La Cina continua a rappresentare una delle sfide più complesse per i costruttori automobilistici occidentali. La crescita dei marchi locali, la forte concorrenza sui prezzi e la rapidità con cui evolve il mercato hanno messo in difficoltà numerosi brand europei e americani. Jaguar Land Rover (JLR), però, guarda al futuro con maggiore fiducia e ritiene di avere le basi per invertire la tendenza.
Il gruppo britannico punta infatti su una strategia diversa rispetto a quella adottata da molti concorrenti, con un’offerta sempre più orientata al lusso, una gamma completamente rinnovata e una presenza industriale consolidata grazie alla collaborazione con il partner cinese Chery.
Una strategia che punta sul valore, non sui volumi
Negli ultimi anni diversi costruttori premium hanno cercato di mantenere elevate quote di mercato in Cina attraverso una forte competizione sui prezzi. Jaguar Land Rover ha invece scelto una strada differente. L’azienda ha progressivamente ridotto la dipendenza dai grandi volumi di vendita per concentrarsi maggiormente sulla redditività e sul posizionamento nel segmento del lusso.
Secondo il management, questa scelta potrebbe trasformarsi oggi in un vantaggio competitivo. Mentre molti marchi occidentali affrontano un rallentamento delle vendite e la crescente pressione dei costruttori cinesi, JLR ritiene di aver già completato il proprio processo di riposizionamento commerciale. L’obiettivo non è competere direttamente con i marchi locali sul prezzo, ma valorizzare esclusività, qualità e immagine del brand.
