El banco de Ana Botín subió dos veces el precio para convencer a la entidad de EE UU
La determinación de Ana Botín por dar un gran salto en Estados Unidos se ha cocido a fuego lento. Tanto que el Santander ha negociado durante más de dos años
-comprar-webster-bank-por-10155-millones-de-dolares-para-crecer-en-ee-uu.html" data-link-track-dtm="">la adquisición de Webster Bank, que anunció hace escasas semanas en una operación de más de 10.000 millones de euros y según admite ahora la entidad en la documentación remitida al regulador estadounidense de los mercados (SEC). Las conversaciones, que fueron arduas, forzaron al banco español a subir la oferta por el americano hasta en dos ocasiones para rubricar el acuerdo.
El primer encuentro entre Botín y John Ciulla, presidente y consejero delegado de Webster Bank, tuvo lugar en una cena en 2023. Desde entonces, ambos banqueros se reunieron periódicamente para discutir el interés entre las dos entidades, así como sus visiones sobre los mercados en los que operaban. Ninguna de estas charlas cristalizó en una oferta completa hasta diciembre de 2025, cuando Botín se lanzó a poner negro sobre blanco su primera propuesta.
Todo empezó a acelerarse un poco antes, en octubre del año pasado, cuando Ciulla contactó con otras entidades que habían mostrado su interés por comprar Webster y con algunos directivos top del banco. También contrató a JP Morgan como asesor financiero y al despacho de abogados Wachtell Lipton. El banquero, alineado con su consejo de administración, acordó invitar a Botín a que lanzara una oferta con una prima relevante sobre el precio de cotización. Así se lo transmitió en una reunión entre ambos celebrada el 1 de diciembre de 2025.
