O pai ajudou a construir a maior rede de locação da América Latina e o filho recebeu a missão de levá-la ao mundo

Reportagem especial de Dia dos Pais mostra como confiança entre gerações alavanca a expansão internacional da Casa do Construtor sem perder a essência construída pelos fundadores 0.5x 1x 1.25x 1.5x 2x 00:00 00:00 Divulgação — Foto: Divulgação Quando Expedito Eloel Arena e Altino Cristofoletti Junior abriram a primeira unidade da Casa do Construtor, em Rio Claro, no interior de São Paulo, dificilmente imaginavam que um dia a empresa ultrapassaria fronteiras e passaria a discutir expansão internacional. Naquele momento, o desafio era muito mais simples e, ao mesmo tempo, muito mais difícil. O de convencer o mercado brasileiro de que alugar equipamentos poderia ser um bom negócio. Era uma época em que possuir máquinas representava segurança para muitas empresas, enquanto o aluguel ainda despertava desconfiança. A aposta dos dois empreendedores era justamente mostrar que havia um caminho diferente, mais inteligente e mais eficiente para atender o setor da construção civil. Mais de três décadas depois, aquela ideia se transformou na maior rede de locação de equipamentos da América Latina, com mais de 800 operações e presença em diferentes países. Agora, um dos principais capítulos dessa história começa a ser escrito além das fronteiras brasileiras. À frente desse desafio está Bruno Arena, vice-presidente Internacional da Casa do Construtor. Filho de Expedito, ele recebeu a responsabilidade de conduzir a expansão da marca para novos mercados, levando a outros países um modelo de negócio consolidado ao longo de mais de três décadas de história. A história dos dois ajuda a ilustrar um movimento cada vez mais presente nas empresas familiares brasileiras. A preparação de novas gerações para assumir desafios estratégicos sem abrir mão da cultura construída pelos fundadores. Se trata da continuidade de um legado em que diferentes gerações passam a contribuir em frentes distintas do negócio. Bruno cresceu acompanhando a rotina da empresa. Ainda criança, via de perto o dia a dia dos fundadores, o relacionamento com clientes, fornecedores e franqueados e o crescimento de uma empresa que ano após ano ampliava a presença pelo Brasil. Mas o sobrenome nunca foi suficiente para ocupar posições de liderança. Sua trajetória começou na operação. Atuou como consultor de campo, acompanhando lojas, conhecendo a realidade dos franqueados e entendendo, na prática, como funcionava o modelo de negócio. Depois vieram novas responsabilidades até assumir a Diretoria de Expansão Nacional. Foi justamente nesse período que a rede viveu um dos maiores ciclos de crescimento da história. Sob sua liderança na expansão, a Casa do Construtor avançou de pouco mais de 270 para mais de 760 operações, consolidando a presença em todas as regiões do país. Com a expansão nacional estruturada, surgiu um novo desafio. A empresa decidiu olhar para além das fronteiras brasileiras. A decisão exigia muito mais do que traduzir materiais ou adaptar processos. Era necessário compreender legislações, culturas, hábitos de consumo, modelos tributários e diferentes formas de empreender. Nascia, então, a área de Expansão Internacional da Casa do Construtor. Hoje, Bruno lidera essa frente, responsável por desenvolver a estratégia internacional da companhia, apoiar novos franqueados e adaptar um modelo consolidado no Brasil às características de cada mercado. Os primeiros resultados já começaram a aparecer. A empresa iniciou operações no Paraguai, avançou para o Uruguai, inaugurou unidades na Argentina e prepara a entrada em novos mercados latino-americanos, incluindo o Chile. O plano de expansão prevê que essa presença internacional continue crescendo nos próximos anos. Embora o cenário seja diferente, alguns princípios permanecem exatamente os mesmos, como a proximidade com os franqueados, a preocupação com a qualidade da operação, o investimento constante em treinamento e a busca por crescimento sustentável continuam sendo pilares que acompanham a empresa desde seus primeiros anos. São características construídas pelos fundadores e que hoje orientam também o trabalho de internacionalização. Essa convivência entre diferentes gerações talvez seja uma das maiores forças das empresas familiares que conseguem atravessar décadas mantendo relevância. Enquanto os fundadores carregam a experiência acumulada ao longo dos anos e preservam os valores que deram origem ao negócio, novas lideranças passam a atuar em frentes que exigem competências cada vez mais conectadas ao cenário atual. No caso da expansão internacional, isso significa negociar em diferentes idiomas, compreender mercados distintos, construir relacionamentos fora do Brasil e acompanhar um ambiente cada vez mais influenciado por tecnologia, inteligência artificial e transformação digital. Mesmo assim, Bruno costuma dizer que algumas lições continuam exatamente iguais às aprendidas dentro de casa. "A importância da palavra, o respeito às pessoas, a construção de relações duradouras e a visão de longo prazo seguem orientando as decisões tomadas fora do Brasil", disse o executivo. É justamente essa combinação entre experiência e renovação que ajuda a explicar porque tantas empresas familiares conseguem permanecer competitivas ao longo das gerações. "Na Casa do Construtor, o processo também acontece de forma colaborativa. A empresa preserva a presença ativa de seus fundadores e conta com a atuação da nova geração em diferentes áreas estratégicas, permitindo que tradição e inovação caminhem lado a lado", explica Bruno. Para Expedito Arena, acompanhar esse momento representa ver um sonho ganhar uma dimensão que parecia distante quando tudo começou em Rio Claro. "Na década de 1990, o objetivo era consolidar um mercado praticamente inexistente no Brasil. Hoje, a conversa envolve expansão internacional, adaptação cultural, novos países e a construção de uma marca latino-americana. O cenário mudou. Os desafios também. Mas a essência permanece", ressalta Arena. Neste Dia dos Pais, a história de Expedito e Bruno vai além da relação entre pai e filho. Ela mostra como a confiança construída ao longo dos anos pode abrir espaço para novos desafios, preservando aquilo que tornou a empresa uma referência em seu setor. Depois de ajudar a construir, ao lado de Altino Cristofoletti Junior, a maior rede de locação de equipamentos da América Latina, Expedito acompanha o filho na missão de apresentar essa mesma cultura empresarial a novos países. Não como uma substituição de gerações, mas como a continuidade de um legado construído por muitas mãos. Uma história que começou em uma cidade do interior paulista e que hoje atravessa fronteiras, levando consigo os mesmos valores que fizeram da Casa do Construtor uma referência para milhares de empreendedores em todo o continente.