Η ελληνική αγορά στεγαστικής πίστης εισέρχεται σε μια νέα φάση ανάπτυξης, αλλά και ταυτόχρονου μετασχηματισμού. Η άνοδος των τιμών των ακινήτων, η επαναφορά της ζήτησης για κατοικία και η αυξανόμενη ανάγκη για υψηλότερα χρηματοδοτικά ποσά αναδιαμορφώνουν σταδιακά τόσο τη δομή της αγοράς όσο και τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης αλληλεπιδρά με το τραπεζικό σύστημα.Οι νέες εκταμιεύσεις στεγαστικών δανείων το 2026 εκτιμάται ότι θα προσεγγίσουν τα €2,7 δισ., έναντι περίπου €2,54 δισ. το 2025, γεγονός που επιβεβαιώνει τη σταδιακή επιστροφή της στεγαστικής πίστης σε αναπτυξιακή πορεία.Την ίδια ώρα, βασικοί δείκτες της αγοράς καταγράφουν εμφανείς μεταβολές:το μέσο ποσό στεγαστικού δανείου διαμορφώθηκε από €122.000 το 2025 σε €132.000 το πρώτο τρίμηνο του 2026,ενώ το μέσο ποσοστό χρηματοδότησης (Loan to Value – LTV) ενισχύθηκε από 60% σε 65%.Η συγκεκριμένη εξέλιξη συνδέεται άμεσα με τη σημαντική άνοδο των τιμών ακινήτων τα τελευταία χρόνια. Ακόμη και αγοραστές με αυξημένη ίδια συμμετοχή καλούνται πλέον να αντλήσουν μεγαλύτερη τραπεζική χρηματοδότηση, προκειμένου να ολοκληρώσουν την αγορά κατοικίας, ιδιαίτερα σε περιοχές υψηλής ζήτησης.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣΩστόσο, η ουσιαστικότερη μεταβολή στην αγορά δεν αφορά αποκλειστικά τα χρηματοδοτικά μεγέθη, αλλά το ίδιο το μοντέλο εξυπηρέτησης.Από το παραδοσιακό τραπεζοκεντρικό μοντέλο στη νέα εμπειρία στεγαστικής χρηματοδότησηςΙστορικά, η στεγαστική πίστη στην Ελλάδα χαρακτηριζόταν από ένα καθαρά τραπεζοκεντρικό μοντέλο, όπου ο πελάτης απευθυνόταν σε μία μόνο τράπεζα, με περιορισμένες δυνατότητες σύγκρισης διαθέσιμων επιλογών. Σήμερα, το μοντέλο αυτό αλλάζει, καθώς οι μεσίτες πίστωσης αποκτούν ολοένα και πιο καθοριστικό ρόλο, ακολουθώντας την ευρωπαϊκή τάση όπου οι intermediaries λειτουργούν ως βασικό κανάλι διάθεσης στεγαστικών προϊόντων.Σε αυτό το νέο πλαίσιο, οι μεσίτες πίστωσης:συγκρίνουν προσφορές από διαφορετικά τραπεζικά ιδρύματα,διαμορφώνουν εξατομικευμένες λύσεις ανάλογα με το προφίλ κάθε πελάτη,περιορίζουν τον χρόνο ολοκλήρωσης και τη γραφειοκρατική διαδικασία,ενισχύουν τη διαπραγματευτική θέση του δανειολήπτη,συμβάλλουν στη βελτιστοποίηση των όρων χρηματοδότησης,ενσωματώνουν ψηφιακά εργαλεία στη διαδικασία.Σε αυτή τη μετάβαση, η IMS FC αναδεικνύεται ως ένας από τους βασικούς φορείς που διαμορφώνουν το νέο μοντέλο της αγοράς.IMS FC και το νέο phygital μοντέλοΤα τελευταία χρόνια, η IMS FC έχει εξελιχθεί από έναν παραδοσιακό οργανισμό διαμεσολάβησης στεγαστικών δανείων σε μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα στεγαστικής χρηματοδότησης, που συνδυάζει εξειδικευμένη συμβουλευτική και τεχνολογικές λύσεις.Η στρατηγική της βασίζεται σε ένα phygital μοντέλο εξυπηρέτησης, όπου η ανθρώπινη καθοδήγηση συνδυάζεται με μια πλήρως ψηφιακή end-to-end εμπειρία για τον πελάτη.Η IMS FC έχει αξιοποιήσει την τεχνογνωσία της αγοράς για να αναπτύξει στοχευμένες ψηφιακές εφαρμογές, επενδύοντας σε:ενιαία ψηφιακή πλατφόρμα (portal), μέσω της οποίας ο πελάτης υποβάλλει μία και μόνο αίτηση που προωθείται ταυτόχρονα σε πολλαπλές τράπεζες, διευκολύνοντας τη σύγκριση προσφορών σε πραγματικό χρόνο,δυνατότητα άμεσης εικόνας της μηνιαίας δόσης και του συνολικού κόστους πριν από την έναρξη της διαδικασίας,mobile εφαρμογή για πελάτες και συνεργάτες,αυτοματισμούς που επιταχύνουν σημαντικά τη διαδικασία διεκπεραίωσης,καθώς και ενσωμάτωση τεχνητής νοημοσύνης στις εσωτερικές διαδικασίες αξιολόγησης και εξυπηρέτησης.Η τεχνολογία, ωστόσο, δεν υποκαθιστά τον ανθρώπινο παράγοντα. Αντίθετα, λειτουργεί υποστηρικτικά προς τη συμβουλευτική εμπειρία, η οποία παραμένει καθοριστική σε μια τόσο σημαντική οικονομική απόφαση όπως η αγορά κατοικίας.IMS FC σε αριθμούςΗ αναπτυξιακή πορεία της αγοράς αποτυπώνεται και στα οικονομικά μεγέθη της IMS FC.Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία:οι εκταμιεύσεις στεγαστικών δανείων που διαχειρίστηκε η εταιρεία το 2025 ξεπέρασαν τα €220 εκατ.,ενώ για το 2026 εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα €300 εκατ.,οι συνολικές εγκρίσεις που διεκπεραιώθηκαν μέσω του δικτύου της το 2025 υπερέβησαν τα 927 εκατ. ευρώ, ενώ για το 2026 αναμένεται να ξεπεράσουν το 1 δισ. ευρώ,το δίκτυο συνεργατών της αριθμεί περισσότερους από 450 επαγγελματίες της αγοράς ακινήτων,διαχειρίζεται περίπου 73% των εκταμιεύσεων στεγαστικών δανείων μέσω μεσιτών πίστωσης στην Ελλάδα.Τα παραπάνω στοιχεία καταδεικνύουν τη σταδιακή μετάβαση της αγοράς προς ένα μοντέλο όπου η εμπειρία του πελάτη, η τεχνολογία και η συμβουλευτική λειτουργούν πλέον ως ενιαίο οικοσύστημα.Η επόμενη ημέρα της στεγαστικής πίστηςΗ ελληνική αγορά στεγαστικής πίστης φαίνεται να εξελίσσεται προς ένα υβριδικό μοντέλο χρηματοδότησης:οι τράπεζες εξακολουθούν να αποτελούν τον βασικό πυλώνα χρηματοδότησης,ωστόσο η εμπειρία του πελάτη και η διαδικασία διάθεσης μετατοπίζονται σταδιακά σε εξειδικευμένες πλατφόρμες και οργανισμούς διαμεσολάβησης.Σε αυτό το περιβάλλον, η IMS δεν λειτουργεί απλώς ως ενδιάμεσος, αλλά ως στρατηγικός τεχνολογικός συνεργάτης που επιταχύνει και αναβαθμίζει τη στεγαστική πίστη, συνδυάζοντας:εξειδικευμένη συμβουλευτική υποστήριξη,προηγμένες τεχνολογικές υποδομές και αυτοματισμούς,με στόχο μια ολοκληρωμένη και πιο διαφανή εμπειρία χρηματοδότησης κατοικίας.
