Massimo Doris (Bassano del Grappa, 1967) dirige Banca Mediolanum desde 2008, tras una breve etapa en Espa�a en la que contribuy� al desarrollo del negocio de la entidad en el pa�s. El grupo desembarc� en el mercado espa�ol en el a�o 2000 con la adquisici�n de Fibanc, una entidad de origen catal�n. Doris conoce bien el sector financiero local y est� al tanto del fuerte inter�s por parte de los bancos italianos por entrar en Espa�a.UniCredit est� preparando la puesta en marcha de su banco digital, Aion, mientras que Intesa Sanpaolo quiere ampliar las fronteras de su banca patrimonial, con Espa�a -y la venta de Singular Bank- en el punto de mira. Mediolanum consigui� abrirse camino en el sistema bancario espa�ol con un modelo innovador especializado en el asesoramiento financiero personalizado, sin requerimientos de patrimonio m�nimo ni sucursales. Considera que Espa�a sigue siendo un mercado atractivo para la banca internacional -en particular, la italiana-, pero advierte de que replicar el �xito de Mediolanum no es una tarea f�cil. "Es dif�cil que los bancos italianos entren en Espa�a y triunfen", apunta el directivo en una entrevista con EXPANSI�N, con ocasi�n del 30 aniversario de la cotizaci�n en bolsa del Grupo.Doris sostiene que la experiencia europea demuestra que las expansiones bancarias internacionales rara vez funcionan cuando se intenta construir un negocio desde cero. "Mirando a Europa se ven muy pocos ejemplos de �xito de bancos en otros pa�ses, salvo cuando adquieren una entidad ya existente", explica. A su juicio, la f�rmula m�s habitual pasa por adquirir una entidad ya implantada y aprovechar su base de clientes. El directivo recuerda que Mediolanum tuvo dificultades en Alemania, donde opt� por empezar pr�cticamente desde cero tras adquirir una licencia bancaria. "No conseguimos tener �xito. Es s�per, s�per dif�cil si empiezas as�", se�ala.Margen de crecimientoEn cambio, en Espa�a la entidad est� teniendo un crecimiento lento, pero progresivo. Hoy, Mediolanum cuenta con m�s de 292.000 clientes en Espa�a y gestiona un patrimonio de alrededor de 15.000 millones a trav�s de sus 1.685 family bankers -as� se refiere a sus asesores-. Cree que el potencial de expansi�n del negocio es muy amplio, ya que en Italia los asesores financieros gestionan cerca de un 21% del ahorro de los hogares, mientras que en Espa�a este porcentaje alcanza apenas un 1%. El foco est� en aumentar el patrimonio gestionado y reforzar la red de asesores financieros. "Sabemos que podemos crecer mucho y la v�a para hacerlo es crear una red siempre m�s grande y profesional", explica. El ejecutivo pone el acento en la productividad de los asesores y en su capacidad de captaci�n.En Espa�a, el patrimonio medio captado por cada family banker ronda los 10 millones de euros, frente a los aproximadamente 30 millones de Italia, una diferencia que atribuye a la mayor madurez de la red italiana. "En Espa�a tenemos una red mucho m�s joven", explica. Aun as�, considera posible converger hacia los niveles italianos en el futuro. La principal v�a de crecimiento ser� org�nica, asegura Doris, que descarta operaciones de compra a corto plazo. "No estoy interesado en comprar nada en Espa�a", afirma.Descarta SingularEl banquero argumenta que integrar otra entidad supondr�a una enorme complejidad operativa. "Integrar otra entidad en Mediolanum supondr�a gestionarla y modificar todos los procesos, es un trabajo enorme", explica. Su principal preocupaci�n ser�a poner en riesgo la evoluci�n actual del negocio. "Mi miedo es arruinar, estropear lo que funciona", asegura. Eso s�, reconoce que recibi� propuestas de bancos de inversi�n, entre ellas, la compra de Singular Bank, que descart�.Actualmente, el negocio espa�ol representa aproximadamente un 10% del patrimonio y de los beneficios del grupo. Doris cree que esa contribuci�n aumentar� gradualmente durante los pr�ximos a�os. "Te�ricamente Espa�a tendr�a que aumentar un poco", se�ala. No obstante, matiza que el crecimiento de Italia seguir� teniendo un ritmo importante.Pese a que varias entidades italianas estudian actualmente distintas v�as de entrada en Espa�a, Doris asegura no sentirse inquieto. "No estoy absolutamente preocupado", afirma. Su argumento es que Mediolanum sigue teniendo una cuota reducida dentro del sistema financiero espa�ol, adem�s de un modelo de negocio muy espec�fico. "�A qui�n le robar�n los clientes estad�sticamente? A los grandes bancos y no a nosotros", sostiene. El principal riesgo, reconoce, no estar�a tanto en la captaci�n de clientes como en la posibilidad de que nuevos proyectos intenten fichar asesores financieros ya formados. "Lo que podr�a pasar es que intenten robarnos family bankers", zanja.