Durante muito tempo, ser influenciador digital significava ter números para mostrar. Milhares de seguidores, milhões de visualizações, curtidas e comentários ajudavam a definir quem tinha espaço nas campanhas de publicidade. Mas a relação entre marcas e consumidores está começando a ganhar outros contornos. Em vez de procurar apenas quem consegue falar com muita gente ao mesmo tempo, empresas também passaram a prestar atenção em quem consegue influenciar poucas pessoas de maneira mais próxima. É uma mudança que acontece justamente quando a internet já ocupa boa parte da rotina e disputar alguns segundos de atenção ficou mais difícil.
O tamanho desse mercado ajuda a entender por que novas estratégias estão surgindo. Segundo o estudo Digital Adspend 2026, do IAB Brasil em parceria com o Ibope, a publicidade digital movimentou R$ 42,7 bilhões no Brasil em 2025, um crescimento de 12,7% em relação ao ano anterior. O levantamento também mostra que as redes sociais concentraram 55% dos investimentos considerados na pesquisa. Ao mesmo tempo, o relatório Digital 2026: Brazil, da DataReportal, registrou 185 milhões de usuários de internet no país em outubro de 2025 e 150 milhões de identidades de usuários de redes sociais. Ou seja, a disputa pela atenção dos brasileiros acontece em um ambiente cada vez mais conectado.
