"Vendiamo bene qui, proviamo anche lì."
Sulla carta sembra crescita. Nella realtà è uno dei modi più rapidi per bruciare budget, tempo e nervi.
Perché un mercato diverso porta con sé decisori diversi, obiezioni diverse, competitor che il cliente ha già in casa, abitudini consolidate da scardinare. Cambia anche cosa il cliente considera "valore".
Ci sono cinque domande che vanno fatte prima ancora del piano commerciale. Sono semplici. Le aziende che le saltano se ne accorgono dopo, quando gli investimenti sono già partiti.
Quali sono? Le scopri nel nuovo video realizzato dagli esperti della Central Marketing intelligence
