El seguro de salud privado evoluciona hacia un modelo cada vez m�s centrado en la prevenci�n, la sostenibilidad y una mayor colaboraci�n con empresas y proveedores sanitarios.La presi�n sobre la sanidad p�blica, el crecimiento de los seguros de salud y el reto de garantizar la sostenibilidad del sistema centraron el Observatorio sobre el Seguro de Salud 2026, organizado por EXPANSI�N y SegurosNews.Los representantes de las principales aseguradoras de Espa�a coincidieron en que el aumento de la demanda, el envejecimiento de la poblaci�n y el incremento de los costes sanitarios obligar�n al sector a adaptar sus modelos de negocio y a revisar las primas para mantener la calidad asistencial.Pedro Zabaleta, director del Canal de Mediadores de Aegon, abri� el debate asegurando que "el seguro privado sigue creciendo como consecuencia de las tensiones que atraviesa la sanidad p�blica". Coment� que la demanda no para de crecer, y este aumento "est� poniendo a prueba la capacidad del sector para absorber nuevos asegurados, lo que ya se traduce en demoras en algunos servicios".Puntos de vistaA�adi� que para ayudar al sector, el Estado "deber�a incentivar la contrataci�n de seguros privados mediante deducciones fiscales", al considerar que contribuyen a aliviar la presi�n sobre el sistema p�blico.En la misma l�nea, Pedro Orbe, director general comercial de DKV, explic� que el crecimiento de asegurados iniciado tras la pandemia contin�a, aunque a un ritmo m�s moderado. Seg�n se�al�, "cada vez m�s personas contratan un seguro de salud con la intenci�n de permanecer en la sanidad privada ante las dificultades que perciben en la p�blica".Javier Fern�ndez, director de Estrategia de Sanitas, coincidi� en que existe una necesidad creciente de este tipo de cobertura y apunt� que "la diferencia de calidad percibida entre ambos sistemas es lo que realmente est� impulsando la contrataci�n".Uno de los principales asuntos del encuentro fue el incremento de las primas. Los participantes defendieron que las tarifas deben adaptarse al aumento de los costes asistenciales, marcado por el envejecimiento de la poblaci�n, el crecimiento de las enfermedades cr�nicas y la incorporaci�n de nuevas tecnolog�as sanitarias para seguir siendo un negocio rentable.Jaime Ortiz, director comercial y de M�rketing de Asisa, asegur� que "la actualizaci�n de las primas es necesaria para garantizar la sostenibilidad del sistema y evitar la fuga de profesionales sanitarios", mientras que Orbe record� que Espa�a sigue siendo uno de los mercados con primas m�s bajas de Europa pese al fuerte incremento de los costes. "Nos hemos acostumbrado a primas muy bajas", afirm�.Sobre la innovaci�n y el desarrollo tecnol�gico en el sector, el director general comercial de DKV advirti� de que "lejos de abaratar la asistencia, est� incrementando el gasto sanitario y las empresas y los pacientes tienen que ser conscientes de esto".Fern�ndez reconoci� que las subidas de primas representan uno de los principales retos de comunicaci�n para las aseguradoras. Explic� que "parte de ese incremento responde al envejecimiento de la cartera de clientes" y record� que el funcionamiento del seguro implica un reparto colectivo del riesgo.Jes�s Garc�a, director de M�rketing Estrat�gico de SegurCaixa Adeslas, a�adi� que "el ajuste de tarifas responde tambi�n al mayor uso que hacen los asegurados de las prestaciones sanitarias y a la obligaci�n de mantener una atenci�n de calidad". A�adi� que los pacientes quieren cuidarse cada vez m�s pensando en el futuro, "la longevidad est� cambiando los seguros".El creciente peso de los seguros colectivos tambi�n form� parte de la conversaci�n. Francisco Calder�n, director de Desarrollo de Negocio de Personas de Mapfre, explic� que "las empresas consideran ya el seguro de salud como una parte esencial del salario emocional y reclaman a las aseguradoras un papel m�s activo en el bienestar de sus plantillas". Seg�n indic�, ya no buscan �nicamente una p�liza, sino un socio que les ayude a mejorar la salud de sus empleados mediante programas de prevenci�n y h�bitos saludables.Fern�ndez coincidi� en que "las compa��as demandan cada vez m�s servicios relacionados con la salud mental y la fisioterapia para combatir el absentismo laboral", mientras que Garc�a destac� que "el seguro m�dico se ha consolidado como una herramienta para atraer y fidelizar talento".En este contexto, el director comercial y de M�rketing de Asisa, Ortiz, a�adi� que los "seguros contratados por empresas siguen ganando peso en el sector y esto supone una oportunidad para el sector por el mayor volumen de asegurados que incorpora".Otro de los asuntos abordados fue la necesidad de reforzar la relaci�n con el asegurado y diferenciar la propuesta de valor m�s all� del precio. Orbe defendi� que "el acompa�amiento al cliente durante todas las etapas de su vida ser� uno de los principales elementos competitivos del sector", mientras que Calder�n asegur� que "el �xito ya no puede medirse �nicamente por el crecimiento de la cartera, sino tambi�n por la capacidad de construir relaciones duraderas tanto con los asegurados como con los grupos hospitalarios".En este sentido, los participantes coincidieron en que la colaboraci�n con los proveedores sanitarios ser� clave para responder al incremento de la demanda. Calder�n explic� que "las aseguradoras buscan establecer relaciones estrat�gicas y sostenibles con los grupos hospitalarios", aunque reconoci� la complejidad de unas negociaciones marcadas por el aumento de los costes en la actualidad.