Ibercaja ha puesto el foco en diversificar sus ingresos por nuevas vías, y una de las prioridades es potenciar el crédito a consumo. A diferencia de otras entidades, como Unicaja, que estudia una compra o acuerdo con WiZink, el banco aragonés ha optado por hacerlo en casa, apalancándose en la plataforma tecnológica que adquirió en 2024 a Orange Bank. Así, el banco aragonés ha reestructurado su división de financiación al consumo con una dirección que agrupa el negocio de préstamos para compras, el 'renting' de vehículos y Pensumo, una 'fintech' que nació del 'sandbox' y que busca potenciar el ahorro mediante aportaciones a un plan de pensiones sobre el porcentaje de un gasto con tarjeta. La entidad quiere acercar su cuota de mercado en consumo, que está por debajo del 1%, hacia un 2% en 2030. Y, progresivamente, ir hacia una cuota de mercado natural del banco, que está en torno al 3,5% en hipotecas a escala nacional, el 2,3% en depósitos y por encima del 6% en fondos de inversión españoles. Para ello, ha montado una división que dirige Víctor Royo y la ha potenciado con una docena de fichajes especialistas en el negocio de consumo y en tecnología. Royo, que entró en Ibercaja en 2007, es director del área de negocio de pagos y consumo. Bajo su dirección, el banco ha reagrupado el segmento, potenciando la división tecnológica que sumó con Orange Bank y con una docena de incorporaciones, entre las que hay especialistas en riesgo, en 'data', en producto y agentes comerciales. Entre los nuevos ejecutivos del área están Adrián Durández, director general de financiación, que llegó desde Logixa y antes estuvo en Orange Bank, y Juan Ignacio Iranzo, director de negocio en financiación, fichado desde el negocio de consumo de Crédit Agricole. TE PUEDE INTERESAR Ambos están en el comité de dirección de la sociedad que agrupa el negocio en formato de establecimiento financiero de crédito (EFC), y que es la empresa reconvertida que se dedicaba al 'leasing'. Royo preside esta sociedad, Ibercaja Servicios de Financiación, participada en un 100% por el banco aragonés. Con ello, el banco quiere elevar la financiación al consumo mediante la plataforma tecnológica a través de créditos directos y preconcedidos, y llegar a acuerdos con puntos de venta. Ibercaja ha lanzado una ofensiva para captar concesionarios y negocios en los que es habitual la financiación, como electrodomésticos, salud o reformas. Además, la entidad busca potenciar su negocio de 'renting' a través de campañas tras llegar a acuerdos con marcas, que en este caso realiza a través de otra sociedad, Ibercaja Renting. TE PUEDE INTERESAR Hasta mayo de 2026, la entidad ha incrementado un 40% interanual la actividad en financiación al consumo, con un volumen de nueva producción de 220 millones en los cinco primeros meses de 2026. El objetivo del banco es seguir acelerando este crecimiento según vayan llegando acuerdos con puntos de venta, especialmente en Madrid y en el arco Mediterráneo. Entre las prioridades de Ibercaja está la financiación vinculada a coches y, especialmente, vehículos de ocasión. Tras un análisis interno, el banco liderado por Víctor Iglesias ha detectado un incremento de la demanda de este tipo de compras de autos, tanto por la incertidumbre en torno a las nuevas tecnologías de vehículos y las restricciones en ciudades, como por el precio. Ibercaja ha duplicado ya su actividad y sigue llegando a nuevos acuerdos, según fuentes del banco. Por la parte del 'renting', el banco ha formalizado operaciones por valor de 70 millones, en torno a un 100% más que el año anterior. En este caso, son campañas puntuales mediante la compra de un número reducido de vehículos a las marcas. Ibercaja está inmersa en la culminación del plan estratégico 2024-2026 y, tras el verano, empezará a preparar la nueva guía de cara a 2027 y los próximos ejercicios. Entre las nuevas prioridades seguirá estando la diversificación de los ingresos, generando más negocio en ramos como el consumo. Ibercaja ha puesto el foco en diversificar sus ingresos por nuevas vías, y una de las prioridades es potenciar el crédito a consumo. A diferencia de otras entidades, como Unicaja, que estudia una compra o acuerdo con WiZink, el banco aragonés ha optado por hacerlo en casa, apalancándose en la plataforma tecnológica que adquirió en 2024 a Orange Bank.