Elliott Hill afirma que la magnitud de los problemas que afronta hace que la reestructuraci�n est� tardando m�s de lo previsto.Mientras recorre la tienda insignia de Nike en Los �ngeles, el CEO, Elliott Hill saluda con un apret�n de manos a casi todos los miembros del equipo de ventas. "�Te lo est�s pasando bien?", le preguntaron."Me encanta el ambiente que se respira aqu�. Estoy viendo la presentaci�n, la iluminaci�n, escuchando m�sica, percibiendo el ambiente. Tengo muy buenas sensaciones", asegur�.Hill, un veterano de Nike, sali� de su retiro a finales de 2024 para liderar la recuperaci�n de la marca de ropa deportiva m�s grande del mundo, despu�s de que los errores estrat�gicos de su predecesor lastraran sus resultados y el precio de sus acciones.El giro hacia las ventas directas al consumidor, con altos m�rgenes de beneficio, hizo que Nike desapareciera de las tiendas cuando las compras presenciales resurgieron con fuerza tras la pandemia, abriendo la puerta a rivales m�s peque�os como On y Hoka. La apuesta de Nike en el estilo de vida y la moda erosion� su larga reputaci�n de excelencia deportiva, mientras que en China, su segundo mercado m�s grande, las marcas locales comenzaron a ganar cuota de mercado. La gama de productos se hab�a estancado, se quejaban los cr�ticos, y se percib�a que la empresa hab�a perdido su atractivo.El nombramiento de Hill mejor� el �nimo del personal y, durante un tiempo, impuls� el precio de las acciones de Nike. Este afable tejano, que comenz� en el grupo de ropa deportiva como becario en la d�cada de 1980, reorient� la empresa hacia el rendimiento atl�tico y la innovaci�n de productos, y busc� reconstruir las relaciones con los minoristas. Su reestructuraci�n reorganiz� el negocio en torno a deportes individuales, en lugar de la estructura anterior de productos para hombres, mujeres y ni�os.Aunque los cambios est�n dando frutos, Hill reconoce que la magnitud de los problemas de Nike, agravados por la falta de poder adquisitivo de los consumidores por los aranceles de EEUU y el aumento del precio del petr�leo, significa que la reestructuraci�n est� tardando m�s de lo previsto."Lo que no comprend� hasta que asum� el cargo fue la cantidad de trabajo que hab�a que hacer y el tiempo que tardar�amos en llegar a donde estamos y, lo que es m�s importante, a donde queremos llegar", declar� a Financial Times en una entrevista. Los ingresos de Nike cayeron un 3% en el tercer trimestre, sin tener en cuenta el impacto del tipo de cambio.Hill no se desanima. "Esto es un proceso y los resultados financieros van a llegar. El tratamiento est� funcionando. El diagn�stico no ha cambiado. La receta no ha cambiado, pero quiz�s tenga que aumentar un poco la dosis", a�adi�.La empresa con sede en Oreg�n ha despedido a m�s de 2.000 empleados este a�o, en un intento de Hill por reducir costes, especialmente en las �reas donde Nike creci� durante su estrategia de venta directa al consumidor. Algunas de las inversiones anteriores en log�stica, por ejemplo, ya no eran necesarias."Podemos y seguiremos analizando nuestros gastos generales operativos y nuestra estructura para encontrar oportunidades de ser m�s eficientes", explic�, a�adiendo que los accionistas ser�n informados de los avances en noviembre.Hay algunos indicios de mejora. Su intento de revitalizar el negocio de Nike en Norteam�rica, su mayor mercado, y el running, donde la empresa tiene sus or�genes, ha logrado que ambas divisiones vuelvan a crecer.El f�tbol es el siguiente objetivo. El d�a de nuestra entrevista, Hill llevaba unas botas de f�tbol, pero con los tacos incrustados en una suela gruesa, plana y transl�cida, un s�mbolo de la fusi�n entre deporte y cultura que quiere fomentar.El Mundial que se celebra en Estados Unidos, M�xico y Canad� es una oportunidad para demostrar los efectos de su estrategia, denominada "Ganar Ahora", afirm� Hill. La campa�a publicitaria de Nike, "Rip the Script", protagonizada por futbolistas famosos y celebridades, ha recibido m�s de mil millones de visualizaciones en todas las plataformas, mientras que las zapatillas de la compa��a superan en ventas a las de su rival Adidas en una proporci�n de m�s de 2 a 1."Desde la perspectiva de la industria y de Wall Street, el mensaje es que Nike ha vuelto. Nike ha vuelto a liderar, liderando a trav�s del producto y la innovaci�n", asegur� Hill. "Estamos aqu� para ganar".Ahora habr� que convencer a Wall Street. Los analistas han expresado su preocupaci�n por el estancamiento de la recuperaci�n de la compa��a: desde agosto pasado, el precio de las acciones de Nike ha ca�do casi un 45%. Hace poco, RBC sigui� el ejemplo de JPMorgan, Goldman Sachs y HSBC en la rebaja de la calificaci�n de las acciones, describiendo la recuperaci�n como "m�s lenta y limitada" de lo esperado.UBS ha advertido sobre un "d�bil impulso en las ventas globales", mientras que los analistas de BNP Paribas esperan nuevos recortes en los ingresos, ya que Nike tiene dificultades en China —donde las ventas cayeron un 11% en los primeros nueve meses del actual ejercicio fiscal— y marcas como Jordan y Converse han perdido popularidad.La compa��a sufri� un rev�s simb�lico en abril, cuando dos corredores completaron la Marat�n de Londres en menos de dos horas con unas zapatillas de alta tecnolog�a fabricadas por Adidas. Nike lleva varios a�os intentando bajar de las dos horas. Hill reconoce que fue un recordatorio de que su enfoque en el deporte es clave para la innovaci�n de productos. "Nuestro trabajo es brindar a los mejores atletas del mundo los mejores productos y ayudarlos a alcanzar su m�ximo potencial", asegur�. "No nos vamos a quedar de brazos cruzados, vamos a actuar", a�adi�."Tenemos 76.000 personas trabajando sin descanso. Creo que hay una energ�a que antes no exist�a", dijo Hill.Wall Street a�n no est� convencido. Los analistas han expresado su preocupaci�n por el estancamiento de la recuperaci�n de la compa��a: desde agosto pasado, el precio de las acciones de Nike ha ca�do cerca de un 45%. Hace poco, RBC se uni� a JPMorgan, Goldman Sachs y HSBC en la rebaja de la calificaci�n de las acciones, describiendo la recuperaci�n como "m�s lenta y limitada" de lo esperado."No estamos presentando nuestros productos de forma consistente a nivel mundial, al nivel que yo quiero. Cuando lo logremos, cuando el producto despegue, el mercado se consolide y la narrativa sea efectiva, entonces llegar�n los ingresos y las ganancias", a�adi� el ejecutivo. El impacto total de la reestructuraci�n corporativa se notar� a principios del pr�ximo a�o, explic�, cuando los nuevos productos lleguen a todas las divisiones y regiones.Nuestra conversaci�n se vio interrumpida por un cliente que pidi� hacerse un selfie con Hill, algo que, seg�n el CEO, ocurre cada vez que visita una tienda en EEUU, y que para �l personalmente ha supuesto un periodo de adaptaci�n."Uno de los motivos por los que me retir� fue por la exposici�n p�blica. Soy una persona bastante reservada y no estaba seguro de querer eso para mi vida... Quiero que la gente se tome fotos conmigo por quien soy como persona, no por mi cargo", explic�.Criado por una madre soltera en Austin, Texas, Hill se incorpor� a Nike tras una breve etapa como preparador f�sico. Durante los siguientes 32 a�os ocup� varios puestos ejecutivos de alto nivel antes de marcharse en 2020, poco despu�s del nombramiento de John Donahoe como CEO. "Estaba cansado. Necesitaba ponerme en forma", reconoci�.Comenz� a trabajar con marcas de consumo, lanz� un festival de m�sica y un equipo de b�isbol, pasando tiempo entre Texas e Italia. "La idea era seguir siendo relevante... y, por supuesto, disfrutar de la vida, de mi familia, viajar y todo lo que uno hace al jubilarse. Fue divertido", explic�.Luego, en una visita a Palm Springs para una boda, coincidi� con Phil Knight, el legendario fundador de Nike. Durante el almuerzo, hablaron de la familia y del f�tbol americano —la pasi�n de Hill— antes de que la conversaci�n derivara hacia la situaci�n de la empresa. "Me pregunt� si pod�a ayudar y dije que s�. De repente, volv� a tomar las riendas", relat�.Record� una visita a un centro comercial cerca de la Universidad de Stanford para hablar sobre su posible regreso a Nike. "Fui al centro comercial y ver la falta de orgullo por nuestro producto me pareci� humillante y desalentador. Ese fue el momento en que me di cuenta de la cantidad de trabajo que implicaba este puesto", declar�.Hill ahora evita hablar sobre cu�nto tiempo permanecer� en Nike. A sus 62 a�os, quiere ver a Nike recuperar su posici�n dominante, donde no solo gane cuota de mercado, aumente sus ingresos e inspire a los atletas, sino que tambi�n marque la pauta en la industria y contribuya al crecimiento del mercado."Hay que terminar el trabajo. Supongo que Wall Street ser� quien decida. Esto es una carrera de relevos. Mi trabajo es tomar el testigo y asegurarme de entregarlo en mejores condiciones de las que lo encontr�. Y esa es la carrera que estoy corriendo ahora mismo", concluy�.� The Financial Times Limited [2026]. Todos los derechos reservados. FT y Financial Times son marcas registradas de Financial Times Limited. Queda prohibida la redistribuci�n, copia o modificaci�n. EXPANSI�N es el �nico responsable de esta traducci�n y Financial Times Limited no se hace responsable de la exactitud de la misma.