La desaceleración del consumo y la mayor cautela de los compradores obligan a las empresas a replantear sus estrategias comerciales. Para Hernán Gamenera, consultor en marketing y director de Ideas360, el principal desafío no pasa únicamente por la coyuntura económica, sino por la capacidad de adaptación de los negocios a una nueva realidad.
"La realidad es que hoy el contexto se ha vuelto mucho más desafiante a la hora de vender", señaló el especialista. Sin embargo, advirtió que muchas compañías siguen utilizando métodos comerciales que funcionaban en otros escenarios. "Muchas empresas no se están adaptando y están tratando de vender como se vendía hace cinco años atrás, donde había un contexto completamente diferente", afirmó.
La transformación digital como clave para sostener las ventas
Desde su experiencia en la industria hotelera, Gabenara sostuvo que la adaptación a las plataformas digitales se convirtió en un factor determinante para la supervivencia y el crecimiento de las empresas. "Quienes lo están haciendo hoy, están no solamente sobreviviendo, sino que además están creciendo", destacó. En contrapartida, aseguró que los establecimientos que no avanzan en ese proceso enfrentan mayores dificultades para competir en el mercado actual.
