“Nos ha llegado de Ecuador esta fruta tan curiosa, noni o guanábana cimarrona” o “Nueva descarga de exóticos desde Ecuador... de guanábana” son algunos de los anuncios más recientes que acompañan a los videos en las redes sociales de la importadora y distribuidora española Faszina Selected. El auge de las frutas exóticas en Europa también tiene sello ecuatoriano. Una amplia lista de productos, entre ellos pitahaya, granadilla, maracuyá, guanábana y zapote, ha empezado a ganar terreno en distintos mercados europeos. Detrás de esto está Faszina Selected, una empresa del Grupo Frutas Antonio, en Barcelona, España. Su responsable, Marc Perals, cuenta la relevancia que tiene Ecuador en Faszina: se ha convertido en “el corazón de las importaciones”. PublicidadEn 2024 comenzaron a trabajar con productos tropicales y exóticos: empezaron con mango peruano y la pitahaya no se conocía mucho, pero estuvieron estudiando el mercado y ya en 2025 hicieron “el boom de los exóticos”, impulsado por las redes sociales, principalmente TikTok.“Vimos que había potencial, un espacio en el mercado (con los exóticos), lo aprovechamos y buscando realmente el principal país productor de exóticos, para mí es Ecuador. Entonces, como que me despertó algo Ecuador. Vi la oportunidad y viajé en noviembre de 2025 a Ecuador y creo que es un poco el viaje que me marcó bastante, tanto a nivel personal como a nivel laboral”, relata desde Barcelona. A partir de ahí —según el empresario— Faszina empezó a ser superconocida y, en su caso, a tener una estrecha relación con Ecuador. Su viaje fue de alrededor de quince días entre la Costa, la Amazonía y la región central del país. PublicidadPublicidadA finales de 2024 realizaron la primera importación desde Ecuador.Empezó con pitahaya. Luego granadilla y tomate de árbol, conocido en España como tamarillo. “Al día de hoy tengo productos que ni sabía que existían”, dice.PublicidadOtra fruta por la que también se inclinaron fue la guanábana. “No era tan conocida y ahora realmente es un producto más aquí en Europa”, agrega.La relación con Ecuador se fortaleció más cuando se unió la empresa ecuatoriana Agro Natural Resources y pidió zapote. “Tenía mucha gente ecuatoriana que me pedía zapote y no sabía ni lo que era y gracias a esa importación es como que el mundo del exótico pequeño, zapote, mamey, etc., cosas que no se conocían, pero al traerlo aquí a Europa la gente se sentía añorada y es como que me empezaron a pedir. A nivel legal, jurídico, sanitario se podía traer, que es muy importante, y ahora a lo mejor tenemos 50 referencias de exóticos solo de Ecuador”, manifiesta.Sin un objetivo concreto, empezó a grabar videos y a publicarlos en redes sociales con el día a día de la marca. “Quería enseñar un poquito lo que trabajábamos. No tenían ninguna finalidad los videos y a la gente le empezó a gustar el contenido y ya no solo eran en España, sino que era por toda Europa, clientes de nuestros clientes pedían: ‘Intenta traerme esto, lo otro’. El pepino melón, achotillo, mango, de todo en función de la temporada”, apunta. A la fecha, mueven entre 80 y 120 palets semanales de fruta exótica proveniente de Ecuador.PublicidadDe lo que importa Faszina, el 50 % es de productos ecuatorianos y, a diferencia de otros países, la importación desde Ecuador es muy regular y estable durante todo el año, indica. Además de Ecuador, les compran también a Panamá, México, Perú, Colombia, Brasil, Argentina, Chile y Bolivia, así como a Asia, de donde hay otro tipo de exóticos, de países como Vietnam, Indonesia, Tailandia y a estos se suma uno de África, Kenia. La fruta es transportada por vía aérea, dice que de esta forma tiene más control de la situación. En cuestión de cinco días desde que se cosecha y se maquila, ya recibe la fruta. El crecimiento de las importaciones ha sido significativo y Ecuador ha sido el pilar de ese incremento. “Ecuador es lo que nos ha dado un poquito de fuerza, ha sido el corazón de las importaciones y, a través de eso y de los videos, gente de diferentes países nos ha ido contactando. En Ecuador hemos crecido muchísimo y es en el que más se ha notado ese crecimiento, porque un 50 % del volumen que sea de Ecuador ya te dice la importancia que tiene; los otros han ido creciendo, pero no tanto...”, enfatiza. También anota que ingresar a España es un poco más complejo que en otros países: “No pueden entrar todas las frutas. Entonces, hay un proceso bastante intenso detrás”.Los productos que han logrado quedarse en el mercado, menciona, son la pitahaya, la granadilla e incluso se ha incrementado el consumo. En el caso del orito, dice que es un producto delicado y al ser pequeño es atractivo para los niños. También el pepino melón y la maracuyá tienen su público, pero no en tanta escala. “Todos son prueba y error, y cuando se queda algún producto, pues, nosotros encantados”, puntualiza. Estas son las frutas que importa Faszina Selected desde Ecuador: Pitahaya blanca, pitahaya roja y amarillaGranadillaMaracuyáGulupaGuanábanaZapote MameyMangostánAchotilloTamarilloNaranjillaTaxoPepino dulceCaña de azúcarBabacoFeijoaCacaoOritoPiñaDistribuidores de frutas exóticas Como importadores también distribuyen en el mercado mayorista de frutas y verduras de Mercabarna, en Barcelona. “Recibimos toda la fruta y desde aquí distribuimos tanto a otros mayoristas europeos como a supermercados, tiendas, como dentro de España. Todo pasa por Barcelona y desde ahí se distribuye”, indica.Sus clientes, en especial, son mayoristas, pero el consumidor final puede ser latino. “Si un rumano me está comprando fruta, sí que puede ser en gran parte porque le gusta a sus consumidores y seguramente el consumidor final de ese cliente también tenga una raíz latina o conozca ese producto”, sostiene.De hecho, dice que de Rumanía tiene un cliente muy bueno, incluso es socio con otras empresas que tiene, y ha logrado introducir a ese país la pitahaya amarilla y la granadilla, así como la normalización del consumo de esas frutas en ese mercado. Algo similar ocurre en Alemania también con la pitahaya amarilla y de pulpa roja, pero ahí hay un producto adicional: el zapote. “Hay muchas colonias latinas distribuidas por toda Europa y, claro, cuando se dan cuenta de que realmente cada vez es más fácil acercar esos productos a ellos, es como que despierta el interés”, añade.Búsqueda de otros formatosEl interés no se centra solo en la importación de la fruta como tal, también están buscando otros formatos o maneras de consumirla, como llevar fruta congelada. “La fruta cada vez se conoce más y la fruta fresca, como tal, se consume, sea en jugos o fresca, pero no le puedes dar más salida. Si buscas nuevas formas de traerla o nuevas formas de consumirla o nuevos formatos, entonces sí que tienes ahí un poquito más de juego”, subraya. Los productores interesados en contactarlo pueden compartir sus propuestas con Agro Natural Resources.La única fruta que maneja de forma paralela a Agro Natural Resources es el orito, a través de un equipo distinto. Esto se debe a que es un producto delicado que solo puede empacarse en el mismo campo. (I)