Construtoras se unem a celebridades para vender apartamentos de luxoIniciativas querem valorizar lançamentos e explorar comunidades criadas por artistas, jogadores de futebol e músicos. Crédito: EstadãoGerando resumoA JHSF – dona do Cidade Jardim, Fasano, Fazenda Boa Vista, Aeroporto Catarina e outros negócios – está tirando do papel seu novo complexo imobiliário de luxo. A expectativa é de movimentar R$ 7 bilhões com as vendas de 400 propriedades residenciais no médio a longo prazo.PUBLICIDADEO projeto da vez é a Fazenda Santa Helena, um condomínio formado por lotes, casas, hotel, centro comercial com lojas e restaurantes, campo de golfe, hípica, spa e quadras esportivas. O novo empreendimento fica em um terreno de 6 milhões de metros quadrados (algo como 750 campos de futebol) em Bragança Paulista (SP), a 85 quilômetros de São Paulo.Cada lote será ofertado a partir de R$ 2,2 mil por metro quadrado. Portanto, parte de um valor na ordem de R$ 6,6 milhões.PublicidadeDe olho no potencial da área, a JHSF comprou o terreno em 2021, quando então ali funcionava uma fazenda de laranja Foto: JHSF/DivulgaçãoA cidade no interior já é referência como um local de moradias de campo para algumas das famílias mais ricas do País. Ali estão condomínios de alto padrão como a Quinta da Baroneza, desenvolvido anos atrás pelo Grupo Espírito Santo, e a Quinta da Primavera, do Grupo Oscar Americano.De olho nesse potencial, a JHSF comprou o terreno em 2021. Até então, ali funcionava uma fazenda de laranja. Os antigos donos (cujos nomes foram mantidos em sigilo) serão sócios do empreendimento, com 49% de participação, e a JHSF, 51%.“Estamos atentos para onde o nosso cliente vai. Olhamos para Bragança Paulista como um destino consolidado para o público de alta renda, e buscamos desenvolver esse novo projeto, que tem características únicas”, contou o presidente da JHSF, Augusto Martins, em entrevista exclusiva para o Estadão/Broadcast.PublicidadeFazenda Santa Helena, da JHSF, vai congregar moradia e lazer Foto: JHSF/DivulgaçãoA companhia se posiciona como um “ecossistema” que busca atender o público de alto poder aquisitivo em vários momentos, da moradia aos negócios e lazer. Suas mais recentes tacadas envolveram, por exemplo, a compra de uma empresa de iates na Europa e uma operadora de serviços de aviação executiva em Miami.Segundo Martins, a Fazenda Santa Helena vai replicar a mesma fórmula da Fazenda Boa Vista, de Porto Feliz (SP), que também congrega moradias e lazer, incluindo uma piscina de ondas para prática de surf e uma unidade do Fasano. Por outro lado, não acredita que haverá uma “canibalização” entre seus produtos imobiliários.O novo projeto buscará explorar o clima mais ameno do campo, cercado por serra e mata preservada, que corresponde a 25% do terreno Foto: JHSF/DivulgaçãoEle argumenta que o novo projeto buscará explorar o clima mais ameno do campo, cercado por serra e mata preservada, que corresponde a 25% do terreno. “O tipo de cliente é o mesmo para os dois projetos. Estamos falando do público de alta renda. Mas não vejo competição entre eles, porque são produtos e regiões diferentes”, observou Martins.PublicidadeComo acontece nos empreendimentos de grande porte, a Fazenda Santa Helena será desenvolvida em fases, ao longo dos anos. “Neste momento, a quantidade de fases não está definida. Faremos os lançamentos controlando oferta e demanda”, ponderou o executivo. Na primeira etapa, serão lançados um total de 59 lotes (entre 3 mil e 20 mil metros quadrados) e 55 casas.Em vez de lançamentos abertos ao público em geral, a JHSF trabalha com eventos restritos a convidados. Neste fim de semana ocorre a apresentação aos clientes que já frequentam o ecossistema de empreendimentos de luxo do grupo.Quais são as condições de mercado e concorrênciaMesmo com o Brasil em um ciclo marcado pelos juros nas alturas e pelas incertezas provocadas pela proximidade das eleições, o presidente da JHSF diz confiar na capacidade de diferenciação dos seus imóveis.PublicidadePUBLICIDADE“Temos cuidado de falar desse aspecto comercial para não parecer que vivemos fora da realidade do País, mas destacamos a força do nosso ecossistema. Temos curadoria única no desenvolvimento”, disse, citando arquitetura, paisagismo e as atrações, por exemplo. “Mesmo com o cenário desafiador, temos conseguindo avançar nas vendas de forma planejada e controlada.”Do lado da Fazenda Boa Vista, em Porto Feliz (SP), a JHSF vai enfrentar a Cyrela, que acaba de anunciar um condomínio de alto padrão na mesma vizinhança. “Respeitamos a concorrência e os outros projetos de cada região, mas acreditamos na força dos nossos empreendimentos”, citou.Leia tambémJHSF compra o controle da BYS e avança no mercado de iatesJHSF fecha venda de R$ 5,2 bilhões em imóveis para fundo garantido por Bradesco, Itaú e XPColuna do Broadcast: JHSF acelera exportação de complexos de luxoMartins afirmou ainda que o juro alto não é nenhuma novidade para o Brasil, o que deve fazer parte dos planos de qualquer empresa. “Não estamos vivenciando um momento muito diferente do que o Brasil já atravessou em outros ciclos. Nunca tivemos períodos longos de juros baixos”.PublicidadeDentro de São Paulo, a JHSF está construindo o Reserva Cidade Jardim, na Marginal Pinheiros. O projeto é formado por quatro torres residenciais e um total de 500 apartamentos, sendo que pouco mais da metade já foram vendidos. A entrega está prevista até o começo de 2029. Vale ler tambémO Brasil se aproxima do topo do comércio agrícola mundial Consultoria Galeazzi vê risco de piora no quadro das empresasTrês Poderes em campanha: vale-tudo tenta resguardar Supremo contra um Senado mais à direita em 2027