Construtoras se unem a celebridades para vender apartamentos de luxoIniciativas querem valorizar lançamentos e explorar comunidades criadas por artistas, jogadores de futebol e músicos. Crédito: EstadãoA Cyrela Brazil Realty, liderada por Elie Horn, relançou-se no mercado de loteamentos de luxo com o Heritage Riviera em Porto Feliz, SP, investindo R$ 1,5 bilhão. O projeto, dividido em quatro fases, inclui apartamentos, casas e lotes, com preços entre R$ 3,6 milhões e R$ 8 milhões. O empreendimento visa atender a demanda por áreas de lazer e natureza, destacando-se pela lagoa central. A Cyrela busca se diferenciar em um mercado competitivo, enfrentando a concorrência da JHSF e desafios econômicos.A Cyrela Brazil Realty, do empresário Elie Horn, decidiu voltar a apostar em loteamentos de luxo, um negócio do qual havia saído há anos. A incorporadora lançou nesta quarta-feira, 19, o condomínio Heritage Riviera, na cidade de Porto Feliz (SP).PUBLICIDADEA região se tornou um ponto de encontro das famílias mais ricas do País graças à Fazenda Boa Vista, condomínio da JHSF com golfe, hípica, lojas de grifes e o Fasano.A cerca de 30 quilômetros dali, será a vez de a Cyrela iniciar sua empreitada em busca do mesmo cliente de alta renda. O Heritage Riviera, dos Horn, receberá investimentos na ordem de R$ 1,5 bilhão nos próximos quatro a cinco anos.PublicidadeO projeto do Heritage Riviera prevê lago no centro, sede de campo à esquerda e prédios ao fundo, no horizonte Foto: Cyrela Brazil Realty“A escolha por Porto Feliz não tem a ver com concorrência. Estamos realizando um sonho antigo”, afirmou o copresidente da Cyrela, Efraim Horn, em entrevista no estande com vista para o terreno. Ele contou que a busca por grandes áreas que servissem para um loteamento de alto padrão começou em 2012, mas foi adiada pela recessão, em 2014.Anos mais tarde, os Horn retomaram as conversas com a ruralista Família Guerini, que possuía este terreno de 4 milhões m² (400 hectares, ou cerca de 400 campos de futebol) em Porto Feliz. Em 2021 o negócio foi fechado. Parte da compra foi paga em dinheiro, parte com permuta pelas vendas futuras.O lugar ‘número 1’ de crescimento do luxoDe lá para cá, a incorporadora trabalhou no desenvolvimento do projeto e licenciamento. “É inegável. Aqui se tornou o lugar ‘número 1’ de crescimento do luxo por causa da Fazenda Boa Vista e do Outlet Catarina”, reconheceu.PublicidadeNa mesma cidade, a Cyrela lançou um outro loteamento, o Heritage Campo, com 100% dos 45 lotes já vendidos no primeiro semestre.Megacondomínio terá foco em lazer Foto: Cyrela Brazil RealtyJá o Heritage Riviera será um megacondomínio, com foco em lazer, servindo como segunda moradia. Este empreendimento tem um valor geral de vendas (VGV) total estimado em R$ 3,5 bilhões a R$ 4,0 bilhões.O lançamento será dividido em quatro fases. Nesta primeira, o empreendimento terá 213 unidades, sendo 150 apartamentos (plantas de 170 a 280 m²) em dez torres baixas, de cinco andares; e 34 casas (367 m²). O preço das unidades vai girar entre R$ 3,6 milhões e R$ 8,0 milhões. Também haverá 29 lotes de 2,5 a 3,2 mil m², cada, partindo de R$ 4 milhões.PublicidadeLazer inclui campo de golfe, hípica, quadras esportivas, spa e um centro com restaurante Foto: Cyrela Brazil RealtyDetalhe do projeto do condomínio Heritage Riviera Foto: Cyrela Brazil RealtyO lazer inclui campo de golfe, hípica, quadras esportivas, spa e um centro com restaurante. O principal atrativo é a lagoa central de 35 mil metros quadrados (equivalente a oito campos de futebol) e faixa de areia de 600 metros. Só a lagoa custará R$ 120 milhões. O projeto foi encomendado para a multinacional Crystal Lagoons, especializada na tecnologia de forração que dá aparência azul turquesa para a água.Diferentemente dos outros projetos de luxo, a Cyrela deixou de fora piscina de ondas para a prática de surfe. O entendimento é que a lagoa atende um público maior, desde o lazer das crianças até a navegação.Efraim disse que a incorporadora não fez um lançamento do tipo antes porque não encontrou terrenos que comportassem um projeto com essa capacidade de diferenciação. PublicidadeA ‘demanda real’ de ‘uma pausa da vida na cidade’O empresário também refutou a tese de que a Cyrela esteja seguindo a moda dos condomínios fechados, que tiveram um boom após a pandemia. “Buscamos fazer projetos que sejam absorvidos pela demanda real, não por especulação, nem por nichos. Se escolhêssemos fazer projetos com base em modismos, uma hora iríamos nos deparamos com outros 20 iguais feitos pelos concorrentes”.Detalhe do projeto do condomínio Heritage Riviera Foto: Cyrela Brazil RealtyDetalhe interno do projeto do condomínio Heritage Riviera Foto: Cyrela Brazil RealtyEssa demanda real, segundo ele, vem do desejo das famílias por áreas com natureza, água e lazer, que sirvam como uma pausa da vida na cidade. Ele também argumentou que há poucos loteamentos de luxo no campo. “Os lançamentos nesse mercado não chegam a 1 mil unidades a cada ciclo de três anos. Aqui serão 200 na primeira fase. E temos uma carteira de clientes que nos reconhecem como uma empresa que entrega”.Os desafios: mercado em baixa e concorrênciaO investimento bilionário da Cyrela no condomínio de luxo Heritage Riviera, em Porto Feliz, terá de enfrentar a concorrência da JHSF, com a Fazenda Boa Vista na mesma vizinhança, além do ciclo de baixa no setor de loteamentos. Por outro lado, pode se destacar em vendas se comprovar sua capacidade de diferenciação, avaliam especialistas no mercado imobiliário.Publicidade“A Cyrela tem uma marca já associada ao luxo. Agora, vai explorar mais produtos e serviços que atendem esse mesmo cliente”, analisa Alberto Ajzental, coordenador do curso de negócios imobiliários da Fundação Getulio Vargas (FGV). O maior exemplo dessa estratégia é a JHSF, cujo ecossistema abrange apartamentos, condomínios, shopping, clube, hotéis, aeroporto, entre outros, aponta. “A Cyrela está olhando a JHSF e vendo potencial para ocupar esse espaço também”, diz.Chama atenção também a escolha da Cyrela por Porto Feliz, bem do lado da concorrência. “Faz sentido porque essa região se tornou um point para pessoas de alta renda. É um lugar onde querem se encontrar para lazer e network”, avalia. Por outro lado, isso representará uma disputa acirrada. “É concorrência na veia. Para vender, elas terão que se diferenciar pelo preço ou pelos atrativos do condomínio.”O sócio da consultoria Brain Inteligência Imobiliária, Fábio Tadeu Araújo, conta que o mercado de loteamentos de alto padrão está em um ciclo de redução dos lançamentos, por conta do crescimento dos estoques nos últimos anos e pela concorrência dos prédios de luxo dentro das cidades. “Cresceu muito a oferta de apartamentos de luxo. O ano de 2025 teve recorde de lançamentos. E como esse mercado é escasso, ele ‘rouba’ os clientes dos condomínios fechados”, observa.Além disso, os juros altos da economia brasileira têm desestimulado as vendas dos imóveis de lazer, que funcionam como segunda moradia. “As pessoas pensam mais antes de tirar dinheiro do banco e aplicar em um imóvel que só vai ficar pronto dali a uns anos”, aponta. Leia tambémCondomínios de luxo no entorno de São Paulo têm preços de até R$ 300 milhões; veja os mais carosPiscina com 100 tipos de ondas e clima de praia: como são os clubes de surfe no interior de SPCasas em condomínios de luxo atraem milionários e impulsionam o mercado em São Paulo; veja preçosSegundo Araújo, esse efeito é ainda mais agudo entre clientes de altíssima renda, como aqueles que frequentam Porto Feliz. “Esse projeto da Cyrela pode ser considerado ‘terceira moradia’ porque esse cliente de luxo já tem casa na cidade e na praia. É assim entre 85% do público no luxo”, diz Araújo.PublicidadeEsses fatores não significam que a Cyrela está fadada a encalhar com seu projeto, ponderam os especialistas. “Para vender hoje em dia é preciso mostrar uma real capacidade de diferenciação e despertar o senso de oportunidade única para os consumidores”, complementa o sócio da Brain.Vale ler tambémDescoberta de petróleo não é ‘bilhete premiado’, mas evita que Brasil volte a ser importador do óleoData centers: a dúvida é quanto de energia, água e infraestrutura o Brasil consegue fornecerComo a previsível crise do modelo econômico da China afetará o Brasil?