Alexandra llegó junto con su familia al Centro de Convenciones de Guayaquil con un objetivo claro: encontrar la mejor alternativa de financiamiento para adquirir un vehículo nuevo para su hijo. Tras recorrer los pasillos del Autoshow 2026, que mantiene sus puertas abiertas hasta este domingo, 16 de agosto, encontró una serie de opciones. Como ella, cientos de visitantes exploran las condiciones de compra. Según los reportes de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade), el mercado automotor ecuatoriano experimenta un periodo de expansión sostenida, acumulando varios meses consecutivos de variaciones positivas y registrando la comercialización de casi 93.000 unidades nuevas entre enero y julio de este año, un incremento del 39,1 % en comparación con el año anterior, y confirma un entorno sumamente favorable para la adquisición de vehículos.Este dinamismo comercial responde a una mejora estructural de las condiciones macroeconómicas del país, caracterizadas por una mayor disponibilidad de liquidez y facilidades crediticias. En este escenario, el sector bancario juega un papel preponderante. PublicidadSegmento de consumo abarca el 40 % del total de las colocacionesDe acuerdo con las estadísticas de la Superintendencia de Bancos visualizadas en las plataformas de la Asociación de Bancos Privados del Ecuador (Asobanca) para julio de 2026, la composición de la cartera de crédito de la banca privada nacional, que bordea los $ 55.000 millones, refleja que el segmento de consumo abarca el 40 % del total de esas colocaciones, consolidándose como una de las categorías más grandes y dinámicas del sistema financiero. Junto con el consumo, la cartera se complementa con los segmentos de microcrédito (7,1 %), vivienda (5,3 %) y un segmento productivo que concentra el resto de las operaciones crediticias (47,4 %). Esta robusta cartera de consumo —en la que se inscriben directamente los préstamos destinados a la adquisición de vehículos livianos para uso personal o familiar— facilita que los hogares accedan a bienes durables mediante cuotas periódicas. Las instituciones financieras, conscientes de esta realidad y de las métricas sectoriales, han desplegado estrategias comerciales altamente competitivas para atender a los diferentes perfiles de compradores que se dan cita en el Centro de Convenciones.El Banco Amazonas, por ejemplo, centra su estrategia en el producto Autoplan. Rosalinda Flores, su coordinadora, explica que la clave del éxito radica en la integralidad del servicio: financian prácticamente el 100 % de la operación, incluyendo componentes críticos, como la póliza de seguros y los dispositivos de rastreo satelital. PublicidadPublicidadCon una entrada estándar del 20 %, el banco logró atraer a un segmento significativo al ofrecer tasas promocionales desde el 12,99 %, complementadas con bonos de matrícula de hasta $ 400 y una flexibilidad operativa que permite diferir las cuotas hasta diciembre, brindando un respiro financiero de hasta seis meses según el perfil crediticio. Esta entidad, con una red de concesionarios aliados, procesa mensualmente entre 200 y 300 solicitudes aprobadas, lo que demuestra una alta eficiencia en la cadena de entrega inmediata.Por su parte, Banco Guayaquil ha capitalizado la euforia del Autoshow mediante el producto Autofácil. Álex Pereira, representante del área operativa, indica que la institución aplicó una tasa preferencial temporal del 12,50 %, frente a su tasa habitual del 15,60 %. Esta agresiva política comercial, sumada a una entrada del 0 % y plazos extendidos de hasta 84 meses, ha disparado el volumen de solicitudes mensuales, alcanzando un rango de entre 1.000 y 2.000 aplicaciones. Este flujo de demanda muestra el apetito por nuevos vehículos y una mejora tangible en los indicadores de solvencia de los compradores ecuatorianos tras años de recuperación económica.En esta misma línea de alta competitividad, Marcela Yacelga, analista automotriz de Produbanco, señala que la oferta de feria partió de tasas desde el 9,99 %, variando según el porcentaje de entrada del cliente, con capacidades de financiamiento que llegan hasta el 85 % del valor total de la unidad.Un aspecto diferenciador de Produbanco en 2026 es su compromiso con la transición energética; el banco ha lanzado una línea específica para vehículos híbridos y eléctricos, ofreciendo una tasa preferencial del 12,99 % y bonos directos a la cuota de $ 100, además de eliminar las penalidades por precancelación. Se estima que actualmente entre el 30 % y el 35 % de todos los vehículos vendidos en el mercado nacional se canaliza a través de créditos bancarios, una cifra que refleja la confianza del sector bancario en la estabilidad del mercado automotor.Venta programada representa el 3,3 % del mercado de vehículos nuevos livianosParalelamente a la oferta de la banca, el sistema de compra programada se ha reafirmado como una herramienta de planificación financiera esencial para las familias. Según la Asociación de Empresas de Compra Programada (Aecop), el sector experimenta una salud financiera robusta. Solo en julio se suscribieron 1.096 nuevos contratos, un crecimiento interanual del 3,5 %, y se concretaron 526 adjudicaciones de vehículos, con un incremento del 1,3 %. PublicidadLa entidad agrupa y representa a las principales compañías del sector, entre las que destacan Plan Automotor Ecuatoriano S. A. (ChevyPlan), Consorcio del Pichincha S. A. (Condelpi), CasaPlan MotorPlan S. A., GlobalPlan S. A. y Comprasigma S. A. (Certero).En lo que va del año, el sector acumula un total de 7.669 contratos suscritos, consolidando su participación en un 3,3 % dentro del mercado de vehículos nuevos livianos.El modelo, que se fundamenta en la creación de grupos de ahorro sin intereses bancarios y bajo un estricto marco de regulación de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, ofrece una alternativa para aquellos clientes que prefieren una metodología de ahorro disciplinado antes que el endeudamiento bancario tradicional. Durante el Autoshow, CasaPlan MotorPlan presentó un beneficio exclusivo del 40 % de descuento en el valor de la inscripción, facilitando además la posibilidad de diferir dicho pago con tarjetas de crédito por hasta nueve meses sin intereses. Esta estrategia se complementa con incentivos directos y regalos instantáneos para los nuevos suscriptores.ChevyPlan, que tiene una participación del 50 % en la industria de compra programada en el país y representa el 15 % de la facturación total de GM en Ecuador, aprovecha la feria para visibilizar su Plan Zero, un producto que elimina la tasa administrativa para plazos de hasta 48 meses. El portafolio de la compañía, que abarca desde planes regulares con tasas del 3,6 % anual hasta plazos de 84 meses, ha sido el motor para colocar en el mercado modelos de alta demanda como el SUV Chevrolet Groove, la emblemática camioneta D-Max y la propuesta eléctrica Spark EUV.Los visitantes que recorren los estands del Centro de Convenciones tienen hasta este domingo, 16 de agosto, para acceder a las alternativas comerciales presentadas por las distintas entidades con el fin de analizar las tasas de interés, los porcentajes de entrada, los plazos de adjudicación y los beneficios directos diseñados para la feria, permitiendo que familias como la de Alexandra tomen decisiones informadas y adaptadas a sus capacidades financieras. (I)