Rede afirmou que não está descartada a hipótese de abrir unidades fora dos pontos de venda, nas ruas das grandes capitais O grupo de atacarejo Assaí apresentou nesta quarta-feira (15) o seu projeto Assaí Farma, com o lançamento da sua primeira unidade de farmácias que funcionará a partir de amanhã dentro de uma unidade de atacarejo do grupo, na Lapa, zona oeste de São Paulo. O comando afirmou que não está descartada a hipótese de abrir unidades fora dos pontos de venda, nas ruas das grandes capitais. “Não desconsideramos a possibilidade, a depender de como avança o plano dentro das unidades da rede”, disse Belmiro Gomes, CEO do Assaí. Não há um plano de negócios já desenhado, mas ele entende que a operação de farmácias tem grande potencial de crescimento e sinergias com o negócio do grupo, além de margem superior ao alimentar. A varejista já começará a vender canetas emagrecedoras em suas lojas, além de serviços farmacêuticos e venda on-line a partir desta quinta-feira (16). Pelo já planejado, serão 25 farmácias inauguradas em 2026, sendo que em julho estão previstas de 5 a 6 lojas deste montante total. Numa soma geral, há espaço para a abertura de 250 farmácias em pontos do grupo — em março, a companhia somava 313 lojas no país. Um dos aspectos centrais nesse planejamento é como ser competitivo nesse processo de crescimento, já que a operação começa pequena e precisa concorrer com pontos de grandes redes, como Raia Drogasil (RD) e Drogaria Sao Paulo, por exemplo. Para mercadorias de higiene e beleza, há sinergia de compras, já que o atacarejo vende os produtos, mas em itens farmacêuticos, há negociação com menor escala, de compra, o que teoricamente leva a preços menos competitivos. Cerca de 93% dos produtos da loja a ser inaugurada amanhã são mercadorias novas, não vendidas pela rede até o momento, logo, com baixa escala. Questionado sobre isso em entrevista hoje, Gomes afirma, porém, que o que vai dar competitividade à rede é a diluição de despesas operacionais do negócio como um todo. E nesse caso, a empresa tem diluído itens como os custos de IPTU, de energia, água, mão de obra, incluindo segurança — uma das principais linhas na atual estrutura de gastos das farmácias de ruas da grandes drogarias, pelos aumentos nos roubos das canetas emagrecedoras. O chefe da área financeira da rede, Rafael Sachete, disse que o custo fixo de uma loja de farmácia do setor hoje, em média, atinge cerca de 10% das vendas, e a vantagem do Assaí está em não ter essa pressão. “É claro que operar farmácia tem a sua complexidade, mas você acha que operar açougue não é complexo? É muito, e ainda tem que lidar com as perdas com processo, administrar isso. Farmácias não têm isso. E não tem muito jeito, nossa busca é por aumentar o ‘share of wallet’, eu não consigo vender ainda mais feijão e arroz, então eu tenho que ir para novos mercados”, disse Gomes. “O que vai me dar competitividade é eu diluir ainda mais despesas. O preço de venda é o custo de aquisição [do produto] e a forma de operar o ponto de venda. Nós negociamos direto com a indústria e recebemos dos distribuidores e viramos um novo canal para a indústria. E, como operação do ponto, nós podemos ser muito mais eficientes”, afirmou. Nas unidades, as margens de itens de beleza e genéricos são maiores que de outros medicamentos, e muito mais elevadas do que de alimentos, por exemplo, o que deve ser um adicional para a rentabilidade do Assaí quando o negócio passar a ganhar peso. A unidade aberta na loja Assaí Anhanguera, na Lapa, zona oeste de São Paulo, tem cerca de 120 metros quadrados, metragem média das lojas da unidade daqui para a frente, com 10 mil itens, sendo que as unidades de drogarias de hipermercados têm de 5 a 6 mil itens. Além disso, o Assaí começa a operar amanhã a venda on-line de itens de farmácias. Logo a primeira venda de produtos pelo comércio digital do grupo será de itens de farmácias, já que hoje o Assaí não vende nada pelo varejo on-line. Cerca de 93% dos produtos da loja nova inaugurada amanhã são mercadorias novas, não vendidas pela rede. Assaí — Foto: Reprodução