Crecer en ingresos, reducir costes y captar talento son las prioridades que marcan los nuevos propietarios a los clubes. El Mundial de f�tbol bate r�cords de audiencia y de beneficios, pero contar con una buena estructura permite extender la vida de la gallina de los huevos de oro. Un buen ejemplo es el campeonato ingl�s. La Premier, la competici�n liguera con las cifras econ�micas m�s potentes a nivel mundial, mantiene su atractivo para los inversores que quieren que los resultados, adem�s de sobre el terreno de juego, se reflejen en el �mbito operativo y comercial.La firma internacional de asesoramiento financiero Interpath analiza en un informe el impacto de la inversi�n externa (capital riesgo) en los clubes de f�tbol y c�mo estos est�n reforzando su modelo de negocio para crecer de forma sostenible.La ola de fondos procedentes del otro lado del Atl�ntico se mantiene, pero el estancamiento de los ingresos por retransmisiones, la nueva regulaci�n y la mayor importancia del streaming online y las redes sociales est�n poniendo el foco sobre los balances de los clubes para que sean m�s autosuficientes desde una perspectiva operativa, as� como en la necesidad de que desarrollen sus propios planes de creaci�n de valor.La prioridad de los nuevos inversores est� centrada en trasladar aprendizajes de otros sectores para variar las cuentas de un deporte que, a menudo, se ha centrado en el corto plazo deportivo y ha olvidado la salud financiera a largo.Tres pilaresEl estudio identifica tres palancas clave para crecer: el aumento de ingresos m�s all� del partido, la reducci�n de costes operativos y el redise�o organizativo para que los clubes funcionen tanto fuera del campo como dentro.El crecimiento de los ingresos es el principal objetivo y se ve presionado por la nueva regulaci�n. Un mayor volumen de negocio permite a los clubes gastar m�s en traspasos y salarios de jugadores.En Reino Unido, las normas sobre la ratio de coste de plantilla que entrar�n en vigor durante la pr�xima temporada permitir�n a los clubes destinar hasta el 85% de sus ingresos y beneficios procedentes de ventas de jugadores a costes relacionados con la plantilla. Aunque existe cierta flexibilidad para superar esta cifra, las normas pondr�n un mayor foco en el crecimiento de los ingresos para los accionistas.Los equipos exploran m�s all� de las fuentes tradicionales de ingresos y quieren aprovechar el poder de su marca fuera de los 90 minutos del partido. Ello va desde la mejora de la oferta de hospitality hasta la explotaci�n de los estadios los 365 d�as del a�o.Al mismo tiempo, los datos y la anal�tica est�n transformando la forma en que operan los clubes. En el terreno de juego, la informaci�n impulsa el rendimiento; fuera de �l, les ayuda a comprender el comportamiento de los aficionados, personalizar experiencias y maximizar ingresos por medio de ventas directas.Estudiar los gastosMinimizar sus costes operativos para permitir su reinversi�n en el rendimiento deportivo es otra prioridad. Interpath ha trabajado en esta v�a con varios clubes y ha optimizado los contratos de catering para reducir el desperdicio o analizado los costes asociados a los desplazamientos. "En un club con el que trabajamos encontramos m�s de 1.400 ejemplos de este tipo, lo que liber� recursos significativos para reinvertir", aseguran.Otro foco es el de la contrataci�n y la gesti�n de compras. De manera aislada, el poder de adquisici�n de un equipo es limitado. Sin embargo, con el aumento de los modelos de multipropiedad o al lograr el respaldo de grandes grupos de capital riesgo se aumenta la capacidad y permite aprovechar los recursos ya existentes.Por otro lado, cuando los clubes de f�tbol cambian de propietarios o gestores, las estructuras corporativas y deportivas pueden perder coherencia. Los inversores quieren asegurarse de que cuentan con las personas adecuadas dentro de una estructura �gil, eficiente y sostenible. Esto implica crear una organizaci�n que respalde tanto el crecimiento comercial como el rendimiento deportivo, incluso si empleados clave abandonan el club.Interpath se�ala que el dise�o organizativo es primordial para que los equipos eval�en sus necesidades. Para ello deben acertar en el reclutamiento, garantizar que los recursos se inviertan en el desarrollo de jugadores de cantera y talento local, construir un equipo de redes sociales capaz de llegar a nuevas audiencias y gestionar la transici�n hacia nuevos formatos o encontrar profesionales con experiencia en venta directa al consumidor.En todos los casos, se trata de incorporar expertos que acompa�en al club en la siguiente etapa de su evoluci�n.