Em março de 2026, o segmento alcançou 35,8 milhões de beneficiários, alta de 40,9% em relação a 2020, segundo dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) Os planos odontológicos vêm ampliando a participação na saúde suplementar, impulsionados pelo avanço do emprego formal, pela expansão dos contratos corporativos e pela busca das empresas por benefícios de menor custo e maior valor percebido pelos funcionários. Em março deste ano, o segmento alcançou 35,8 milhões de beneficiários, alta de 40,9% em relação aos 25,4 milhões registrados em 2020, segundo dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS). Os planos odontológicos coletivos empresariais cresceram 8,03%, elevando a participação dessa modalidade de 71,7% para 74,7% do mercado. Puxam esse avanço pequenas e médias empresas (PMEs), que passaram a utilizar o benefício odontológico como porta de entrada para pacotes corporativos de saúde. Ao mesmo tempo, operadoras vêm ampliando estratégias de venda integrada, reunindo plano odontológico, saúde, seguro de vida e serviços de bem-estar em uma única contratação. Na avaliação de Roberto Cury, presidente da Associação Brasileira de Planos Odontológicos (Sinog), o crescimento está ligado à combinação entre acessibilidade, previsibilidade financeira e forte aderência ao ambiente corporativo. “Muitas das pequenas e médias empresas não conseguem arcar com os custos de um plano médico-hospitalar para os colaboradores, mas conseguem iniciar a sua grade de benefícios oferecendo planos odontológicos”, afirma. Segundo o executivo, o benefício deixou de ser visto apenas como complemento de baixo custo e passou a integrar políticas corporativas de saúde e retenção de talentos. “Hoje, as empresas entendem que a saúde bucal está diretamente relacionada à qualidade de vida, autoestima, produtividade e prevenção.” Andréa Figueiredo, da SulAmérica: Plano odontológico, de saúde e seguro de vida em uma única contratação — Foto: Foto: Divulgação Com mais de nove milhões de beneficiários, a Odontoprev, que também atua no modelo multimarcas com a Bradesco Dental, confirma o protagonismo das PMEs no crescimento dos planos odontológicos, impulsionados também pela ampliação das vendas integradas com outros benefícios corporativos e pelos investimentos em tecnologia. Segundo Elsen Carvalho, CEO da empresa, o mercado passou por uma transformação estrutural nas últimas décadas. Inicialmente concentrado em grandes companhias, o benefício avançou para as PMEs. Para expandir a distribuição de benefícios odontológicos a esse público, a Odontoprev ampliou a venda conjunta com a Bradesco Saúde e firmou parceria com a Alelo. A empresa também aposta que a criação da BradSaúde vai ajudar a ampliar escala, distribuição e vendas cruzadas entre produtos. “A Odontoprev manterá sua especialização em odontologia, mas ganhará em potencial comercial e operacional, tornando-se mais competitiva e ampliando suas oportunidades de mercado”, afirma. Carvalho observa que o crescimento mais acelerado dos planos odontológicos continua ligado ao mercado formal de trabalho, mas também ao menor custo do produto e à menor pressão de reajustes, já que o tíquete médio reduzido permite ampliar a cobertura sem impacto relevante no orçamento das empresas. Para o executivo, houve também mudança no comportamento do consumidor, impulsionada pelo avanço da odontologia estética e pela maior preocupação com prevenção e autocuidado. Otimista em relação ao potencial de expansão do segmento de saúde odontológica, ele cita o Censo da Odontologia, realizado pelo Conselho Federal de Odontologia, segundo o qual 68% dos brasileiros foram ao dentista no último ano, mas apenas 17% da população brasileira possui cobertura exclusivamente odontológica, segundo o Instituto de Estudos de Saúde Suplementar. Elsen Carvalho, CEO Odontoprev: Venda conjunta e parceria para expandir distribuição dos planos — Foto: Foto: Alan Teixeira/Divulgação Na SulAmérica, a integração entre produtos se tornou o principal eixo de crescimento da operação odontológica. A companhia atingiu 2,8 milhões de beneficiários em março deste ano, alta de 16,8% em relação ao primeiro trimestre de 2025. Parte desse avanço veio do Cuidado 360, modalidade criada em 2025 que reúne plano odontológico, plano de saúde e seguro de vida em uma única contratação. “Essa estratégia tem sido o nosso carro-chefe”, afirma Andréa Figueiredo, diretora da área de odontologia da SulAmérica. Segundo ela, mais de 40% das vendas de planos odontológicos da companhia neste ano ocorreram por meio do produto integrado. A executiva afirma que a combinação entre saúde e odontologia também ajuda empresas a reduzir custos futuros. “Os planos odontológicos tendem a ter uma sinistralidade muito mais baixa do que a de saúde e, com esse dado menor, o cliente ganha mais competitividade nas renovações dos planos.” Na MetLife, o avanço dos planos odontológicos também vem sendo sustentado pela integração do benefício a outros produtos corporativos e pela ampliação dos canais de distribuição, com maior foco na experiência digital dos clientes. Segundo Fernanda Vieira, diretora da unidade de negócios dental da MetLife, a empresa ampliou investimentos em cotadores digitais, automação de processos e jornadas conversacionais via WhatsApp para facilitar a contratação e o uso por empresas de menor porte. A operação odontológica da MetLife fechou 2025 com mais de um milhão de beneficiários e presença em 991 cidades brasileiras. Segundo a executiva, a integração entre plano odontológico, seguro de vida e outros benefícios corporativos se tornou um dos pilares da estratégia da companhia. “A proposta é oferecer soluções mais completas de proteção e cuidado, ao mesmo tempo que amplia a relevância do benefício para as empresas”, afirma.