JEDAN kandidat za posao iskoristio je neobičnu, ali učinkovitu taktiku kako bi poboljšao ponudu koja ga je razočarala. Nakon što je dobio ponudu znatno nižu od očekivane, jednostavno je zašutio na tridesetak sekundi, što je regrutera potaknulo da se vrati s ponudom većom za 12.000 dolara (oko 10.300 eura). Cijelu priču i strategiju podijelio je u objavi na Redditu.
Trideset sekundi koje su promijenile ponudu
Autor objave na Redditu ispričao je kako je nakon šest tjedana i četiri kruga razgovora napokon dobio ponudu. Međutim, iznos koji mu je regruter predstavio bio je otprilike 15 posto niži od raspona plaće o kojem su prethodno razgovarali. Umjesto da odmah reagira, kandidat je odlučio šutjeti.
Tijekom poziva šutio je tridesetak sekundi. Kako je napisao, mogao je čuti regrutera kako diše s druge strane linije dok je on gledao u zid i čekao. Tišinu nije doživio kao neugodnu stanku, nego kao svjesnu pregovaračku strategiju.
Naposljetku je regruter prvi prekinuo tišinu. Počeo je govoriti o beneficijama i ograničenom budžetu, a zatim je ponovno zastao, shvativši da kandidat i dalje šuti. Tada je ponudio da će razgovarati s nadređenim kako bi provjerio ima li "prostora za manevar" oko osnovne plaće. Desetak minuta kasnije regruter se javio s novom ponudom: osnovna plaća bila je veća za 12.000 dolara, a dodan je i bonus za potpisivanje ugovora.
