José Luís Acea (Vigo, 1965) ve con tranquilidad la irrupción de las entidades tradicionales en el segmento de banca privada que Banca March gestiona desde hace más de un siglo. El consejero delegado de la entidad, 100% familiar, quiere profundizar su actividad en Catalunya.CatalunyaTenemos 6.000 millones de euros de negocio con visión de empresa familiar”¿Le preocupa que cada vez más entidades entren en el negocio de la banca privada?No hay nada mejor que tener capacidad de escoger. Eso nos reta. Cuanta más competencia tenemos, yo creo que mejor nos hace también a nosotros.¿Por qué hasta los bancos tradicionales o por internet se lanzan a esta actividad?Porque el negocio básico desaparece.¿Ah sí?Los neobancos vienen a competir a una parte de negocio que dejará de ser tanto negocio. ¿Por qué se cierran sucursales bancarias en España? ¿Por la tecnología? No solo. El negocio retail de toda la vida pierde atractivo. Otra cosa es el modelo de relación cuando haya que ver una compañía que tiene interés en crecer en el extranjero, tiene que hacer una operación de compra, quiere financiar un proyecto de expansión internacional, emitir en mercados regulados, ordenar su patrimonio y su visión de largo plazo. Yo creo que la misma aproximación que genera para muchas cosas la tecnología también genera distancia para ciertas otras. La gran ventaja es que nosotros no tenemos prisa, no lo hacemos por tamaño. No hemos llegado a la banca privada por momentum y por coyuntura. Venimos haciendo banca hace 100 años. Y eso es una diferencia sana.Pero incluso esos neobancos con robots de inversión podrían conseguir mayores rentabilidades que un gestor.Y ya ha pasado y habrá clientes que eso les encanta y lo hagan. Y habrá clientes que no. Nosotros hemos demostrado cómo convivir con grandes entidades y encontrar un hueco de banca privada en España. Cuando un banco crece como nosotros es por algo.¿Qué negocio tienen en Catalunya?Para nosotros Catalunya es estratégica pero quizás el hito más relevante lo tenemos con la adquisición que acabamos de hacer de un edificio singular en la Diagonal para que sea nuestra sede representativa en Catalunya y en Barcelona. En los últimos 10 años hemos multiplicado más que por dos el volumen de negocio. Ahora llegamos a algo más de 6.000 millones de euros Nos gusta mucho esa visión de empresa y empresario familiar con historia.¿Qué representan esos 6.000 millones en el volumen global de negocio de banca privada?En torno al 10% del tamaño global.“La tecnología en su conjunto es un medio, no es el fin en sí mismo”Si atendiéramos al peso económico de Catalunya en el PIB de España, tienen camino por recorrer...No tenemos prisa, lo queremos hacer fieles a un modelo que nos ha traído hasta aquí 100 años después, que valora más la consistencia en esas relaciones que no la velocidad con la que crecen. Pero evidentemente venimos a seguir creciendo.¿En toda esta estrategia, qué papel juega el hecho de que sean una empresa familiar?Todo. Y yo creo que lo más importante es que el banco, como empresa familiar, no está sometida en ningún momento a presiones cortoplacistas de los mercados. Tenemos una visión que bebe de sus raíces, valores fundacionales. Somos el banco más solvente de España, con una ratio de solvencia superior al 25%.¿Cómo consiguen esa diferenciación?Nos distingue algo que es evidentemente muy diferente, que es la coinversión. Permite que cualquier cliente invierta en los mismos productos que invierten nuestros accionistas.Ponga un ejemplo.El caso de Securitas Direct en España, Verisure en el mundo. Tomamos una participación, la convertimos en un producto de coinversión con nuestros accionistas. Los clientes están durante un periodo largo de tiempo compartiendo esa inversión con nosotros, que tiene buenas rentabilidades, buenos retornos, y salimos todos en 7 u 8 años con valor. Llevar economía real a las carteras de un cliente no es fácil.¿Cómo han gestionado esta última crisis derivada de la guerra?Todos los incidentes que estamos viendo son de corto plazo. Nosotros no tenemos clientes de corto plazo. Lo gestionas con información, con visión y sobre todo con mucha transparencia. Y contarle al cliente en qué momento está el mundo. Pero los clientes delegan más de lo que parece.¿Cómo?Un cliente especulador no es un cliente de banca privada. Eso es otra cosa. Y hay miles de sitios donde puedes hacer un negocio más especulativo.¿Qué significa la IA para ustedes?Bueno, una oportunidad, un compromiso. Para nosotros la tecnología en su conjunto es un medio, no es el fin en sí mismo.¿Por qué tienen una oficina en Luxemburgo?Fruto de esa visión de crecimiento y de expansión de un modelo que nos parece muy robusto, la siguiente etapa de evolución del banco es la internacionalización. Y Luxemburgo es la palanca con la que internacionalizaremos el banco. Una banca privada debe tener más de una jurisdicción. No hay ninguna razón fiscal.¿El crecimiento va a ir también en otros territorios llamémosle de baja tributación?No, no es el objetivo.¿El crecimiento siempre va a ser orgánico? ¿Puede haber alguna operación?El inorgánico ya lo hemos hecho. Hace unos años hicimos dos operaciones con BNP Paribas. Y para operaciones similares estaríamos siempre atentos.Barcelona, 1975. En la sección de economía desde 2001 proveniente de Cinco Días. Antes trabajé en programas de economía en TV3. Licenciado en Periodismo por la UAB, PDD por IESE y estudio Geografía e Historia (UNED).