Santander dispara su volumen en gesti�n discrecional en el �ltimo a�o y medio, y coge cuota de mercado a CaixaBank, l�der del negocio, que modera su crecimiento.Santander acelera la venta de servicios de inversi�n. El banco ha apostado por renovar su oferta m�s sofisticada para atraer nuevos clientes inversores de la competencia, especialmente a aquellos con patrimonios elevados, donde ya est� ara�ando cuota a sus grandes rivales.En el �ltimo a�o y medio, el banco ha reestructurado sus equipos de banca privada y gestora en Espa�a y ha redise�ado su oferta de productos de inversi�n. Uno de los nichos donde el grupo ha experimentado un mayor avance dentro de este negocio es en la venta de carteras de inversi�n, donde la entidad ha mejorado sus cifras de crecimiento y se ha colocado como el banco que m�s negocio nuevo captura.Aunque Santander ya distribu�a servicios de gesti�n discrecional, que hab�a ido potenciando, intensific� el foco en la venta de carteras entre sus mejores clientes a partir del �ltimo trimestre de 2024, coincidiendo con el cambio en la c�pula en la banca privada en Espa�a, con el que aceler� la transici�n hacia un modelo de gesti�n patrimonial enfocado en comisiones.Desde entonces, Santander ha pasado de gestionar 20.405 millones en carteras a distribuir pr�cticamente 31.000 millones. Esto supone que el banco ha disparado en a�o y medio un 52% el patrimonio que administra a trav�s de carteras de inversi�n, seg�n datos de Inverco.La entidad crece muy por encima del mercado en este tiempo (en conjunto, las entidades del sector han elevado su patrimonio un 28%), lo que le ha servido para disparar su cuota de mercado.En a�o y medio, Santander ha pasado de tener una cuota del 15,9% en carteras de inversi�n a un 18,84%.EstructuraEl aumento del negocio ha venido acompa�ado, por un lado, de una mejora de la oferta y, por otro, de un cambio de estructura dentro de la gestora y la banca privada del grupo.A finales de 2025, Santander culmin� la fusi�n de su gestora de fondos y de banca privada y cre� una nueva unidad de soluciones de gesti�n patrimonial dentro de Santander AM, "orientada a poner al servicio del cliente todos los recursos del grupo", seg�n explic� la entidad.El banco traslad� a cerca de 60 profesionales a esta unidad, con el objetivo de reforzar la oferta de soluciones de inversi�n y gesti�n discrecional, donde todav�a ve "un amplio potencial de crecimiento" en el mercado local .OfertaEn paralelo, el banco ha trabajado en mejorar la oferta, con el objetivo de mantener el crecimiento en gesti�n discrecional. Recientemente, ha anunciado el lanzamiento una bater�a de nuevos servicios dise�ados para atraer nuevos clientes, que incluyen una mejora de su servicio de gesti�n de carteras.Santander est� a punto de lanzar una nueva modalidad de carteras de inversi�n personalizadas por terceras gestoras, en un movimiento pionero en Espa�a. Hasta ahora, son las gestoras de los propios bancos quienes se encargan de este servicio, o lo ofrecen a trav�s de mandatos el asesoramiento de terceras firmas.Santander se ha aliado con BlackRock, JPMorgan AM y Goldman AM para ofrecer a sus clientes con patrimonios a partir de dos millones la visi�n de mercado de estas entidades para gestionar sus inversiones.CaixaBankDesde septiembre de 2024, Santander ha quitado cuota a pr�cticamente todos sus competidores directos (super� en volumen a BBVA).Santander es la entidad que m�s negocio de carteras ha generado y CaixaBank, con un negocio m�s maduro, es el banco que m�s cuota cede en gesti�n discrecional.CaixaBank, que fue la primera entidad en introducir este tipo de servicio en su cat�logo de inversiones, y tiene la oferta de carteras m�s completa de la banca espa�ola, ha perdido en este tiempo la misma cuota que ha ganado Santander. El banco ha pasado de un 38,46% del mercado al cierre del tercer trimestre de 2024 a controlar el 35,4% de los activos distribuidos a trav�s de este modelo.Sigue siendo l�der indiscutible de este segmento en Espa�a, aunque ha moderado su crecimiento y pierde peso relativo, tras a�os de fuerte expansi�n. La entidad ha elevado sus activos en gesti�n discrecional un 18% en el �ltimo a�o y medio, hasta los 58.236 millones a cierre del primer trimestre del a�o. Por debajo de la media.En todo caso, CaixaBank, que lanz� este modelo de distribuci�n de fondos en 2019, mantiene una diferencia significativa con el resto de entidades y tiene m�s activos bajo gesti�n que Santander y BBVA juntos. M�s de uno de cada tres euros invertidos en carteras gestionadas est�n en CaixaBank.El negocio de la gestión discrecional no ha dejado de crecer en España en los últimos años. Se trata de carteras de inversión modelo diseñadas por los bancos que se distribuyen según perfil de riesgo de los clientes.El funcionamiento es sencillo: el cliente firma un contrato por el que delega la gestión de sus inversiones en las entidades y es el propio banco el que mueve la composición de las carteras en función del momento de mercado.A cierre del primer trimestre, hay 167.000 millones en este tipo de cestas, lo que supone que el 25,8% de los fondos que se comercializan en España se distribuye a través de una cartera. Son 1,33 millones los clientes que tienen contratado este servicio con su banco, que les permite olvidarse de la gestión de sus inversiones a cambio de una comisión explícita.Los bancos han encontrado en la gestión delegada un vía de fidelización de sus clientes mucho mayor que la venta de fondos de inversión.