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(HBm+) Case Study: Vertriebsstrategie im Maschinenbau unter Wettbewerbsdruck

Ein traditionsreicher Maschinenbauer erzielt Rekordumsätze – und verdient doch immer weniger. Es ist vor allem der dezentrale Vertrieb, der den Konzern ausbremst. Welche Weichen muss die Vertriebsvorständin jetzt stellen? Unsere fiktive Fallstudie.

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giovedì 25 giugno 2026·manager-magazin.de
(HBm+) Case Study: Vertriebsstrategie im Maschinenbau unter Wettbewerbsdruck
Ein traditionsreicher Maschinenbauer erzielt Rekordumsätze – und verdient doch immer weniger. Es ist vor allem der dezentrale Vertrieb, der den Konzern ausbremst. Welche Weichen…