Dieser Ausdruck wurde am 25.06.2026 erstellt und ist ausschließlich für den persönlichen Gebrauch lizenziert.Andere Nutzungen verletzen das Urheberrecht
Ein traditionsreicher Maschinenbauer erzielt Rekordumsätze – und verdient doch immer weniger. Es ist vor allem der dezentrale Vertrieb, der den Konzern ausbremst. Welche Weichen muss die Vertriebsvorständin jetzt stellen? Unsere fiktive Fallstudie.
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