Los últimos meses del año ya no son solo los de las ofertas y descuentos más fuertes. Agosto y septiembre -sobre todo- y hasta octubre son de preparación para la temporada comercial más intensa por rebajas. En agosto ya empezó esa preparación del comercio para el último tramo del año.La Cámara de Comercio de Guayaquil (CCG) indica que en sectores como ropa y calzado, donde existe alta competencia y la compra puede adelantarse o postergarse, se apuesta en estos meses por las promociones y las facilidades de pago para mover inventario, acelerar decisiones de compra y captar parte del presupuesto de los hogares antes de noviembre y diciembre. PublicidadEn Guayaquil, las tiendas departamentales apuestan por precios reducidos y por beneficios con créditos directos para comprar y pagar con tres meses de gracia. Los letreros con precios que van desde $ 5,99 -en ciertos comercios-, vestidos que bajaron de precio de $ 30,80 a $ 9,24 y faldas a $ 16 se exhiben en perchas. Los descuentos se sitúan en mercadería seleccionada hasta un 70 %.Quito se prepara para el regreso a clasesEn Quito, en estos meses, se mueve el comercio por la proximidad al inicio de clases. Las rebajas, combos y demás campañas se centran en segmentos como mochilas, zapatos y demás indumentaria para los estudiantes que llegan al nuevo año lectivo.PublicidadPublicidadLos precios de los productos atrapan a los compradores, pues en cada una de las tiendas se apuesta por las etiquetas rojas o amarillas con valores reducidos.El crédito directo, los meses de gracia y el diferimiento también se vuelve especialmente relevante en los negocios porque permiten estimular la demanda sin depender únicamente de una reducción de precios.En estos meses empieza una competencia más fuerte por quién logra capturar primero al consumidor, explica Miguel Ángel González, presidente de la CCG.La Cámara considera a agosto, septiembre y octubre como la etapa previa a la temporada promocional más agresiva de noviembre y diciembre.Las rebajas abren espacio a nuevas coleccionesDe hecho, Priscila Roca, jefa regional comercial de Etafashion, señala que el periodo de rebajas de julio y agosto cumple además una función dentro de la dinámica del sector retail: facilitar la renovación del inventario para dar paso a las nuevas colecciones.“Estos meses que estuvimos con rebajas es lo que de alguna manera nos abre como sector retail para que pueda ingresar todo este producto nuevo que es el que nos va a acompañar los últimos meses del año”, explica.PublicidadSegún la ejecutiva, esta renovación permite presentar una oferta más fresca al consumidor de cara a fechas comerciales como Black Friday y Navidad.Durante estos meses las empresas empiezan a rotar inventarios, preparar nuevas colecciones, ajustar stock y probar promociones y mecanismos de financiamiento.El sector comercial destaca que agosto y septiembre han dejado de ser vistos únicamente como meses de espera antes de las grandes promociones de fin de año.Regreso a clases y nuevas coleccionesDiego Padilla, jefe de marca de RM, explica que para agosto y septiembre la firma concentra parte de su oferta en el regreso a clases -en la región Sierra- y en el lanzamiento de nuevas colecciones.El portafolio de la tienda incluye mochilas, loncheras, cartucheras, accesorios y prendas con precios especiales durante esta temporada.La cadena también apuesta por promociones que agrupen productos de diferentes categorías, como combos y paquetes, con el objetivo de que una familia pueda resolver varias compras en una misma transacción y obtener un mayor beneficio.Su temporada de saldos comenzó en julio, después de las campañas por el Día del Padre y el Mundial de Fútbol, y se extendió durante cerca de un mes o mes y medio. La etapa buscó rotar el inventario y abrir espacio para las nuevas colecciones del segundo semestre.Sin embargo, aclara Padilla, el cierre de la temporada de saldos no significa el fin de las promociones, pues luego las ofertas se concentran según la temporada, las líneas de productos y las necesidades del consumidor. Esta, de hecho, es una tendencia a la que se acogen varios comercios en estos meses. El comercio espera un repunte hacia noviembre y diciembreConforme se acerca Black Friday (Viernes Negro), la competencia se intensifica y los descuentos suelen volverse más agresivos, comenta la CCG.Para 2026 el sector comercial proyecta ventas cercanas a $ 9.019 millones en agosto y $ 9.101 millones en septiembre. En conjunto, ambos meses moverían alrededor de $ 18.120 millones, equivalentes aproximadamente al 16,1 % de toda la facturación comercial del año.Si se toma en consideración el trimestre que va de agosto a octubre se proyectan aproximadamente $ 27.456 millones en ventas comerciales, equivalentes al 24,3 % de toda la facturación anual del sector.Es decir, prácticamente una cuarta parte de las ventas del comercio se concentra en estos tres meses.El presidente de la CCG señala que, aunque todavía no alcanzan los niveles de diciembre, este periodo ya representa un volumen relevante y funciona como un periodo de preparación para los meses de mayor demanda.“Las promociones suelen intensificarse especialmente en sectores donde existe mayor capacidad de adelantar la compra y mayor sensibilidad al precio, como ropa, calzado, electrodomésticos, tecnología, muebles, artículos para el hogar y otros bienes de consumo”, remarca.Diciembre concentra el mayor movimiento comercialCon la tendencia que se ha manejado hasta agosto, el gremio proyecta que los siguientes meses vayan en ascenso llegando a aproximadamente $ 9.336 millones en octubre, $ 9.581 millones en noviembre y $ 13.583 millones en diciembre, con un salto muy fuerte al cierre del año.El último tramo del año, entre agosto y diciembre, representaría en este 2026 aproximadamente el 44,9 % de la facturación anual.En esa línea, la expectativa del sector comercial para el 2026 es positiva.La CCG proyecta que las ventas alcancen unos $ 112.839 millones frente a los $ 102.326 millones en 2025. El gremio aspira a llegar a un crecimiento cercano al 10,3 % anual.“Esperamos una temporada alta con mayor movimiento comercial, más competencia promocional y un uso más intensivo de descuentos, crédito directo y facilidades de pago para captar una demanda que, según las proyecciones, sería superior a la de 2025″, puntualiza González. (I)