M+.- Comprender el mercado, detectar las necesidades del consumidor, conocer a la competencia, mantener la relevancia, adaptarse a los cambios y construir confianza son los seis pasos que, de acuerdo con Bayer, pueden convertir una idea en un negocio con capacidad de permanecer en el mercado.La historia de Aspirina resume ese proceso; el analgésico, cuyo valor en el mercado mundial alcanzó 2 mil 600 millones de dólares (mdd) en 2025 y podría llegar a 3 mil 400 mdd en 2034, según Custom Market Insights, evolucionó de un conocimiento medicinal basado en la corteza del sauce a un producto estandarizado y comercializado internacionalmente.
el dato
Origen de la aspirina
El nombre “aspirina” llegó al lenguaje cotidiano y aparece en los diccionarios de la Real Academia Española y Merriam-Webster como referencia al ácido acetilsalicílico empleado como analgésico.
“La presencia de 'aspirina' en el Diccionario de la Real Academia Española refleja el enorme impacto cultural y social que tuvo el producto a nivel mundial. Con el paso de las décadas, el nombre se incorporó al lenguaje cotidiano para referirse al ácido acetilsalicílico y a los medicamentos asociados con este principio activo”, explicó Montserrat Delgado, brand manager de Aspirina México, en entrevista con MILENIO. México y Estados Unidos son, de acuerdo con Bayer, los países donde Aspirina tiene mayor relevancia en ventas.Las seis claves para construir un negocioPara Delgado, la principal enseñanza de Aspirina para quienes emprenden no tiene que ver únicamente con la escala que alcanzó la marca, sino en la capacidad de entender y responder a las necesidades de las personas.“Si hay algo que Aspirina puede enseñarle a cualquier emprendedor, es la importancia de entender profundamente a las personas a las que quiere servir”, apuntó Delgado.A partir de esa premisa, la ejecutiva plantea un ciclo de seis pasos que puede aplicarse progresivamente a una estrategia comercial:Comprender el mercadoIdentificar las necesidades reales de los consumidoresConocer muy bien la competenciaMantenerse relevanteAdaptarse a los cambiosConstruir confianza con el tiempoEl último punto no representa el cierre definitivo del proceso. Por el contrario, Delgado lo considera “en un nuevo punto de partida”, desde el cual una empresa puede volver a recorrer los cinco pasos anteriores y modificar su producto para responder a nuevas expectativas de los clientes.Ese mecanismo ayuda a explicar por qué la historia de Aspirina no terminó con su lanzamiento a finales del siglo XIX: la marca y sus aplicaciones han evolucionado conforme cambiaron el conocimiento científico, las necesidades de los consumidores y las condiciones del mercado.
