Karriere & HochSchuleDie KarrierefrageFAZ+Gehalt Richtig verhandeln : Wie überzeuge ich meinen Chef, mir mehr zu zahlen?20.08.2026, 05:34Lesezeit: 4 Min.Mehr Gehalt wünscht sich jeder. Doch wie lässt sich dieses Ziel erreichen? Eine Personalberaterin und ein Verhandlungsforscher erklären, wie Arbeitnehmer in Gehaltsgesprächen agieren sollten.Mit dem Vorgesetzten über das eigene Gehalt zu verhandeln, empfinden viele Beschäftigte nicht als vergnügungssteuerpflichtig. Das legt jedenfalls eine Umfrage nahe, die das Karriereportal Stepstone im Februar veröffentlicht hat. Der Befragung zufolge fühlt sich eine Mehrheit von 60 Prozent der gut 3000 teilnehmenden Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer in Gehaltsverhandlungen „unwohl“ oder „sehr unwohl“. Dabei hängt der Grad des schlechten Gefühls auch von der Position ab, aus der heraus man in ein solches Gespräch geht: Führungskräfte gaben häufiger als Fachkräfte an, sich in Gehaltsverhandlungen sicher zu fühlen.
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