El banco quiere ganar peso entre los clientes de mayor valor y potenciar pagos, la gesti�n de activos y la banca corporativa para diversificar y elevar los ingresos.El nuevo consejero delegado de Banco Sabadell, Marc Armengol, empieza a dibujar las l�neas directrices de la nueva etapa que afronta la entidad, tras dejar atr�s la resaca de la opa.El directivo se ha comprometido a cumplir con los objetivos de la hoja de ruta actual -entre ellos una rentabilidad del 16% el pr�ximo a�o. Sin embargo, ya est� construyendo la direcci�n estrat�gica del grupo para los pr�ximos a�os y entre las prioridades figura un mayor peso de las comisiones en la partida total de ingresos.Armengol explic� a los analistas durante la presentaci�n de resultados del primer semestre que Sabadell busca reforzar su posici�n "entre los clientes de mayor valor", es decir, aquellos con los que puede construir una relaci�n m�s profunda y que, al contratar m�s productos, generan m�s negocio.El mensaje es relevante porque abre la puerta a una estrategia que a largo plazo acabar� modificando la composici�n de la cuenta de resultados y supone situar los ingresos por servicios como una de las palancas de crecimiento del grupo en su nueva era tras la venta de TSB."Esto probablemente nos proporcionar� una posici�n menos vulnerable frente a nuevos entrantes y har� que nuestra estructura de la cuenta evolucione hacia un modelo con mayor peso de los ingresos por comisiones", se�al� Armengol. El banquero considera que el grupo tiene margen para competir "de t� a t�" con otras entidades por clientes de mayor valor y est� dispuesto a aumentar la inversi�n en estos segmentos.Nueva faseEsta declaraci�n de objetivos llega despu�s de un trimestre en el que las comisiones volvieron a ganar tracci�n, tras un comienzo de a�o plano. Estos ingresos se elevaron un 4% entre abril y junio con respecto a los tres meses anteriores y el grupo espera que la tendencia contin�e en la segunda mitad del a�o, con la previsi�n de alcanzar un crecimiento del 4-6% en el conjunto del ejercicio. La gesti�n de activos, los pagos y la banca corporativa y de inversi�n aparecen como algunas de las �reas con mayor potencial para elevar la contribuci�n de las comisiones en el margen bruto.El director financiero, Sergio Palavecino, destac� que el crecimiento de los recursos de clientes en el segundo trimestre estuvo m�s orientado hacia los productos fuera de balance, que se incrementaron un 4% intertrimestral. Sin embargo, las comisiones en gesti�n de activos y seguros vieron una ligera ca�da del 1%. Esa es precisamente una de las �reas en las que el banco prev� un mayor desempe�o en los pr�ximos meses por el aumento de vol�menes y la aportaci�n de ciertas comisiones de �xito, en l�nea con el a�o anterior.La banca privada es precisamente una de las claras apuestas del banco, como demuestra el reciente fichaje de Adela Mart�n (procedente de Santander) para dirigir este negocio. Sabadell busca reforzar el asesoramiento especializado en una divisi�n que gestiona 79.000 millones de euros de sus m�s de 145.000 clientes, con una plantilla de m�s de 500 banqueros privados.Otras palancasLos pagos fueron uno de los principales motores de crecimiento de las comisiones en el segundo trimestre, seg�n precis� Armengol, en una estrategia que mantendr� el mismo rumbo en el resto del a�o.Una de las decisiones clave que el banco tom� una vez naufragada la opa fue explotar internamente el negocio de procesamiento de pagos con tarjeta en comercios (TPV), que estaba a punto de traspasar a la firma tecnol�gica italiana Nexi. Pero el banco dio marcha atr�s en la operaci�n y opt� por reescribir desde cero su estrategia en este negocio, uno de los cinco mayores en Espa�a.La �ltima pata que Armengol quiere explotar para aumentar las comisiones es la banca corporativa y de inversi�n (CIB, por sus siglas en ingl�s), que aporta alrededor de un 20% del resultado del grupo. Sabadell aspira a elevar la inversi�n neta de la unidad a un 11% este a�o y, adem�s, a liderar transacciones dentro de su segmento de referencia, el middle market.Quiere mejorar el posicionamiento del banco, involucr�ndose en m�s operaciones, y blindar la rentabilidad del negocio en un 15%, pese al espectro de la incertidumbre geopol�tica que puede poner en jaque el cierre de algunas transacciones.El giro hacia los servicios no significa que Sabadell vaya a renunciar al negocio tradicional de pr�stamos y dep�sitos. De hecho, la recuperaci�n del margen de intereses es uno de los pilares de las previsiones de la entidad para este a�o. Esta partida de ingresos creci� un 3,4% en el segundo trimestre frente al anterior y el grupo espera que contin�e mejorando gradualmente durante el resto del ejercicio.Pero Palavecino introdujo un matiz importante en la conferencia con analistas: el nivel de los tipos de inter�s no ser� el principal motor de esa evoluci�n. "La hip�tesis de que el tipo de la facilidad de dep�sito del BCE se sit�e en el 2,5% despu�s del verano no es el principal factor determinante para 2026", explic�, debido a la baja sensibilidad del banco a los tipos. "El factor m�s importante es la actividad comercial", zanj�.Con datos de junio, entre las seis entidades cotizadas, Sabadell es una de las que registra una mayor aportaci�n de los ingresos por comisiones al margen bruto (26,7%), solo por detr�s de Bankinter (29,2%). Parece que Armengol quiere reforzar esta direcci�n.