Richard Mille se ha convertido en la firma preferida de las hombres y mujeres m�s potentados del planeta. Los secretos de su �xito se esconden en una peque�a manufactura, en el coraz�n de la Suiza relojera. Hay muchas razones que explican por qu� Richard Mille es una firma especial y la principal no es el alt�simo precio de sus relojes. Propuestas parecidas hay muchas en el mercado, y siempre aparecer�n nuevas, pero solo Richard Mille ha logrado consolidarse en la cima de grandes firmas suizas; en el sexto lugar, seg�n el �ltimo informe del banco de inversi�n Morgan Stanley, con una facturaci�n estimada por el banco de inversi�n que supera los 1.600 millones de euros, conseguida con una producci�n de apenas 6.000 relojes.Para hacernos una idea, Longines, siempre seg�n Morgan Stanley, factura la mitad y su producci�n alcanza los 780.000 relojes. Un �xito incuestionable de una firma que naci� a principios de este siglo y que en este escaso plazo de tiempo ha logrado poner sus relojes en las mu�ecas de los hombres y mujeres m�s ricos del planeta y ver su nombre en los lomos de los Ferrari de la F�rmula 1. Nada de esto se ha conseguido por casualidad: Richard Mille ha alcanzado esta posici�n gracias a combinar un producto �nico con una inteligente pol�tica comercial basada en la venta de sus relojes exclusivamente en sus boutiques. Lo ha conseguido adem�s manteniendo su independencia, a pesar de los cantos de sirena procedentes de los grandes grupos, y con una tranquila sucesi�n a la segunda generaci�n ya consolidada a los mandos de la firma.Alexandre Mille, director comercial global de Richard Mille.Segunda generaci�n al frente"Despu�s de la pandemia, mi padre nos dijo que quer�a descansar. Fue delegando poco a poco y oficialmente dej� su puesto el 1 de enero de 2023. Desde entonces somos nosotros los responsables". Quien habla es Alexandre Mille, hijo de Richard, y ese nosotros al que se refiere incluye a su hermana Amanda, y C�cile y Maxime, hijos de Dominique Guenat, con quien Richard Mille fund� la firma que lleva su nombre. Menos conocido que su socio inseparable, Guenat ha sido un pilar fundamental en el desarrollo de la firma al aportar los medios de producci�n que han hecho posible todas las creaciones de la casa gracias a la manufactura familiar ubicada en Les Breuleux, en el coraz�n de la Suiza relojera. Hoy las instalaciones de Richard Mille apenas tienen que ver con las primitivas donde se gest� Richard Mille hace casi tres d�cadas. El edificio m�s moderno acoge todas las tareas de producci�n y ensamblaje de los relojes. Tambi�n las cajas de Quartz TPT, producidas como bloques en bruto en un �rea exclusiva que la firma NTPT tiene en su sede de Lausana.Es aqu�, en Les Breuleux, donde nos recibe Alexandre Mille para explicarnos las claves de la empresa que fund� su padre. Habla con la misma naturalidad que aquel, de quien admite que tambi�n ha heredado su locuacidad. "Es verdad, hay que pararme un poco, porque puedo estar hablando durante horas". Por suerte, lo que nos cuenta es bastante interesante y nos sirve para entender c�mo han logrado su posici�n en el mercado.Reloj ergon�mico, con el mecanismo abierto y resistente a los golpes"Los modelos, los materiales y los mecanismos han evolucionado mucho en estos �ltimos a�os, pero la base de la firma sigue siendo la misma que establecieron Dominique y mi padre desde el principio: hacer un reloj ergon�mico, con el mecanismo abierto y que sea resistente a los golpes. Estas son las virtudes que encontrar�s en todos nuestros relojes". Una definici�n certera, aunque un poco vaga, que agrupa todas las referencias de la casa, desde los exquisitos y femeninos RM 037 a creaciones tan fastuosas en el plano t�cnico como el reciente RM 41-01 Tourbillon Soccer, un reloj creado para los amantes del f�tbol. Aunque no lo diga Alexandre, tambi�n comparten un precio de venta al p�blico prohibitivo para la mayor�a de los mortales y no siempre bien entendido por todos los aficionados de diferentes rincones del planeta.La creatividad de Richard Mille queda patente en el reciente RM 41-01, un cron�grafo creado para los amantes del futbol que controla el tiempo del partido y los goles marcados por cada equipo. El mencionado RM 41-01, por ejemplo, ronda los 1,6 millones de euros, seg�n el cambio con el franco suizo. Alexandre se explica: "El que llevo fue un regalo de mi padre cuando asum� el cargo de director comercial. Pero son la consecuencia del modo en el que se han concebido y fabricado. Mi padre dec�a que el precio de un Richard Mille representa que es el reloj m�s perfecto que hemos podido fabricar, y me parece muy buena definici�n. No existen concesiones ni de tiempo ni presupuesto a la hora de crear un reloj. Lo que tienes en tus manos es el fruto de una media de cinco a�os de desarrollo. Cada reloj conlleva un desarrollo exclusivo. Y despu�s est� el caso de los proveedores. Te pongo el ejemplo de las agujas de nuestros relojes. De las que nos env�a su fabricante, solo nos quedamos entre una y tres de cada 10, porque solo admitimos aquellas que est�n perfectas. Y esto l�gicamente tiene un precio".Nueva boutique de Richard Mille en MadridQue los Richard Mille sean inalcanzables para casi todos nosotros no es �bice para que su producci�n est� pr�cticamente vendida cada a�o. De hecho, es bastante parad�jico que, al entrar en una boutique de la marca, como veremos pronto en la que van a inaugurar en Madrid (en el n�mero 10 de Jos� Ortega y Gasset), llama la atenci�n la falta de relojes, limit�ndose el stock a media docena de piezas disponibles. "Es, sin duda, la parte m�s delicada de mi trabajo", se sincera Alexandre Mille. "Tenemos un cat�logo con una treintena de modelos en producci�n y a cada una de nuestras boutiques llegan aproximadamente 100 relojes al a�o. Con estas cifras, entender�s la escasez que habr� de algunas de las referencias m�s codiciadas. Por esta raz�n, es imposible que alguien al que no conocemos venga a una de nuestras boutiques y nos pida un RM 67-02 para llev�rselo puesto". �Y qu� soluci�n propone a ese futuro comprador? "He dicho desconocido, y ah� est� la clave", nos responde Mille. "Lo �nico que tiene que hacer es acercarse a nosotros. Cualquier persona est� siempre invitada a nuestras boutiques. All� podr� conocer la colecci�n y descubrir el modelo que m�s se ajuste a sus gustos. As� entender� nuestra filosof�a y al final tendr� el reloj que tanto desea". Todo es, seg�n Alexandre Mille, cuesti�n de tiempo.