Cadenas como Zudio atraen a compradores que buscan precios bajos con dise�os y tiendas modernos.Rajouri Garden, en el oeste de Delhi, parece la t�pica calle comercial de la clase media india, pero una tienda destaca: un gran edificio de tres pisos con grandes ventanales y un logotipo moderno en letras blancas de 1,2 metros de altura.La llamativa tienda de Zudio forma parte de un plan ambicioso de Tata Sons, uno de los grupos m�s grandes de India, para cambiar no solo la forma en que los j�venes del pa�s m�s poblado del mundo se visten, sino tambi�n c�mo compran su ropa."Nuestro mercado representa una sexta parte de la poblaci�n mundial. La poblaci�n de las �reas metropolitanas de Bombay y Delhi es la misma que la de Reino Unido. En los �ltimos 25 a�os, el poder adquisitivo de los indios ha crecido enormemente y sigue creciendo. La base de la pir�mide demogr�fica es inmensa", declara Noel Tata, presidente de Trent, la empresa matriz de Zudio,Zudio es una de las varias cadenas importantes, tanto nacionales como internacionales, que compiten por captar una gran parte del vasto, ambicioso y a la vez notoriamente ahorrador mercado de consumo de India, apostando porque la moda barata y de tendencia incremente la demanda de cientos de millones de compradores.Uno de los principales atractivos es el precio. Otro es el aire acondicionado. Con el fin de atraer a los cazadores de ofertas y alejarlos de los puestos de los mercados, Zudio ofrece a sus clientes, en su mayor�a mujeres j�venes, camisetas de algod�n desde tan solo 199 rupias (1,83 euros) y zapatillas deportivas por 599 rupias.El art�culo m�s caro de la tienda cuesta solo 999 rupias."Nuestras tiendas no est�n en centros comerciales, sino en calles concurridas, porque nuestro p�blico objetivo son clientes acostumbrados a comprar en los bazares", se�ala P. Venkatesalu, director general de Trent.Los dise�os se basan principalmente en la moda urbana contempor�nea. Los saris y kurtas tradicionales indios han quedado atr�s, mientras que los vaqueros de corte recto y las camisetas con logotipos como "Navegando sin rumbo por la vida" est�n de moda."Hace 25 a�os, India era un mercado de saris. Eso ya no existe, principalmente por motivos pr�cticos. Habr�a que pagarles a estas j�venes para que usaran saris; ya no est�n de moda", a�ade Venkatesalu.Tata afirma que la cadena de ropa forma parte de un plan m�s amplio para aprovechar el gran crecimiento del mercado de consumo indio, a medida que la gente se aleja de los puestos callejeros y los mercados: "Es una transici�n de lo informal a lo organizado. Es un cambio importante que se est� produciendo en much�simos sectores de todo el pa�s", se�ala Venkatesalu.La magnitud y el alcance de la transformaci�n del sector minorista en India son enormes. Se prev� que la industria textil nacional crezca a un ritmo anual algo superior al 10% y alcance un valor de mercado de 150.000 millones de d�lares (132.000 millones de euros) en 2030, seg�n Redseer Strategy Consultants.Este crecimiento se ve impulsado por la expansi�n de marcas de moda de consumo de masas, como Reliance Trends, del multimillonario indio Mukesh Ambani, y Max Fashion, propiedad de Landmark Group, con sede en Dub�i.Las cadenas de ropa de bajo coste casi duplicaron el crecimiento del sector textil, del entorno del 9%, en el a�o que finaliz� en marzo, debido a los compradores de ciudades peque�as, seg�n estimaciones de India Ratings & Research, una agencia con sede en Bombay propiedad del Grupo Fitch. Su director asociado Adarsh Reddy afirma que "los consumidores buscan un mejor lugar para comprar, un mejor ambiente y, dado que su poder adquisitivo es mayor, prefieren ir a una tienda de mayor categor�a en lugar de a una tienda de barrio. Todo el mundo intenta sacar provecho de esta situaci�n, por lo que la competencia ha aumentado".Zudio es el l�der del mercado y vendi� 350 millones de prendas el a�o pasado. La cadena ha abierto 1.000 grandes tiendas en una d�cada y Tata cree que hay espacio para al menos otras 4.000 en el pa�s.Aunque la situaci�n econ�mica de los consumidores indios ha mejorado, su renta per c�pita es inferior a los 3.000 d�lares, frente a los casi 15.000 d�lares en China."El poder adquisitivo sigue siendo muy bajo. Sin embargo, el mercado de las cadenas de bajo coste est� lejos de la saturaci�n. El �nico factor limitante es la disponibilidad de locales, un problema constante en India", se�ala Arvind Singhal, presidente de la consultora minorista The Knowledge Company.En una tienda Zudio de Bombay, Shoaib Ansari, un estudiante de 18 a�os, comenta que es cliente habitual desde hace dos a�os: "Cambian constantemente sus estilos, as� que siento que cada vez voy a una tienda nueva. La ropa es moderna, es lo �ltimo en tendencias y me encanta. Y lo que es m�s importante, los precios se ajustan a mi presupuesto".Leena Saldanha, una oficinista de 52 a�os que est� en una tienda Reliance Trends en Bombay, comenta que suele comprar en tiendas de descuento: "Siempre tienen rebajas, lo que me motiva a comprar m�s a menudo".A pesar de sus ofertas econ�micas, Tata afirma que los m�rgenes brutos de Trent, que incluye las tiendas de ropa de gama alta de Westside, son del 44% al 45%: "La estrategia consiste en abarcar todo el proceso: desde el origen del producto hasta el cliente, y gestionar todo internamente. Por eso nos encargamos del transporte, el almacenamiento y las tiendas. Las unidades de fabricaci�n que utilizamos se dedican pr�cticamente en exclusiva a nosotros".Sin embargo, la acci�n de Trent ha ca�do un 9% el �ltimo mes, despu�s de que la compa��a anunciara un crecimiento interanual de los ingresos del 19% en el segundo trimestre del a�o, inferior a las expectativas de los analistas, lo que gener� preocupaci�n por una posible desaceleraci�n del crecimiento en medio de su ambiciosa expansi�n.Zudio no vende en Internet, porque considera que las altas tasas de devoluci�n entorpecen las operaciones y generan demasiados costes adicionales.La r�pida rotaci�n de productos es clave para el atractivo de Zudio. Cada jueves se lanzan nuevas l�neas de ropa y un equipo de expertos en redes sociales analiza las tendencias de moda y las transmite al equipo de dise�o. Este a�o se lanz� una nueva marca llamada Burnt Toast para competir en el mercado entre Zudio y Westside.Venkatesalu afirma que las tiendas Zudio son un "espacio seguro" donde las clientas pueden comprar ropa interior sin ser acosadas: "Tenemos muchas clientas con grandes aspiraciones, para ellas es genial venir aqu�. Se sienten mucho m�s ricas cuando ven un producto de buena calidad a buen precio".� The Financial Times Limited [2026]. Todos los derechos reservados. FT y Financial Times son marcas registradas de Financial Times Limited. Queda prohibida la redistribuci�n, copia o modificaci�n. EXPANSI�N es el �nico responsable de esta traducci�n y Financial Times Limited no se hace responsable de la exactitud de la misma.