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«Non ci sottovalutate; siamo i campioni delle operazioni di integrazione e a beneficiarne saranno per primi, clienti e banker». Mentre Mps tira dritto sull'incorporazione di Mediobanca Tommaso Corcos, responsabile Wealth Management Divisions di Intesa Sanpaolo, prepara lo scenario che si realizzerà se l'opas su Siena arrivasse in porto. In questa intervista a ClassCNBC (video www.milanofinanza.it ) Corcos anticipa come cambierà il mondo del risparmio di Intesa Sanpaolo e quale sarà la strategia per conquistare i banker di Piazzetta Cuccia. Domanda. La vostra opas non ha fermato Mps, che lavora all'integrazione di Mediobanca. Qual è ora il piano? Su che cosa punterete per private banking e wealth management? Risposta. Il punto di partenza sono i risultati che abbiamo conseguito. A maggio la raccolta netta di Fideuram Ispb è stata 1,865 miliardi e 7,6 miliardi da inizio anno. Inoltre le reti che abbiamo integrato stanno registrando risultati molto positivi anche nell'acquisizione di nuova clientela perché entrando nel mondo Fideuram hanno beneficiato di un'offerta di prodotti più ricca.D. È il suo messaggio ai banker di Mediobanca? R. Il mio messaggio è che noi abbiamo sempre imparato da integrazioni e contaminazioni. Il punto di forza di Intesa è aver compreso che ci sono best practice di altri operatori che funzionano molto bene e dalle quali si può imparare. In alcune operazioni, ad esempio, abbiamo integrato banker che hanno portato una cultura più avanzata nel modo di offrire servizi all'impresa e all'imprenditore.D. Non ci siete solo voi: i banker di Mediobanca sono molto corteggiati.R. Lo so. E so che si muovono molto velocemente. Credo però che oggi far parte della nostra Wealth Management Division offra un vantaggio importante. Parliamo di 2.000 miliardi di masse in gestione: significa entrare in un punto di riferimento in Europa e in Italia. Inoltre abbiamo una modalità di integrazione in cui rispetto e l'attenzione verso persone e clienti sono prioritari. Nessuno avrà la sensazione di sentirsi sperduto in una realtà troppo grande o indifferente alle esigenze dei singoli.D. Il mondo del risparmio fa gola a tutti. Voi vi siete mossi in maniera molto decisa, ma ora che reazione vi aspettate dai concorrenti?R. C'è da attendersi un'ulteriore fase di integrazione nella nostra industria. Il sistema bancario europeo è sfidato anche da operatori statunitesi ed è fondamentale che il sistema italiano si rafforzi. Leggo spesso di timori per possibili contraccolpi negativi per i clienti, ma dissento profondamente. Solo un istituto di grandi dimensioni può garantire protezione da attacchi cyber, solidità, prodotti e servizi adeguati.D. Come è cambiato il comportamento degli investitori in questi mesi?R. Nonostante l'instabilità geopolitica gli italiani stanno reagendo bene e le reti altrettanto. Dove c'è consulenza finanziaria la quota di risparmi detenuta in strumenti che non rendono scende dal 30 al 10%.D. Sono stati sei mesi da record per le borse. E ora?R. Il mondo è dominato dalla competizione tra Stati Uniti e Cina, che genera instabilità ma anche una fortissima spinta all'innovazione, in particolare sull'intelligenza artificiale. I mercati lo hanno capito e dopo i record c'è ancora spazio per crescere. Non solo nella tecnologia. Anche per l'Europa questa è un'occasione per trasformare 10 mila miliardi di risparmi fermi sui conti correnti in capitale capace di finanziare gli investimenti per il futuro: intelligenza artificiale, energia, difesa.D. Le ipo di SpaceX e Bending Spoons sono state accolte con euforia. Sono un segnale che siamo vicini al picco di questo lungo ciclo di mercato toro?R. Dal punto di vista delle valutazioni direi di no. L'accelerazione sul tech ha fatto sì che i multipli ai cui trattano le borse non siano saliti perché stanno crescendo molto anche gli utili.D. Quindi vede ancora spazio per salire?R. Sì, riteniamo che la crescita degli utili sarà ancora significativa. Basti pensare che qualche giorno fa importanti case di investimento hanno aumentato le stime di crescita degli utili sull'S&P 500 alzando i target a oltre 8 mila punti.
