Startseite

Unternehmen

Start-Ups

Digitalisierung: Warum Start-ups den Staat als Kunden meiden Trotz Milliardenaufträgen bleibt der Staat als Kunde bei Start-ups unbeliebt. Das zeigt eine Studie, die dem Handelsblatt vorliegt. Woran das liegt – und was sich bald ändern könnte.

Nadine Schimroszik, Josefine Fokuhl 28.06.2026 - 18:00 Uhr Artikel anhörenAktenberge: Die Digitalisierung der Verwaltung hat gerade erst begonnen. Foto: Bernd Weißbrod/dpaBerlin. Die Bundesregierung hat sich mit dem Bundesministerium für Digitalisierung und Staatsmodernisierung (BMDS) ein Stück Start-up-Mentalität ins Kabinett geholt. Doch für viele Start-ups bleibt der Staat als Kunde unattraktiv.Das zeigt eine Studie des Start-up-Bundesverbandes zusammen mit der Beratung Accenture und dem Centre for Digital Governance der Hertie School, die dem Handelsblatt exklusiv vorliegt. Jedes sechste der befragten Start-ups zieht eine Zusammenarbeit mit dem Privatsektor der öffentlichen Hand vor. Trotz der anstehenden millionenschweren Aufträge sind nur elf Prozent der rund 220 befragten Gründer der Meinung, dass eine Zusammenarbeit mit dem öffentlichen Sektor attraktiver ist als mit dem Privatsektor.Dabei ist der Bedarf enorm. Die Projekte reichen von der digitalen Brieftasche über die Deutschland-App bis zu automatischen Kindergeldauszahlungen. Der deutsche Staat befindet sich mitten im größten Modernisierungsprozess seiner Geschichte. Das könnte ihn zum idealen Kunden für innovative Start-ups machen. Bisher scheitert das in der Praxis jedoch häufig an strukturellen Hürden.Der Mitgründer des Start-ups Forgent AI, Erik Heinelt, erklärt, warum: „Um an einer Ausschreibung überhaupt teilnehmen zu dürfen, muss man sich erst mal durch einen Bürokratie-Dschungel kämpfen.“ Das System sei auf Risikovermeidung aus, nicht auf Innovation. Mehr zum Thema Unsere Partner Anzeige remind.me Jetziges Strom-/Gaspreistief nutzen, bevor die Preise wieder steigen Anzeige ImmoScout Jetzt kostenlos den Wert deiner Immobilie ermitteln Anzeige FREITAG® Immobilien FREITAG® Immobilien – Ihr Makler und Gutachter für München & Starnberg Anzeige Presseportal Direkt hier lesen! Anzeige STELLENMARKT Mit unserem Karriere-Portal den Traumjob finden Anzeige Expertentesten.de Produktvergleich - schnell zum besten Produkt