Para un operador internacional, operar en mercados regulados implica casi siempre un modelo de negocio más complejo. Cada jurisdicción requiere un enfoque específico: autorizaciones locales, auditorías, presentación de informes, cumplimiento de los requisitos en materia de publicidad, pagos, identificación de los jugadores, juego responsable e interacción con el organismo regulador. No existe una licencia universal para el mercado mundial de las apuestas. Cada mercado regulado cuenta con su propio organismo regulador, su marco de concesión de licencias y sus requisitos de cumplimiento. La expansión a una nueva jurisdicción suele suponer comenzar el proceso de nuevo desde cero.
A corto plazo, no es la opción más conveniente. Las licencias cuestan dinero, el cumplimiento normativo requiere un equipo especializado y las auditorías regulatorias ralentizan el lanzamiento. Además, la normativa local puede restringir las bonificaciones, la publicidad, los mecanismos de pago y la experiencia del usuario. En algunos casos, un operador tiene que rediseñar su producto, pero no porque sea más fácil para la empresa, sino porque el mercado así lo exige.
Dar prioridad al crecimiento regulado supone una orientación estratégica a largo plazo encaminada a desarrollar una infraestructura más sostenible. Se centra en la adaptación a las exigencias del mercado mediante procesos verificables, obligaciones fiscales y mecanismos de protección de los jugadores. Al mismo tiempo, ayuda a los operadores a garantizar su permanencia en el mercado a largo plazo, al operar dentro de unas normas claras y unas condiciones predecibles para los jugadores, los socios y los reguladores.
