Για τους περισσότερους κατασκευαστές αυτοκινήτων, η επιτυχία ενός νέου μοντέλου κρίνεται από το πόσοι πελάτες θέλουν να το αγοράσουν. Για τη Ferrari, φαίνεται ότι μπορεί να κρίνεται και από το πόσοι είναι διατεθειμένοι να το αγοράσουν ακόμη κι αν δεν το πολυθέλουν.Σύμφωνα με πληροφορίες του Bloomberg, η ιταλική αυτοκινητοβιομηχανία χρησιμοποιεί τη νέο αμιγώς ηλεκτρική Luce ως ένα είδος τεστ αφοσίωσης για τους πιο εύπορους πελάτες της, αφήνοντας να εννοηθεί ότι όσοι στηρίξουν το μοντέλο θα έχουν καλύτερες πιθανότητες να αποκτήσουν στο μέλλον σπάνιες και περιζήτητες Ferrari περιορισμένης παραγωγής.Το μήνυμα έχει μεταφερθεί σε τμήματα του παγκόσμιου δικτύου συλλεκτών και πελατών της εταιρείας, σύμφωνα με πηγές που γνωρίζουν τις σχετικές συζητήσεις. Η λογική είναι απλή: όποιος αγοράζει περισσότερες Ferrari και διατηρεί στενή σχέση με την εταιρεία, ανεβαίνει στη λίστα προτεραιότητας για τα μοντέλα που όλοι θέλουν αλλά ελάχιστοι μπορούν να αποκτήσουν.Το παιχνίδι της αναμονήςΗ πρακτική δεν είναι νέα, εξηγεί το Bloomberg. Η Ferrari εφαρμόζει εδώ και χρόνια ένα σύστημα κατανομής που επιτρέπει στους πιο πιστούς πελάτες να αποκτούν προτεραιότητα όταν λανσάρονται εξαιρετικά περιορισμένες εκδόσεις. Έτσι εξασφάλισε ότι μοντέλα όπως η LaFerrari Aperta κατέληξαν στα χέρια ανθρώπων που είχαν ήδη επενδύσει εκατομμύρια ευρώ στη μάρκα.«Είναι σαν ένα εστιατόριο όπου δεν βρίσκεις ποτέ τραπέζι», εξηγεί ο Μαξ Τζιράρντο, ιδρυτής της συμβουλευτικής εταιρείας συλλεκτικών αυτοκινήτων Girardo & Co. «Αν πηγαίνεις κάθε εβδομάδα, κάποια στιγμή θα βρουν θέση για σένα. Στη Ferrari, όσο περισσότερα αγοράζεις, τόσο πιο σημαντικός πελάτης θεωρείσαι».