Entrevista no vistaEntre 1990 y 2010 reparti� casi 200 goles en varios clubes de Segunda y Segunda B y, al mismo tiempo, estudi� Empresariales, un m�ster en Mercados Financieros y abri� su propia agencia de planificaci�n. Publica ahora ‘Capital trascendente’, donde explica su m�todoKeko Mart�nez posa para EL MUNDO en Barcelona.ArabaActualizado Viernes,

junio

09:53Dej� el f�tbol por primera vez a los 24 a�os. �Fue la frustraci�n de no llegar a Primera?Me desenamor� del f�tbol. Es verdad que ten�a muchas expectativas, pero lleg� un momento en el que sent� que estaba fallando a la gente que confiaba en m�. No estaba dando todo lo que deb�a, no ve�a el sentido a seguir. Decid� parar y viv� seis meses de crisis personal. Era un momento delicado porque vengo de una familia trabajadora y a esa edad ya ayudaba econ�micamente. Pero me ayud� a volver con otra mentalidad y a jugar hasta los 37 a�os. Hoy no lo veo como un fracaso, quiz� fue la mejor decisi�n de mi vida.�Qu� aprendi�?Que hay que darlo todo para que algo funcione. Sin red. Mi error fue no haberme entregado completamente. A partir de ah�, esa fue mi filosof�a para siempre: dar el m�ximo en cada situaci�n y dejar que la vida se exprese.Mientras jugaba se sac� la carrera de Empresariales y un m�ster. Raro en un futbolista. Para m� era necesario. Yo no era una estrella, era un jornalero del f�tbol, un jugador de Segunda y Segunda B y me di cuenta de que nadie me iba a resolver el d�a despu�s si no lo hac�a yo. Fui autodidacta, me obsesion�. La educaci�n financiera se convirti� en mi pasi�n y me indignaban las carencias que ve�a a mi alrededor. Vivimos en un sistema capitalista y nadie nos ense�a a vivir en �l. Pero ni a los futbolistas ni a los m�dicos ni a los arquitectos. Y eso no es aceptable.Luego fund� su propia agencia de planificaci�n, que se llama Ariete, y hoy ejerce de consejero de patrimonio. La gente escucha al consejero de patrimonio y piensa en evasi�n fiscal.Es exactamente lo opuesto a lo que hacemos. Nuestro m�todo, el capital trascendente, parte de una idea sencilla: quitar el dinero del centro y poner a la persona. Lo primero que le preguntamos a un cliente no es cu�nto tiene, sino c�mo quiere vivir. Cu�les son sus sue�os. Para qu� quiere el dinero. A partir de ah� construimos. Empezamos por el c�rculo cercano, con antiguos compa�eros m�os, y fuimos creciendo. Llevamos 17 a�os y tenemos clientes que llevan con nosotros m�s de 15 a�os.�Y si el futbolista s�lo quiere acumular m�s dinero?Hablamos para explicar que eso no funciona. El sistema te convence de que eres lo que tienes y de que nunca es suficiente. Es una trampa de escasez permanente. Nosotros proponemos otra cosa: plenitud, prop�sito, quietud. No le vendemos felicidad, que son momentos. Pero s� estabilidad y tranquilidad para el futuro. Pero imagino que les pedir�n rentabilidad, un tanto por ciento cada a�o. La preocupaci�n que detectamos siempre es la misma: que cuando el f�tbol se acabe, mi familia no sufra. El d�a despu�s. Y tiene todo el sentido del mundo. A partir de ah� trabajamos en cuatro planos: el personal, el econ�mico, el social y el vital. Porque puedes tener todo ordenado econ�micamente y sentirte completamente vac�o.Pongamos ejemplos reales. Un amigo de un futbolista asesorado por usted le pide dinero para abrir un restaurante. �Qu� le dice? Lo estudiamos entre todos. Cualquier proyecto puede ser bueno o malo dependiendo de qui�n lo haga y c�mo. Nuestra labor en Ariete es dar una opini�n transparente: si encaja con su plan vital, con su perfil, con el momento. Y luego la decisi�n es siempre del cliente. Nosotros llegamos para sumar, no para mandar.�Las familias de los futbolistas son un peligro? Es una caricatura injusta. Detr�s de cada deportista de �lite hay un proyecto familiar de muchos a�os. Los padres han sacrificado mucho para que llegue a la �lite. Lo que he encontrado, mayoritariamente, son familias que suman. La �lite es muy exigente y muy solitaria aunque no lo parezca. El entorno familiar es un ancla important�sima.�Y el vestuario? �Se dan malos consejos ah� dentro?En un vestuario de f�tbol hay veinte chavales de entre 20 y 30 a�os con mucha adrenalina y mucho tiempo libre. Se habla de todo, tambi�n de inversiones y el FOMO, el miedo a perderse algo, es real. No puedo negar que ha habido modas: los restaurantes, como habl�bamos, pero tambi�n las renovables, por ejemplo. Pero los jugadores que tienen un plan no lo sufren. Cuando saben ad�nde van y a qu� velocidad van, ese ruido no les llega. Al final hay que hacerle ver al futbolista que debe disfrutar sus a�os en activo, que es un privilegiado, que no llega ni el 1% de los ni�os que quieren llegar, y que no puede estar pendiente del ruido que hay alrededor.�Qu� capricho es el primer error que comete un futbolista cuando llega a la �lite?No existe ese error, porque nadie le ha ense�ado. Eso es lo que hay que entender. Hay comentarios injustos sobre la gesti�n del dinero por parte de algunos futbolistas. No puedes reprocharle a alguien que no sepa lo que nunca le ense�aron. Una persona deber�a saber qu� es una n�mina, un impuesto, una hipoteca, una pensi�n. Lo b�sico. Y no se ense�a. Ese es el verdadero problema.La soluci�n es la formaci�n.Como dec�a, el futbolista debe centrarse en su carrera, pero le beneficiar� mucho si se forma lo suficiente para entender lo que le proponen. Y luego ya buscar� un buen profesional. Siempre hago el mismo s�mil. Si un futbolista se lesiona la rodilla debe informarse todo lo que pueda, conocer los detalles de lo que le ha ocurrido. Y luego le operar� un cirujano, que es quien realmente sabe. Pero un m�nimo de formaci�n evita muchos problemas.