A Spin'n'Soul, rede de studios de ciclismo indoor com sede em São Paulo, retoma a expansão por franquias após um período de reestruturação. A empresa opera hoje oito unidades e tem como prioridade para 2026 crescer por meio de franqueados, não por lojas próprias.
"A expansão por lojas próprias por hora não é prioridade", diz Daniel Nasser, fundador e CEO da rede. "A gente está concentrando na melhor forma qualitativa de fazer essa expansão através das franquias."
A empresa surfou o crescimento do segmento de boutique fitness no Brasil —modelo em que o cliente paga por aula ou pacote, sem mensalidade fixa— mas também sentiu o impacto da pandemia: chegou a ter mais unidades antes de 2020, com fechamentos e ajustes no modelo de franquia nos anos seguintes.
Nasser diz que a demanda por franquias tem chegado de forma orgânica, mas que a empresa é seletiva. O perfil buscado é o de franqueados dispostos a construir comunidade em torno da marca, não apenas operar o negócio. "Em toda loja, é necessário criar uma comunidade em volta dela", afirma.
A rede utiliza as três principais plataformas agregadoras do setor, WellHub, TotalPass e ClassPass, para ampliar o alcance. Nasser reconhece que os mercados se sobrepõem, mas avalia que os agregadores atingem públicos que a empresa não alcançaria diretamente.
