Las claves para que el sector despegue y dónde están las oportunidades fue la respuesta que prometieron dar los 34 referentes que participaron de los paneles del Summit de Real Estate, el encuentro que desde hace 11 años organiza LA NACION.Para ver el evento completo hacé clic acá Este año la convocatoria fue récord y participaron más de 400 empresarios especialmente invitados quienes aprovecharon la ocasión para cerrar negocios y agendar reuniones.El encuentro arrancó a las nueve de la mañana puntual y cerró con un mano a mano en vivo que José Del Rio, director general de contenidos de LA NACION le realizó a Eduardo Costantini. El empresario no esquivó ninguna pregunta y, entre otras reflexiones, dijo que “mirando hacia adelante, veo que la Argentina empieza a tener dólares. Entonces no estoy tan seguro de la recurrencia continua de la idea de que viene una nueva crisis, el dólar va a subir fuertemente y vamos a estar protegidos. Sin embargo, los argentinos todavía no tenemos el nivel de confianza que deberíamos tener en el sistema económico”. El Summit cada año convoca más genteFabián MalavoltaTambién habló analizó el escenario económico,defendió las oportunidades que abren la energía y la minería, habló del futuro del mercado residencial y compartió cómo piensa su propio legado empresarial y cultural.Eduardo Costantini: “Si la Argentina se encamina, tendremos un dólar barato durante mucho tiempo”Minutos antes de la entrevista, el creador de Nordelta recorrió la redacción de LA NACION y hasta se animó a realizar este video para las redes. Si querés seguinos en Instagram hacé clic acáReal Estate | Qué necesita el sector para despegar y dónde están las oportunidades | Capítulo 11En definitiva, fue una mañana distinta: con tiempo para el networking y el disfrute. Además, los invitados se fueron sorprendidos por el contenido de cada una de las charlas resumido en estas 15 máximas.1- No es un buen negocio ralentizar las obras en construcciónLos desarrolladores, “optimistas seriales” para adaptarse a un negocio que cambió de la noche a la mañana con un costo que aumentó 140% en dólares desde el cambio de Gobierno, definieron el momento actual como de “transición”. Todos reconocieron estar “ganando menos”, pero que no por eso pararán o ralentizarán las obras ni cambiarán las reglas a los inversores. “Si siempre vendí en dólares fijo, ¿por qué ahora le voy a cambiar las condiciones a quien invierte?”, reflexionó Gerardo Azcuy, presidente de la desarrolladora que lleva su apellido. “Prefiero mirar para adentro, mejorar todos los procesos de mi compañía, ser más creativo, proponer mejoras en el producto que fabricamos inexorablemente, sea la época que sea. Y luego te van a elegir”, advirtió el desarrollador que avanza con seis proyectos en Caballito y uno en Nordelta. Además, negocia la compra de más tierra en el emprendimiento de Costantini y mira Palermo.Las fórmulas de los desarrolladores para seguirGonzalo de la Serna, CEO de Consultatio, profundizó sobre el momento de transición. “Estamos en un proceso de estabilización en el que sufrimos dolores, como el aumento del costo, el menor dinamismo en la demanda del producto nuevo, sin tener todavía los beneficios de las economías desarrolladas, que operan con monedas estables, con seguridad y con un desarrollo del mercado de crédito que todavía no llegó, pero llegará”. Al mismo tiempo, aclaró que hay actividad en el usado: “El año pasado hubo 69.000 escrituras en la ciudad de Buenos Aires, que fue récord. Hay un nivel de actividad, pero lo que no hay es una robustez en la demanda que impulse la suba de precios”. De la Serna arrancó un año movido: avanza en el masterplan de lo que hará en el terreno de Bullrich que Consultatio compró el año pasado en donde hoy funciona el Jumbo de Palermo. Aclaró que se hará en una etapa y planea lanzarlo este año. “Será una continuidad del Parque Thays, planeamos un diseño distinto con un sistema de parques, arte, usos mixtos, supermercados, locales comerciales, residencias y oficinas”, detalló. Los desarrollares en uno de las primeras charlas del encuentroFabián MalavoltaUna pregunta que incomodó a los empresarios fue: ¿ralentizaron las obras? Sobre esta cuestión, Carlos Spina, socio de Argencons, aseguró que no es una opción. “La convalidación del valor de un terreno, del valor de una obra, no la decidimos nosotros. En los fideicomisos al costo, una vez que constituimos ese grupo, esa comunión de voluntades, si la obra se atrasa, perdemos todos, con lo cual la obra no se puede atrasar. Entonces, obra que empieza, obra que termina”, aseguró Spina que admitió tener lista de espera para comprar en el proyecto que construirá en la calle Cazadores en donde planea unidades desde US$1,5 millones hasta US$2,5 millones.Issel Kiperszmid, presidente de Dypsa, fue directo: “Con tasas de interés altamente positivas, alargar los plazos es casi suicida, ya sea para el desarrollador o para quienes invirtieron”. Explicó que, en su caso, está justamente en la política inversa. “Esto se da con un cambio tecnológico profundo, que no es ni más ni menos que incorporar modelos que hoy ya existen en el mundo y que te permiten trabajar con plazos ciertos”, añadió. Y advirtió que ese cambio lo decidió porque está convencido de que no puede manejarse en el contexto actual con herramientas del modelo viejo. De hecho trajo un sistema de construcción importado de Europa que permite entregar una casa en menos de seis meses. “Las placas se encastran como Legos”, detalló.Una cuestión fundamental son los créditos hipotecarios, que continúan como tema pendiente, coincidieron los desarrolladores. Spina aseguró que el que se sostiene es el crédito al usado; sin embargo, está en cero el crédito a lo nuevo. Y advirtió que el ahorro de largo plazo, que en general está más vinculado al sistema previsional y a los seguros de vida, en la Argentina estuvo solicitado por el déficit fiscal y los bonos del Estado. Y destacó que el desafío como desarrolladores y con las cámaras es tratar de que parte, por lo menos, de ese ahorro de largo plazo se vuelque a financiar hipotecas a lo nuevo.Un buen dato que compartió Kiperszmid fue la suba en la compra de terrenos de inversión –para construir proyectos–. “Eso habla del optimismo que tenemos en nuestra visión hacia el futuro quienes desarrollamos. Pero creo que los desafíos hoy son múltiples. Ver los distintos mercados y producir las transformaciones internas en cada una de las empresas que nos lleven a esa nueva realidad”, insistió.“A nosotros nos compra el vecino, el amigo del vecino, el pariente, que nos traen sus ahorros porque desconfían de las instituciones. Ahora empezaron a darles ese dinero a ellos, un poco atraídos por la tasa, y nos vemos perjudicados. Si termina de normalizarse la Argentina, esas instituciones intermedias nos van a empezar a dar el dinero a nosotros y van a ser administradoras de ese capital”, concluyó el titular de Azcuy. Y aclaró que esto será posible si el país sigue en el camino del orden en el que está. 2-La demanda aprovecha el retraso de los precios y compra propiedadesEn el panel de los brokers, los referentes inmobiliarios coincidieron en que la demanda de los usados reaccionó. “En los primeros cinco meses del año pasado hacíamos 250 operaciones mensuales, hoy estamos en 235 con menos incidencia del crédito, la demanda es mucho más genuina”, explica Ariel Champanier, fundador y CEO de Remax Premium. Ariel Champanier (REMAX Premium), Gabriela Goldszer (Ocampo Propiedades), José Del Rio (LA NACION) , Toribio Pablo de Achával (Toribio Achával) y Luis Ramos (LJ Ramos) y Fabián MalavoltaToribio Achával, director de la inmobiliaria homónima describió el momento actual con entusiasmo: “La demanda está muy firme. Los departamentos vuelan”. Luis Ramos, presidente de L.J Ramos, en cambio, planteó que aún faltan reformas estructurales y advirtió que los precios de las propiedades siguen rezagados respecto del costo de construcción. “El mercado se mueve porque las propiedades están baratas; es el momento para comprar, no para vender. Y la gente está comprando porque es un excelente momento y por lo que se va a capitalizar ese inmueble en los próximos años”, resumió.“Es momento de comprar, no de vender”: los principales brokers anticipan una suba en el precio de las propiedadesGabriela Goldszer, directora de Ocampo Propiedades, lo definió como un momento de recuperación “con consultas calificadas y operaciones que se están concretando en distintos segmentos, tanto en el usado como en el segmento a estrenar premium”.Leandro Molina, director de Zonaprop - Grupo QuintoAndar-Chiara Malavolta Los datos de Zonaprop corroboran estas visiones. “Hoy hay un 45% de la audiencia que busca propiedades en la plataforma, cuando el promedio histórico de la serie era del 37%”, sostuvo Leandro Molina, director general de Zonaprop, empresa del Grupo QuintoAndar. Molina también habló de precios: “Hay una estabilización de los precios. El incremento marginal mensual es de un 0,1%, en seis meses, 0,5% y en 12 meses, 1,9%, que no es nada”. Igual, Champanier aclaró que “la única manera de ver una reactivación fuerte del mercado inmobiliario a volúmenes que CABA debería tener -14.000 escrituras todos los meses- es con un crédito fuerte”.Respecto a las zonas, Achával afirmó que el barrio de Recoleta está resurgiendo, “es un submercado que está muy pujante y las propiedades grandes se están vendiendo”, mientras que Goldszer habló de Nuevo Núñez. “Con el Parque de Innovación vive un auge impulsado por los nuevos desarrollos y la conectividad con los barrios tradicionales y la zona norte”, explicó.Hector Lostri, director de la inmobiliaria Narvaez sumó el crecimiento de La Calabria en San Isidro, un barrio que empezó a transformar la vivienda unifamiliar de la zona en mediana densidad.3-El crédito no despega por falta de liquidezEs el obstáculo más importante para que el sector despegue porque una mayor demanda reacomodaría los precios de los usados hoy retrasados, lo que terminaría convalidando los valores actuales de los pozos. Ahora bien ¿qué hace falta para que el mercado hipotecario logre despegar? Los tres cuellos de botella del sector, la presentación de Federico González Rouco (Economista)Fabián MalavoltaEl economista Federico González Rouco respondió: “Hay que generar mecanismos de fondeo a largo plazo que permitan a los bancos descargar sus carteras de hipotecarios y recuperar liquidez para seguir prestando. En ese sentido, destacó la discusión en torno al Fondo de Asistencia Laboral (FAL), al Fondo de Garantía de Sustentabilidad (FGS) y la aparición de nuevas herramientas de inversión orientadas a financiar hipotecas y desarrollos inmobiliarios. “No como un regalo, sino como una inversión pensada a largo plazo”, agregó el economista quien definió un buen momento para sacar un crédito pensando desde la estrategia financiera del crédito. “Ya que cada UVA que te dan comprás muchos dólares”, justificó.4-Hay una “nueva” zona norte con fenómenos impensados Maximiliano D´Aria, presidente de la inmobiliaria homónima, resaltó el fenómeno que vive la avenida Maipú, en donde cada vez se construyen más proyectos premium con amenities que antes solo se hacían en Libertador. “ Hoy tiene tres veces más de proyectos en construcción que Libertador, pero a un costo promedio menor (US$3000 o US$3200 el metro de pozo)“, cuantificó y explicó que había un segmento insatisfecho que es el que quería obra nueva con servicios y no llegaba a los valores de Libertador, que son, en promedio, hasta 20% más altos. “Abasteces a una demanda con menores precios y el mismo producto”, sintetizó. El especialista también compartió un fenómeno que sorprendió a la audiencia: “el retail en avenida del Libertador se ve impulsado por la llegada de autos chinos a la Argentina”.Maximiliano D´Aria (D´Aria Propiedades), Carla Quiroga (LA NACION), Esteban Edelstein Pernice (Castex), Héctor Loscri (Narvaez)Fabián MalavoltaHéctor Lostri, director general de Narvaez, la inmobiliaria con foco en el norte, agregó que hoy la gente no solo busca precio en metros, sino experiencia. “Es un mercado que está saliendo de un letargo: quienes compran están buscando productos sofisticados y no discuten tanto el precio. El máximo a bajar es de un 5%, cuando en otros momentos llegaba a un 15%”.En el mercado de barrios cerrados, el especialista Esteban Edelstein Pernice, director de Castex, desmitificó la creencia de que cada vez más gente se vuelve a la ciudad. “No es así. Ni siquiera el valor del costo de construcción detiene la demanda. Si bien hoy ese costo es, en dólares, el doble de lo que era hace unos años, Nordelta tiene 580 obras entre construcción y planos aprobados; Puertos tiene casi 500 y Terralagos, en Canning, tiene 200.Si la gente está volviendo [a la ciudad], tendría que ser negativo”, precisó Edelstein Pernice. “La ecuación no deja de ser conveniente para estas familias”, sintetizó el broker que se especializa en el mercado suburbano. “La demanda crece porque cada vez más gente rescata un valor importante de los barrios cerrados que es la vida en comunidad con la posibilidad de generar nuevos grupos en un mundo desconectado”, sintetizó y adelantó que prepara un megaproyecto con foco en la sustentabilidad.5- Los proyectos tienen la capacidad para transformar zonasYa no se trata solo de construir edificios. “Los desarrolladores podemos transformar a partir de la construcción en escala”, explicó Ricardo Griot, CEO de Pecam, el grupo con fuerte presencia en Rosario que ahora desembarcó en Buenos Aires, en Ramblas, el proyecto de Irsa que se construye en la ex Ciudad Deportiva de Boca. Explicó que los desarrollos inmobiliarios del tipo master plan permiten intervenir sobre grandes extensiones de tierra, incorporando calles, plazas, equipamiento urbano y nuevos servicios. Como ejemplo expuso su proyecto en la zona sur de Rosario, donde busca integrar un sector con menos desarrollo. “Habrá un antes y un después porque construimos ciudad”, enfatizó. Cuando el desafío ya no es construir edificios, sino transformar una ciudadDesde otra perspectiva, Jeremías González Toledo, director comercial de la desarrolladora Inarch –la desarrolladora de Vía Viva-, planteó que el desafío consiste en conectar espacios urbanos ya consolidados. “La clave es que el proyecto no se puede olvidar ni puede dejar de comunicarse con el entorno”, sostuvo, al describir Vía Viva, el emprendimiento que realiza bajo el Viaducto Mitre y que atraviesa sectores muy distintos de la ciudad —desde el Barrio Chino hasta el área cercana al Hipódromo de Palermo—; requiere comprender tanto los flujos de personas como las características propias de cada zona. Lucas Salvatore (Idero), Candela Contreras (LA NACION), Ricardo Griot (Pecam) Y