El nuevo responsable del negocio, Alfonso Moreno, activa los fichajes y se fija como objetivo asesorar operaciones m�s grandes y complejas.Alfonso Moreno lleva menos de tres meses al frente de la banca de inversi�n de ING en Espa�a y Portugal, pero ya ha hecho los primeros fichajes para reforzar el negocio y tiene una meta clara en la cabeza. "Aspiramos a estar en el top 10 de banca de inversi�n", asegura.El ejecutivo sabe qu� es eso. Moreno ha pasado la mayor parte de su carrera en Santander, donde era responsable de Fusiones y Adquisiciones (M&A) en Espa�a y Portugal cuando ING llam� a su puerta. Y Santander es, junto con JPMorgan, el l�der hist�rico del r�nking espa�ol.Moreno no parte de cero. Su llegada a ING se debe a que su antecesor, Alfonso Tolcheff, fue ascendido a consejero delegado en Iberia y �l ya hab�a puesto las bases para que la banca de inversi�n diera el salto a una asesor�a integral a las empresas desde un punto de partida de negocio m�s enfocado al pr�stamo.Dinamizaci�nEl nuevo responsable tendr� que ir m�s all�. "Mi papel es el de dinamizador. Mis predecesores han hecho un trabajo impresionante en poco tiempo y ahora toca coger las bases que han puesto para asumir cada vez operaciones m�s grandes", se�ala Moreno.ING tiene dos sellos caracter�sticos. El primero es la especializaci�n sectorial para asesorar a las compa��as y a los inversores financieros con expertos al m�s alto nivel en las distintas industrias. El segundo, un historial de liderazgo en sostenibilidad, por la que apost� mucho antes de que se convirtiera en tendencia general.Moreno ya ha puesto su sello en la primera de esas armas con dos fichajes de exdirectivos de Santander. Jos� de Carvajal y Manuel P�rez Cuchet se han unido a la entidad para liderar el sector energ�tico y las infraestructuras, respectivamente.Vendr�n m�s. "Vamos a reforzar el equipo con contrataciones puntuales de banqueros s�nior para profundizar en el di�logo estrat�gico con las grandes empresas. Ser�n fichajes t�cticos de perfiles que nos ayuden a potenciar el banco", anticipa Moreno.El responsable de Banca de Inversi�n tiene bajo su mando a 170 personas en Espa�a y Portugal que cubren todos los flancos, desde la asesor�a de M&A hasta la financiaci�n, pasando por la deuda, la banca transaccional y los mercados.Su intenci�n es ampliar la cifra con profesionales afines a la cultura de ING, que prima el trabajo en equipo y la colaboraci�n entre las distintas especialidades. Con ellos emprender� la conquista del r�nking donde est�n los bancos de inversi�n con mayor actividad en Espa�a."El objetivo es posicionarnos en las transacciones de mayor valor a�adido y el M&A es clave para eso. Si un banco es el asesor de una operaci�n, est� muy bien situado para apoyar al cliente con otros productos", a�ade Moreno.Impulso del grupoCuenta con ayuda de lo alto. El grupo acaba de remodelar su directiva y Ljiljana Cortan ha asumido el mando global de Banca de Inversi�n con un mandato de transformaci�n id�ntico al que busca marcar Moreno en Espa�a."Queremos reforzar la relaci�n con las grandes empresas al m�ximo nivel, el M&A y tambi�n las operaciones estrat�gicas de los grandes actores corporativos y financieros m�s all� de las fusiones y adquisiciones, que es otro negocio de comisiones muy importante", se�ala el directivo espa�ol.La red internacional de ING servir� de soporte. Moreno considera que es "una baza diferencial" del banco, que tiene presencia en 23 pa�ses en EMEA (Europa, Oriente Pr�ximo y �frica) y que cuenta con una fuerte implantaci�n en Europa del este, "con mucho valor en sectores como defensa, por ejemplo". Estados Unidos, Asia y Australia tambi�n son mercados de referencia para la entidad.Los banqueros de inversi�n de esta red se suman a los efectivos con los que podr� contar Moreno para dar servicio a las empresas espa�olas, incluidos los de Londres, donde ha habido refuerzos recientes. Enrique Pi�el, ex de Barclays y de JPMorgan, se sum� al equipo el a�o pasado.Todo ello, bajo la atenta mirada de Tolcheff, que creci� como banquero de inversi�n y ahora es el supervisor �ltimo. "Sustituir al presidente tiene ventajas porque �l sabe de este negocio y de lo que necesita. Hablamos mucho antes de la contrataci�n y coincidimos en la estrategia. Claro que tambi�n sabe cu�nto se puede pedir y exige el m�ximo", reconoce Moreno.ING ya es una pieza fija en el ránking de los bancos que más dinero prestan en operaciones sindicadas en España, pero su objetivo ahora es asaltar la clasificación que mide las comisiones ingresadas en los cuatro negocios de la banca de inversión: M&A, colocaciones de deuda, préstamos sindicados y operaciones en el mercado bursátil.JPMorgan y Santander son los líderes históricos del ránking de Dealogic, con Citi y Goldman Sachs también como habituales, al igual que BBVA y Bank of America o Morgan Stanley. Entre los grandes bancos europeos, BNP Paribas, Barclays y Deutsche Bank son los más activos en España, junto con Crédit Agricole.ING se suma ahora a la lista de aspirantes, en la que también compiten Société Générale o UBS.