Las acciones de la marca suiza de zapatillas On Holding se desploman este martes después de que la empresa publicara unos resultados de ventas decepcionantes para el segundo trimestre, ya que la compañía que cuenta con Roger Federer entre sus accionistas se abstuvo de aplicar descuentos a los modelos de zapatillas más antiguos antes de las novedades de producto en el mercado estadounidense, caracterizado por sus numerosas promociones.La empresa registró unas ventas netas de 850,3 millones de francos suizos (909 millones de euros) a tipo de cambio constante, según un comunicado emitido hoy. Esta cifra quedó por debajo de la media de las estimaciones de los analistas, que se situaba en 881,4 millones de francos suizos (942,39 millones de euros).Las acciones se desplomaron hasta un 17% en las operaciones previas a la apertura del mercado en Nueva York. La cotización ya había bajado alrededor de un 17% en lo que va de año hasta el cierre del lunes.La marca también rebajó ligeramente sus previsiones de ventas para el año, indicando que ahora espera un crecimiento en el “rango bajo del 20%”, en comparación con el objetivo anterior, más optimista, de “al menos un 23% de crecimiento”.Aun así, el rango previsto, basado en los tipos de cambio actuales, se sitúa ahora entre 3.470 y 3.560 millones de francos suizos, cifra similar a los 3.510 millones de francos suizos(3.752 millones de euros) que había pronosticado anteriormente. On también reajustó al alza su objetivo de margen bruto para el año hasta, como mínimo, el 65%, por encima del 64,5% anterior.Esta perspectiva de ventas más cautelosa se produce en un momento en el que On busca mantener altos los precios de sus zapatillas y nuevas líneas de ropa, en un momento en el que muchas marcas están recurriendo a rebajas para atraer a los clientes. Esa dinámica ha sido especialmente marcada para On en las tiendas especializadas en running de EE UU, el mayor mercado deportivo del mundo, según ha declarado el codirector ejecutivo David Allemann en una entrevista.On se ha mostrado cautelosa a la hora de suministrar a los minoristas de allí versiones anteriores de sus productos estrella antes de lanzar las actualizaciones. La marca ya está registrando una demanda «increíble» de su nuevo modelo Cloudmonster 3, que se vende por 190 dólares y salió al mercado en abril, según ha declarado Allemann. On ha lanzado en los últimos días la última versión de su gama Cloudrunner, mientras que tiene previsto comenzar a vender en octubre su modelo Cloudsurfer actualizado, el tercer pilar de su oferta para corredores exigentes. Estos nuevos modelos incorporan la última tecnología de espuma de On y sus característicos clouds (nubes), es decir, orificios diseñados específicamente, en las suelas. Las ventas netas a tipo de cambio constante crecieron un 13% en América durante el segundo trimestre, un ritmo más lento que el crecimiento del 55% registrado en Asia-Pacífico y del 21% en Europa, Oriente Medio y África. Esa dinámica —y el hecho de que los canales de venta directa al consumidor de On se hayan mostrado sólidos— ayuda a explicar por qué On se resistió a la tendencia de ofrecer descuentos en EE UU, señaló Allemann. “Nuestra visión es ser la marca deportiva global de mayor prestigio a muy, muy largo plazo”, añadió. “Se están produciendo muchas innovaciones y ahora solo tenemos que esperar a que este ciclo se consolide por completo”. Fundada en 2010, On ha crecido rápidamente gracias a su calzado de running de alta gama y a su expansión a sectores como el tenis, las actividades al aire libre, el entrenamiento y la ropa deportiva. Esto le ha permitido arrebatar cuota de mercado a empresas como Nike y Puma, y situarse muy por delante de los objetivos de ventas y rentabilidad a tres años que se fijó en 2023. On ofrecerá otra actualización estratégica a los inversores a finales de septiembre, según ha declarado Allemann. Aunque las zapatillas siguen representando la gran mayoría de los ingresos de On, el negocio de la ropa registró un crecimiento del 56% en moneda constante durante el segundo trimestre. El margen bruto de la empresa, del 65,4%, superó las expectativas. Allemann y su socio y cofundador, Caspar Coppetti, han retomado el control operativo de la empresa, asumiendo los cargos de codirectores generales en mayo. El dúo fundó On junto con el exdeportista profesional Olivier Bernhard y se centra en mantener su rápido crecimiento, especialmente en Asia. El sector ha perdido el favor de los inversores debido al aumento de las tensiones geopolíticas y comerciales, a los descuentos generalizados en EE UU y Europa, y a la inquietud de algunos inversores sobre si el auge de las zapatillas deportivas, que lleva décadas en marcha.