ExplicativoEl error que suelen cometer las empresas. Foto: iStock05.08.2026 19:47 Actualizado: 05.08.2026 19:47
Cada vez más compañías de la región buscan expandirse al mercado estadounidense. Sin embargo, especialistas de Prodezk advierten que una de las decisiones más importantes ocurre incluso antes de conseguir el primer cliente: elegir mal la estructura con la que aterrizarán en ese país. LEA TAMBIÉN Estados Unidos sigue consolidándose como uno de los principales destinos para las empresas latinoamericanas que buscan crecer fuera de sus fronteras. El tamaño de su mercado, la facilidad para acceder a inversionistas, la estabilidad jurídica y un ecosistema empresarial altamente desarrollado lo convierten en una apuesta atractiva para compañías de prácticamente todos los sectores.Las cifras reflejan ese dinamismo. Solo durante 2025 se presentaron más de 5,6 millones de solicitudes para la creación de nuevas empresas en ese país, de acuerdo con datos del U.S. Census Bureau, un indicador que evidencia tanto el movimiento interno de la economía estadounidense como el creciente interés de compañías extranjeras por establecer operaciones allí.Sin embargo, detrás de ese entusiasmo existe un error que, según consultores especializados en internacionalización, se repite con frecuencia entre las empresas latinoamericanas: comenzar el proceso preguntándose cuál es el mejor estado para registrar una compañía.Estados Unidos sigue consolidándose como uno de los principales destinos para las empresas. Foto:iStockDurante años, estados como Florida, Texas, Delaware o Wyoming se han convertido en referentes para empresarios extranjeros por sus condiciones tributarias, regulatorias o administrativas. Pero expertos coinciden en que esa no debería ser la primera decisión.“La discusión no debería empezar preguntando dónde registrar la empresa, sino qué tipo de operación necesita el negocio para crecer de manera sostenible”, explica Mauricio Sandoval, especialista en alianzas estratégicas de Prodezk, firma dedicada al acompañamiento de procesos de expansión empresarial hacia Estados Unidos. LEA TAMBIÉN Detrás de esa afirmación hay una realidad poco visible para quienes comienzan un proceso de internacionalización. La estructura jurídica, tributaria y operativa con la que una empresa inicia actividades suele acompañarla durante muchos años y puede facilitar —o limitar— aspectos como el acceso a inversionistas, la contratación de talento, la apertura de nuevas sedes o incluso futuras rondas de financiación.La decisión, por tanto, trasciende el costo de un trámite o la rapidez con la que pueda constituirse una sociedad.Variables como el modelo de negocio, el lugar donde estarán los clientes, las necesidades logísticas, la regulación del sector, la estrategia comercial e incluso la proyección de crecimiento terminan teniendo un peso mucho mayor que la popularidad de un determinado estado.No hay una fórmula universal. Foto:iStockNo existe una fórmula universalMientras algunas compañías necesitan establecer una presencia operativa cerca de sus clientes, otras pueden beneficiarse de estructuras corporativas diferentes según su estrategia de expansión. Lo que funciona para una empresa tecnológica no necesariamente será adecuado para una firma industrial, una compañía de servicios profesionales o una organización dedicada al comercio internacional.Los especialistas sostienen que las empresas que logran consolidarse con mayor éxito en Estados Unidos suelen compartir un mismo patrón: primero diseñan su estrategia de crecimiento y, solo después, construyen la estructura empresarial que mejor responde a ese objetivo. LEA TAMBIÉN En un contexto en el que cada vez más organizaciones colombianas y latinoamericanas buscan competir en mercados internacionales, la internacionalización parece dejar de ser una decisión exclusivamente comercial para convertirse en un ejercicio de planeación estratégica. La pregunta ya no es simplemente cómo abrir una empresa en Estados Unidos, sino cómo construir una operación capaz de crecer de manera sostenible una vez llegue allí.Más noticias en EL TIEMPO Sigue toda la información de Cultura en Facebook y Twitter, o en nuestra newsletter semanal.
