Si 2023 y 2024 fueron los a�os del descubrimiento de la inteligencia artificial generativa (IA generativa) y 2025 la gran explosi�n de su uso, 2026 est� siendo el a�o de la expansi�n de un negocio que salta de sus fronteras originales. Generalmente desde EEUU, las compa��as del sector se lanzan a desarrollar su estructura empresarial en nuevas geograf�as, en un camino muchas veces m�s complejo que usar alguno de los famosos modelos de lenguaje.En este movimiento, entran en juego numerosos factores: clientes sobre el terreno, facilidades para instalarse, talento disponible y la regulaci�n. Un c�ctel cuyos ingredientes no son f�ciles de encontrar, pero que se hallan en abundancia en Madrid, convertida en un im�n para atraer a buena parte de estas nuevas compa��as y hacer de ella uno de sus puntos centrales para Espa�a.El pasado 11 de junio saltaba la bomba. OpenAI anunciaba que abrir�a en Madrid una de sus primeras oficinas en Europa. Lo hac�a en el que es uno de sus cinco principales mercados de Europa, Oriente Medio y �frica y donde cuenta con grandes clientes como BBVA o IE University. Aunque ha sido el anuncio m�s medi�tico, es solo la punta del iceberg de un fen�meno que se ha ido cociendo a fuego lento y bajo el radar durante el �ltimo a�o, y ha eclosionado durante esta primavera."En EEUU siempre ha habido el entendimiento de que son los primeros en adoptar las tecnolog�as nuevas y hacen much�simo ruido, pero a efectos pr�cticos las grandes empresas espa�olas se est�n moviendo a una velocidad que no est� pasando ni en EEUU, ni en Reino Unido. Y al ver esto vimos que ten�amos que invertir much�simo m�s en el mercado", se�ala Carles Reina, l�der de Go To Market de Elevenlabs, uno de estos gigantes de la IA que ha echado ra�ces en Espa�a.Elevenlabs es una de las principales empresas de modelos de IA y creaci�n de agentes relacionados con la voz. La compa��a naci� en el a�o 2022, cuando en la era pre-ChatGPT no era f�cil levantar fondos para IA. Reina fue el primer inversor y el cuarto empleado de la sociedad, ahora valorada en m�s de 11.000 millones de d�lares, y se ha encargado de crear la estructura en todos los mercados donde opera la empresa.Entre sus clientes e inversores figuran empresas como Banco Santander y Telef�nica. "Trabajamos ya con la mayor�a del Ibex. Abrir la oficina ha sido m�s un hecho de formalizar que nos sentimos tambi�n espa�oles y hacer un compromiso de que tenemos un equipo local solo para ellos", explica el inversor y directivo.El camino que cuenta Carles Reina es seguido de forma casi milim�trica por otros referentes de la inteligencia artificial de todo el mundo. Databricks lleva dos a�os ampliando su plantilla desde un coworking en el Paseo de la Castellana. A solo 500 metros de ellos, la gran esperanza europea de la inteligencia artificial Mistral ha comenzado tambi�n a desplegar sus primeros ingenieros en nuestro pa�s.El manual consta de varios pasos. El primero suele ser conseguir los primeros clientes, generalmente empresas del Ibex, antes del desembarco f�sico. El segundo es la caza de talento nativo para luego abrir una peque�a oficina con entre 10 y 20 trabajadores que ir� creciendo con el paso de los a�os y convivir� con un modelo flexible en el que el teletrabajo est� muy instaurado. De hecho, ElevenLabs se fund� nativamente en remoto.La compa��a de IA ha arrancado con 14 trabajadores en Madrid y cuenta tambi�n con otros empleados en ciudades como Valencia y Pamplona. "Acabamos de formar una oficina que ya se nos queda peque�a. Despu�s de verano superaremos los 20 trabajadores y el a�o que viene contrataremos m�s", apunta Reina, que se�ala que el objetivo es hacer de Espa�a uno de los hubs relevantes del grupo.Ingenieros y comerciales. Esta es otra de las tendencias de estas nuevas oficinas. No se limitan a contratar a personal de venta o el conocido como go to market (GTM), es decir, expertos en trasladar el producto al mercado, sino que tambi�n hay perfiles t�cnicos relevantes y de peso, alguno de ellos relacionados con las nuevas profesiones que est� creando la IA como los ya casi famosos forward deployed engineers, ingenieros especializados en ayudar a las empresas a desplegar esta nueva tecnolog�a de forma coherente con su arquitectura existente.A favor de esto juega tambi�n la voluntad de retornar en buena parte del talento espa�ol expatriado y el deseo de vivir en Espa�a de muchos trabajadores, que adem�s cobran unos sueldos muy por encima del mercado y de los 100.000 euros en puestos s�nior."Tenemos la barra bastante alta de talento. Intentamos traer tanto a los mejores abogados, como a los mejores ingenieros y equipos comerciales. Al final eso hace que los procesos de entrevistas sean bastante rigurosos, pero somos una empresa conocida y la gente est� aqu� porque realmente quiere estar", subraya por su parte Jorge Bestard, vicepresidente de Ventas para Europa, Oriente Pr�ximo y �frica de Harvey.Es una de las mayores startups de IA aplicada al mundo legal y tambi�n anunci� esta primavera la apertura de Madrid como una de sus primeras oficinas europeas."Hay talento con much�sima ambici�n. Eso ha cambiado en los �ltimos a�os. Yo soy de Barcelona, me fui a vivir a Londres hace 16 a�os, casi 17, y trabaj� en startups y nunca vi tanta pasi�n y ambici�n entre fundadores, gente de GTM, ingenieros. Miran much�simo a nivel global, hablan ingl�s muy bien, son muy buenos y tienen ganas de ganar", contribuye Reina.El caladero de fichajes est�n siendo precisamente las antiguas tecnol�gicas, aquellas que lanzaron hace entre 10 y 15 a�os su propia ola de expansi�n y que ven c�mo la competencia por el talento se recrudece. Si se miran los nombres de los primeros empleados de muchas compa��as, sus lugares de procedencia son similares: Salesforce, Google, Microsoft, Canva...CENTROS DE DATOSUna persona que se ajusta a este perfil es Eva Garc�a Saiz. La directiva espa�ola tom� las riendas del negocio de Espa�a y Portugal de Nscale el pasado enero para pilotar su aterrizaje y desarrollo en el pa�s tras seis a�os en Google Cloud. Nscale es lo que se denomina en el sector como una neocloud, aunque Garc�a se�ala que su objetivo y lo que consideran son realmente es un "hiperescalar" pensado para la IA, esto es una nube especializada en la generaci�n de los tokens de inteligencia artificial."Estamos apoyando un mercado clave de crecimiento para dar soporte a nuestras capacidades de IA. Espa�a es una econom�a verdaderamente estrat�gica. Sabemos el talento y las compa��as que hay y nos sirve para complementar nuestra presencia en el sur de Europa, puesto que ya tenemos un campus en Portugal", explica Garc�a.De momento, no hay centro de datos de Nscale en Espa�a, pero es una de las posibilidades que podr�an estar en la mesa, ya que el grupo cuenta con aliados como Nvidia y Dell y clientes como Microsoft y supera las 300.000 GPUS instaladas en sus centros de datos. Eso no impide que la empresa pueda vender servicios de proximidad, ya que s� dispone de una instalaci�n en Sines (Portugal) que se suma a la huella europea en Noruega, Islandia y Reino Unido con la que cuenta este grupo.Otra compa��a similar es Nebius, que ha aterrizado formalmente este a�o en Madrid con el alquiler de parte del centro de datos de Getafe de la compa��a espa�ola Merlin-Edged. "Espa�a es una parte significativa de nuestra presencia europea, y la s�lida infraestructura digital y conectividad de Madrid la convierten en una ubicaci�n natural para nuestra expansi�n continua", trasladan desde la empresa cotizada con base en Amsterdam, en alusi�n a la posici�n estrat�gica para el sur de Europa de la pen�nsula, que se est� traduciendo en numerosas inversiones en centros de datos."Espa�a es una de nuestras ubicaciones activas de contrataci�n, y ya contamos con miembros del equipo radicados all�. Esto refleja tanto las necesidades operativas de nuestra instalaci�n en Getafe como el amplio grupo de talento europeo del que disponemos", subraya un portavoz de Nebius, que tambi�n remarca que, aunque no es la opci�n por defecto, el grupo est� haciendo contrataciones a nivel local de ingenieros u otros perfiles que pueden desempe�ar sus funciones en remoto.Junto a Nebius y Nscale, el otro gran exponente en el mundo de las neoclouds es Coreweave, valorada en m�s de 40.000 millones de d�lares. La compa��a estadounidense se ha convertido tambi�n en inquilina de referencia de Merlin-Edged, a la que alquil� casi el 70% de la capacidad de su centro de datos de Barcelona. La compa��a cuenta ya con empleados en Espa�a y tiene amplias relaciones con otras sociedades espa�olas como ACS, a la que ha encargado la construcci�n de un centro de datos en EEUU.El BOOM de la IA jur�dicaEl otro sector en el que est� destacando el mercado espa�ol en cuanto a atracci�n de compa��as extranjeras que buscan competir con las locales es el de la inteligencia artificial enfocada al mundo legal. Estas empresas buscan simplificar la vida de los departamentos jur�dicos de las compa��as y los abogados y para ellos nuestro pa�s se ha convertido tambi�n en una plaza de referencia.Harvey es una de las m�s activas. La compa��a levant� 200 millones de d�lares en marzo (175 millones de euros) a 11.000 millones de d�lares de valoraci�n (9.642 millones de euros). Entre los mercados prioritarios para desplegar estos fondos e implementar su negocio de agentes est� Espa�a."Espa�a siempre ha sido clave. Tenemos programas con todas las escuelas de derecho... IE University, Icade, Esade... Estamos creciendo much�simo en el pa�s. Es clave para nosotros. Aqu� servimos a Portugal tambi�n, pero la idea es montar un equipo s�lido tambi�n all�", apunta Bestard.La compa��a suma 300 clientes en el pa�s, que van desde grandes empresas como Carrefour y Repsol a despachos de abogados como Cremades y Asociados y Cuatrecasas. "Repsol fue uno de los primeros equipos jur�dicos en Europa en unirse a Harvey", revela el vicepresidente de la firma estadounidense para dimensionar la relevancia del mercado espa�ol.A favor de obra juega tambi�n que muchos de los grandes despachos espa�oles est�n en proceso de expansi�n internacional a regiones como Latinoam�rica, lo que ayuda a llevar a estos pa�ses la herramienta.En el caso de Harvey, sus fichajes en Espa�a vienen sobre todo de grandes despachos de abogados, ya que buscan un perfil que Bestard denomina "el ingeniero legal", es decir, personas que tengan experiencia en el sector y sepan utilizar la IA para poder ayudar a los equipos jur�dicos a implementar la herramienta.Sin embargo, ni Espa�a est� compuesta solo por grandes clientes, ni el mundo de la IA �nicamente por empresas estadounidenses. A la llegada de Harvey a Espa�a se suma la apertura de oficinas por parte de dos de sus principales rivales europeos, la sueca Legora y la italiana Lexroom, que ha llegado tambi�n a Barcelona y convertido Espa�a en su gran mercado europeo fuera de su pa�s de origen."Espa�a es muy interesante porque tiene un n�mero de abogados muy alto. Las cifras bailan bastante, pero lo m�s real es que haya entre 140.000 y 150.000 abogados que est�n trabajando. Y muchos de ellos aut�nomos, quiz� un 60% y un 70% trabajan en despachos que tienen menos de 10 personas. Ah� vemos un segmento de mercado donde podemos aportar valor porque adaptamos todo nuestro producto a todas las necesidades que tengan cada uno de los despachos", explica Miguel Melgarejo, director de Lexroom en Espa�a.La apuesta de la compa��a es una oferta que va muy ligada a m�dulos de conocimiento para que cada cliente pueda adaptar lo que contrata a su modalidad, es decir, si es de derecho mercantil, no tiene por qu� contratar un producto de IA que le ayude con la jurisprudencia de una especialidad que no domina, como podr�a ser en este caso el penal.En este contexto, el grupo tampoco se decanta �nicamente por los clientes peque�os y aspira a llegar a todos los tama�os. Para ello, Melgarejo considera clave tener equipo propio y ser vistos como locales."Cuando llegamos a Espa�a lo principal que busc�bamos, es decir, ven�amos con la idea de que tenemos que ser un producto local, que se nos perciba como una empresa espa�ola en el tema de jurisprudencia y poder ofrecer a nuestros clientes las formas m�s actualizadas en el tiempo m�s corto posible", subraya el directivo.En la lista de ausentes destaca sobre todo Anthropic, pero parece una cuesti�n de tiempo, una vez su principal rival ha dado el paso y cada vez m�s compa��as internacionales ven en Madrid un buen sitio donde arrancar para conquistar el sur de Europa frente a las empresas locales. �Habr� hueco para todos? Parece una pregunta a la que a�n no puede responder ni el modelo de IA m�s inteligente.