Noticia Exclusivo suscriptores La empresa redefine su estrategia. La línea femenina es hoy una de sus principales apuestas, mientras la ropa deportiva está entre los planes futuros.La línea femenina nació en plena pandemia. Allí encontraron una oportunidad muy importante y por eso hoy están haciendo una apuesta cada vez más fuerte por ese segmento. Foto: Arturo CallePERIODISTA ECONÓMICO14.07.2026 17:30 Actualizado: 14.07.2026 17:30
Por más de 60 años, Arturo Calle ha sido una de las compañías que mejor ha interpretado la evolución del vestuario masculino en Colombia. Sin embargo, detrás de esa trayectoria también hay decisiones difíciles, proyectos que no prosperaron y una filosofía empresarial poco habitual y es la de reconocer que equivocarse también hace parte del crecimiento.Esa visión quedó plasmada en decisiones que la compañía ha tomado en reciente oportunidad al cerrar marcas como Colore y Arturo Calle Kids para concentrar sus esfuerzos en negocios en los que ha encontrado mayores fortalezas. El crecimiento de su línea femenina es uno de estos, pero también amplió su plan de expansión dentro y fuera del país y comenzó a explorar nuevas categorías que podrían convertirse en el siguiente capítulo de la empresa. LEA TAMBIÉN En conversación con EL TIEMPO, Esteban González, gerente General de Arturo Calle, habla sobre las lecciones que han dejado seis décadas de historia, los desafíos de competir en un mercado cada vez más exigente y la convicción de que la innovación no consiste solo en lanzar nuevos productos, sino también en saber cuándo es momento de cambiar de rumbo.Tras más de seis décadas de historia, ¿cómo definiría el momento que vive hoy Arturo Calle?Estamos viviendo una etapa muy interesante. Por más de 60 años esta ha sido una compañía que nunca ha dejado de innovar ni de aportar al desarrollo empresarial del país. Los últimos años, marcados por la pandemia y los cambios en el consumo, nos llevaron a replantear muchas cosas. Seguimos haciendo lo que siempre nos ha caracterizado, ensayar. Algunas veces acertamos y otras nos equivocamos, pero nunca dejamos de buscar nuevas oportunidades. Hemos explorado nuevas categorías, segmentos y modelos de negocio. Algunos fueron exitosos y otros nos enseñaron que también hay que saber renunciar cuando las cosas no funcionan como uno esperaba.Esteban González, gerente General de la compañía de moda Arturo Calle. Foto:Arturo Calle¿Ese aprendizaje explica decisiones como cerrar Colore o Arturo Calle Kids?Totalmente. El 2025 fue uno de los más estratégicos para nosotros porque fue un año de muchas renuncias y de pocas escogencias. Decidimos concentrar nuestros recursos en los negocios donde realmente encontramos ventajas competitivas. Con Colore quisimos llegar a un segmento de menor precio, pero descubrimos que allí era mucho más difícil replicar la propuesta de valor que caracteriza a Arturo Calle: calidad, diseño y precios accesibles. Cuando entendimos que no estaba funcionando como esperábamos, decidimos salir de ese negocio¿Qué no funcionó?Competíamos en un mercado mucho más saturado y con menores posibilidades de diferenciación. Mantener el equilibrio entre calidad, diseño y precio en ese segmento resultó mucho más complejo de lo que habíamos previsto. Por eso concluimos que ese no era el espacio donde podíamos desarrollar mejor nuestras capacidades. LEA TAMBIÉN Algo parecido ocurrió con Arturo Calle Kids...Sí. También fue una apuesta importante, pero encontramos que era un mercado muy distinto al masculino y donde otros jugadores ya tenían capacidades muy desarrolladas. Decidimos dejar de producir esa línea, liquidar los inventarios y concentrarnos en las categorías donde realmente podemos marcar una diferencia.¿Qué enseñanza les dejaron esas decisiones?Aprendimos que saber renunciar también hace parte de una buena estrategia empresarial. Cuando uno hace una apuesta tiene que ponerle todo el esfuerzo para que funcione, pero también debe tener la capacidad de reconocer cuando las cosas no avanzan como esperaba. No todas las apuestas salen bien, y reconocerlo a tiempo permite concentrar los recursos en aquello donde realmente podemos construir ventajas competitivas. Eso fue lo que hicimos el año pasado y hoy estamos enfocados en potenciar esas decisiones que ya están mostrando muy buenos resultados.La organización decidió terminar con Arturo Calle Kinds y Colore, línea de ropa de bajo costo. Foto:Arturo CalleSin embargo, hubo una apuesta que sí terminó convirtiéndose en uno de los motores del negocio: la moda femenina...Sin duda. Ese ha sido uno de los grandes aciertos de los últimos años. La marca nació en 2020 y muy pronto empezó a mostrar resultados positivos. En ese proceso entendimos que había una consumidora que estaba poco atendida en el mercado colombiano; una mujer joven, trabajadora, que busca verse elegante, moderna y cómoda para distintas ocasiones. Allí encontramos una oportunidad muy importante y por eso hoy estamos haciendo una apuesta cada vez más fuerte por ese segmento.Después de esa redefinición, ¿cuáles son hoy las grandes apuestas de Arturo Calle?Seguimos fortaleciendo aquello que nos convirtió en una marca reconocida: el vestuario formal y una categoría casual que viene creciendo con mucha fuerza. Queremos acercarnos a consumidores más jóvenes mediante propuestas de diseño más actuales, sin perder la esencia de Arturo Calle ni dejar de atender a quienes han confiado en nosotros durante años. La idea es consolidar nuestro liderazgo en el segmento formal y, al mismo tiempo, ganar espacio entre quienes buscan una propuesta más casual para su día a día. LEA TAMBIÉN ¿Porqué la línea femenina termina siendo hoy una de las mayores apuestas?Porque en estos años entendimos mucho mejor quién es esa consumidora y qué está buscando. Eso nos permitió definir una propuesta de valor mucho más clara y convencernos de que allí existe una enorme oportunidad de crecimiento. Este año cerraremos con diez tiendas exclusivas para mujer y esperamos que hacia 2028 esa línea represente cerca del 30 por ciento de las ventas de la compañía, mientras el negocio masculino continúa creciendo.¿Cómo ha evolucionado el formato de las tiendas para responder a ese crecimiento?Hoy convivimos con diferentes formatos. Tenemos tiendas exclusivas para mujer y otras donde funcionan las líneas masculina y femenina. Con el tiempo iremos independizando más esos espacios, aunque habrá lugares donde seguirá teniendo sentido compartirlos por las características de los locales o de los centros comerciales donde operamos.Ese crecimiento también implica una importante inversión...Sí. Este año estamos ejecutando un plan cercano a los 8 millones de dólares, que contempla la apertura de 13 nuevas tiendas y la remodelación de varios almacenes. Ese crecimiento también nos llevó a replantear los formatos tradicionales. Durante años crecimos con tiendas de gran tamaño, pero hoy el mercado exige espacios más flexibles y eficientes, que nos permitan seguir expandiéndonos sin perder la experiencia que ofrecemos al cliente. Aunque hoy la prioridad sigue siendo consolidar los negocios donde encontramos mayores fortalezas, la empresa ya comienza a explorar nuevos nichos que podrían convertirse en el siguiente capítulo de su crecimientoArturo Calle invierte este año US$ 8 millones, en un plan que contempla abrir 13 nuevas tiendas. Foto:Arturo Calle¿Dónde están viendo esas nuevas oportunidades?Creo que una empresa nunca debe dejar de innovar. Hay una categoría que nos parece muy interesante y es la ropa deportiva en un sentido amplio. No hablamos del deporte competitivo, sino de ese espacio que existe como athleisure. Cada vez que hemos hecho pequeños experimentos en ese segmento hemos encontrado una respuesta muy positiva de los consumidores. Creemos que allí hay una oportunidad interesante porque, si logramos combinar diseño, calidad y precios accesibles, podríamos desarrollar una propuesta muy competitiva.¿Significa que ya preparan una nueva línea deportiva?Aún no. Hoy toda la organización está concentrada en fortalecer los negocios que mejores resultados nos están dando. Seguimos explorando ese segmento mediante pruebas de mercado, pero aún no existe una decisión tomada. Lo importante es mantener una cultura de innovación permanente. ¿Dentro de la estrategia aparecen ciudades donde antes la marca no tenía presencia?Así es. Identificamos una oportunidad importante en las ciudades intermedias. Son mercados que vienen creciendo, donde los consumidores valoran mucho la marca y durante años nos manifestaron su interés por tener un almacén Arturo Calle. Ya dimos ese primer paso con Tuluá y este año esperamos llegar a municipios como Cartago, Ipiales y, probablemente, Pitalito. Creemos que allí todavía hay un amplio espacio para seguir creciendo.¿Ese proceso también incluye mercados internacionales?Sí. Hoy tenemos una presencia consolidada en Guatemala, Costa Rica, Panamá, El Salvador y Venezuela. Llevamos más de diez años construyendo la marca allí y el balance ha sido positivo. Por eso la estrategia ahora no es abrir nuevos países, sino profundizar nuestra presencia donde ya somos reconocidos. Este año abriremos una tienda más en Guatemala y otra en Costa Rica para seguir fortaleciendo esa operación. LEA TAMBIÉN ¿Cuál es la meta trazada en ese frente?Nuestra aspiración es que entre 2028 y 2029 las ventas internacionales representen cerca del 30 por ciento de los ingresos de la compañía. Para lograrlo estamos construyendo las capacidades que requiere una operación internacional sólida. La internacionalización no consiste solo en abrir tiendas; implica preparar toda la organización para que lo que funciona en Colombia también pueda replicarse con éxito en otros mercados.¿Cómo les va con la competencia de plataformas como Temu o SheinLas marcas colombianas han construido propuestas de valor muy sólidas, pero competir con plataformas como Temu o Shein no siempre se da en igualdad de condiciones. Para empresas formales como la nuestra, que cumplen con todas las obligaciones tributarias y laborales, ese escenario representa un desafío importante. Nuestra respuesta no es cambiar la esencia de la compañía, sino fortalecer aquello que nos ha hecho diferentes. Esa confianza construida durante más de seis décadas sigue siendo nuestro principal activo.Esa apuesta por la industria nacional sigue siendo uno de los pilares de la empresa...Así ha sido desde nuestros comienzos. Hoy alrededor del 90 por ciento de nuestros productos son diseñados y fabricados en Colombia. Contamos con una sólida capacidad de producción propia y una red de aliados que complementan nuestra operación. Solo cerca del 10 por ciento del portafolio proviene de países como Brasil, India y China, principalmente porque allí encontramos algunos materiales o productos que todavía no pueden elaborarse en Colombia con la tecnología disponible Sigue toda la información de Economía en Facebook y Twitter, o en nuestra newsletter semanal.
