El mayor grupo de venta online de ropa de Europa prev� apoyarse en clientes como Pepe Jeans para acelerar su negocio B2B, que asciende ya a 1.000 millones.David Schr�der, ejecutivo alem�n nacido en 1982, es co-CEO de Zalando y responsable directo de su negocio log�stico para terceras empresas. Se incorpor� al comit� directivo del grupo de moda online en 2010 y fue su director financiero hasta 2022.Anteriormente trabaj� en la consultora McKinsey y es licenciado en Administraci�n de Empresas por la WHU-Otto Beisheim Shool of Management. Schr�der acudi� a la feria Shoptalk Europe 2026 celebrada hace unas semanas en Barcelona, donde habl� con EXPANSI�N sobre los planes y la estrategia de la compa��a.Zalando, fundada en 2008 y con sede en Berl�n, es la mayor empresa de venta de ropa online en Europa. Cuenta con 62 millones de clientes activos y comercializa art�culos de 7.000 marcas en una treintena de mercados.En 2023, la empresa puso en marcha Zeos, una plataforma tecnol�gica que permite a marcas y minoristas de moda utilizar la infraestructura log�stica del grupo para unificar inventarios y gestionar sus ventas en toda Europa, incluyendo los pedidos generados en Zalando, los de sus propias tiendas online y los de otras plataformas. Zalando dispone de 14 centros log�sticos en siete pa�ses (Alemania, Polonia, Francia, Italia, Espa�a, Suecia y Pa�ses Bajos). Uno de ellos est� ubicado en Espa�a, concretamente en Illescas (Toledo).Infraestructura"Hemos puesto nuestra infraestructura a disposici�n de las marcas y minoristas que trabajan con nosotros para que puedan beneficiarse de nuestra red europea de distribuci�n", dice Schr�der. "Porque, obviamente, sigue siendo bastante complicado enviar paquetes a trav�s de tantos pa�ses con fronteras, aduanas, y teniendo en cuenta tambi�n las diferentes preferencias locales de los clientes", a�ade.El cliente m�s importante de Zalando en Espa�a en este �mbito es AWWG, el grupo propietario de las marcas de moda Pepe Jeans y Hackett. "AWWG es una empresa muy grande y ahora nos utiliza para toda Europa continental y Reino Unido", subraya Schr�der."En total, m�s de 1.000 marcas utilizan nuestro servicio de log�stica y, en t�rminos de ingresos, eso supone aproximadamente 1.000 millones de euros anuales", a�ade. El volumen de negocio global de Zalando asciende a cerca de 12.000 millones de euros, por lo que la parte de servicios de log�stica sigue siendo peque�a, pero crece muy r�pido."Para 2026, Zeos volver� a crecer a doble d�gito, entre un 15% y un 20%, sobre la base de 1.000 millones. Esto supone entre 100 millones y 200 millones de euros de ingresos adicionales", vaticina el directivo. Zalando se apoyar� en clientes como AWWG o Marks & Spencer, su gran incorporaci�n de 2026, para conseguir este objetivo.Respecto a ampliar sus capacidades log�sticas en Espa�a, la compa��a descarta abrir nuevos almacenes, pero s� reforzar� el de Illescas. "Estamos ampli�ndolo. Nuestro negocio en Espa�a crece y ahora tambi�n abastecemos a Portugal", recuerda Schr�der."Lanzamos la l�nea de belleza en oto�o del a�o pasado en Espa�a y �sta requiere un manejo distinto que los productos de moda, por lo que estamos incrementando su espacio en el centro log�stico".Seg�n Schr�der, la categor�a de fragancias est� funcionando especialmente bien en Espa�a, donde el grupo ha detectado una tendencia curiosa que no se da en otros mercados: el uso de colonias para beb�s, como Nenuco.La plataforma quiere seguir diversific�ndose y entrar en nuevos segmentos. "Los principales son deportes, moda de dise�o y moda infantil. Son nuestras apuestas de crecimiento, tanto a nivel espa�ol como europeo", aclara su m�ximo responsable.Crisis geopol�ticaSchr�der niega que la guerra en Ir�n haya afectado especialmente a la empresa, aunque s� reconoce que la confianza del consumidor y la actividad econ�mica en Europa no est�n en su mejor momento. "En 2025, nuestro negocio creci� un 15% y los beneficios tambi�n aumentaron en la misma proporci�n. Este a�o, de nuevo, queremos que el negocio crezca a doble d�gito y que los beneficios aumenten en casi 100 millones", indica."El primer trimestre ha sido muy bueno para nosotros, as� que confiamos en tener un buen desempe�o durante el resto del a�o. Dicho esto, es evidente que los consumidores son sensibles al precio y buscan buenas ofertas y promociones", abunda.Aumento de costesEl directivo reconoce que la compa��a ha sufrido un aumento de los costes de transporte y energ�a. Para compensarlo, Zalando est� aplicando medidas de ahorro. Una de las m�s importantes es ofrecer asesoramiento sobre tallas y un probador virtual.As�, la firma ha podido reducir un 8% las devoluciones, lo que redunda en los costes de transporte. Otra medida es el uso intensivo de la IA. Actualmente, el 90% de los contenidos se generan a trav�s de esta tecnolog�a, lo que permite reducir costes de producci�n.El pasado mayo, Zalando firm� una alianza con Vestiaire Collective para vender art�culos de segunda mano -moda de dise�o y alta gama- en la plataforma. Schr�der dice que no se trata de una acci�n puntual sino de una "decisi�n estrat�gica" para el futuro y no descarta nuevas colaboraciones con otras marcas.Las prendas son verificadas por Vestiaire Collective y Zalando se encarga del procesamiento de los pedidos y los env�os.