Ricardo Novack, especialista em gestão de clínicas, avalia que a demanda crescente por procedimentos ligados à estética ajudou a mudar o perfil da odontologia brasileira 0.5x 1x 1.25x 1.5x 2x 00:00 00:00 Como a estética do sorriso impulsionou uma mudança silenciosa no setor odontológico — Foto: Magnific RESUMO Sem tempo? Ferramenta de IA resume para você GERADO EM: 23/06/2026 - 16:01 Odontologia Estética no Brasil: Mercado Milionário em Expansão A busca por um sorriso perfeito transformou a odontologia brasileira, impulsionando um mercado milionário. Celebridades e influenciadores popularizaram procedimentos estéticos, levando dentistas a adotar modelos de negócios sofisticados. Ricardo Novack destaca que a profissionalização da gestão, com marketing e expansão, redefine a prática tradicional, criando empresas de saúde lucrativas e estruturadas. CLIQUE E LEIA AQUI O RESUMO Sorrisos impecáveis exibidos por celebridades, influenciadores e outras figuras públicas ajudaram a colocar os cuidados odontológicos em evidência nos últimos anos. Em meio ao interesse crescente por procedimentos ligados à estética e ao bem-estar, uma mudança mais silenciosa vem acontecendo nos bastidores: dentistas brasileiros estão deixando para trás o modelo tradicional de consultório para construir empresas de saúde com faturamentos milionários e estratégias de expansão semelhantes às de outros segmentos do mercado. Em um país com mais de 430 mil cirurgiões-dentistas ativos, segundo o Conselho Federal de Odontologia (CFO), a profissionalização da gestão passou a ganhar espaço em um setor historicamente marcado pela atuação individual do profissional. Indicadores financeiros, marketing orientado por dados, treinamento de equipes e expansão para novas unidades passaram a integrar a rotina de clínicas que buscam crescer para além da agenda do fundador. A mudança acompanha um cenário de maior demanda por serviços privados e de consumidores mais dispostos a investir em saúde e aparência. Na avaliação de Ricardo Novack, administrador e sócio-diretor do Grupo ICOM, especializado em gestão e expansão de clínicas de saúde, o movimento representa uma transformação estrutural da odontologia. "Durante muito tempo, o dentista era preparado para exercer bem a profissão, mas não para construir uma empresa. Hoje, clínicas odontológicas lucrativas são resultado de gestão financeira, previsibilidade comercial, processos claros e inteligência de crescimento. O consultório tradicional está dando espaço para negócios de saúde com visão empresarial", afirma. A lógica do crescimento também mudou. Se antes o faturamento dependia diretamente das horas de atendimento do profissional, hoje algumas clínicas operam com estruturas mais complexas, apostando em equipes comerciais, protocolos padronizados e possibilidade de expansão para diferentes unidades. "Ter faturamento alto não significa necessariamente ter uma empresa saudável. O que muda o jogo é a previsibilidade. Quando a clínica sabe quanto custa adquirir um paciente, qual sua taxa de conversão e como expandir com controle, ela deixa de improvisar e passa a crescer como negócio", diz Novack. Embora os grandes centros concentrem parte importante desse movimento, cidades médias e mercados regionais também vêm registrando crescimento da demanda por saúde privada. Para o especialista, o perfil do consumidor mudou, assim como as ambições dos próprios profissionais. "O interior brasileiro mudou. O paciente ficou mais exigente e os profissionais passaram a buscar gestão empresarial para clínicas. Hoje encontramos operações sofisticadas em mercados que antes não eram considerados estratégicos", destaca. Ricardo Novack, especialista em gestão de clínicas, analisou a profissionalização da odontologia no Brasil — Foto: Divulgação Mais do que uma mudança de modelo, o fenômeno reflete uma transformação no perfil do empreendedor da saúde. Em vez de se limitarem à prática clínica, dentistas passaram a combinar conhecimento técnico com estratégias de gestão e expansão, em um movimento que aproxima a odontologia de outros setores que vêm se profissionalizando nos últimos anos.