Ecuador arranca hoy su camino mundialista en Estados Unidos frente a Costa de Marfil, y también juega en la cancha comercial con un ecosistema de empresas que giran alrededor del apoyo económico a la marca La Tri, que la Federación Ecuatoriana de Fútbol (FEF) ha logrado construir y posicionar en los últimos ocho años. De acuerdo con Matías Baretta, director comercial de la FEF, actualmente, La Tri cuenta con el respaldo de más de 50 aliados comerciales, entre sponsors, auspiciantes y licenciatarios oficiales. Empresas como Marathon, Banco Pichincha, CNT, Pilsener, Latam, Smart Fit, Chery, LG, Fybeca, Telconet, Havoline, Corporación Favorita, McDonald’s, entre muchas otras, forman parte de las marcas que acompañan a la selección ecuatoriana de fútbol.Seis locales de Supermaxi y Megamaxi entregarán gratis 400 cervezas Pilsener, por local, los días que juegue EcuadorBaretta revela que gracias a este apoyo la FEF genera aproximadamente $ 18 millones anuales en ingresos comerciales, recursos que son reinvertidos en la preparación de las distintas selecciones nacionales, la organización de competencias y el fortalecimiento de la estructura deportiva e institucional de la FEF.PublicidadEl retorno para las empresas En cambio, el retorno de esa inversión para las marcas es el impulso de su oferta a través de los productos o promociones oficiales de la FEF. Por ejemplo, Chivería, uno de los patrocinadores oficial de La Tri, con su eslogan ‘Alimentando el sueño de un país’, sortea una camiseta oficial de Ecuador autografiada por los jugadores. Fybeca, por su parte, exhibe en sus locales el slogan ‘La Fuerza de la Tri’, y resalta ser ‘La Farmacia Oficial de La Selección’. Tiene una promoción llamada Los Seleccionados que consiste en la venta de balones oficiales de La Tri a precio especial, por acumular $ 30 en compras de marcas participantes. También está Pedidos Ya, que se promociona como el Delivery oficial de La Tri. La marca activó desde el 11 de junio, con el primer partido del Mundial, su campaña ‘Si hay gol, hay cupón’. PublicidadPublicidadBelén Ubidia, Head de Marketing de PedidosYa Ecuador, explica que la campaña consiste en que los goles de todas las selecciones liberarán cupones en miles de socios comerciales registrados en la aplicación. Los cupones aparecen en la app y los usuarios pueden redimir un cupón por gol, con un máximo de tres cupones acumulables, sujeto a términos y condiciones.La ejecutiva señala que PedidosYa ha registrado incrementos de más del 50 % en órdenes durante partidos de la Selección, especialmente en horarios de la tarde y fines de semana. Se estima un crecimiento del 100 % en el volumen total de pedidos durante los tres primeros encuentros de la Tri, especialmente antes de los partidos y durante los entretiempos. Entre las empresas más recientes en entrar al ecosistema de La Tri están Corporación Favorita y The Magnum Ice Cream Company, con su marca Pingüino. Con esta última la FEF firmó una alianza estratégica el 8 de mayo pasado. Sin embargo, la gestión para llegar a ser licenciatario de la FEF se inició en 2025 revela The Magnum Ice Cream Company. “Nació desde el año pasado en los partidos de eliminatorias que Ecuador tuvo localmente y Pingüino fue el responsable de la entrega del balón antes del arranque de los partidos. A partir de allí, nació la oportunidad de una alianza con la FEF para el 2026 y en la celebración de esa alianza Pingüino lanza dos productos al mercado, Sánduche ron pasas y Pote Sánduche”, comenta la marca.La empresa señala que la alianza con la FEF solo es por un periodo de seis meses.Mientras, que del lado de Corporación Favorita la duración es de cinco años, desde el 20 de agosto del 2025 hasta el 30 de agosto de 2030 y abarca a la Corporación y sus filiales como: Sukasa, Kywi, Tventas, entre otras, revela el conglomerado. Publicidad“Corporación Favorita se convierte en patrocinadora de la selección, una decisión que genera alegría y orgullo para millones de ecuatorianos, para la empresa es muy importante vincular con el símbolo más importante que genera tantos momentos importantes para todos. Por esa razón las camisetas originales de la FEF, cuentan con la S, insignia de la marca Supermaxi”, destaca la empresa.Supermercados ya venden cervezas con precios reducidos por promociones y la eliminación del ICEPor otro lado, Corporación El Rosado, que también es licenciatario a través de su cadena Mi Juguetería, desarrolló con derechos de la FEF la línea más grande para una selección nacional en el mundo, indica María de los Ángeles Mora, jefa de Marca de la cadena de jugueterías de El Rosado. Desde pelotas de distintos tamaños y materiales, pasando por figuras de los jugadores de la selección, hasta juegos de mesa, rompecabezas, scooter, patineta y una línea de regreso a clases.Para el analista económico Alberto Acosta Burneo, el simple hecho de que Ecuador haya clasificado y esté participando en el Mundial 2026 ya es ganancia para las marcas que buscan la mayor exposición de sus productos. Destaca que independientemente del esfuerzo que hace la FEF por posicionar la marca de La Tri, en la población hay un gran reconocimiento de esa marca “porque el fútbol es una pasión y eso es muy valioso a nivel de los anunciantes”. Evolución comercial de la marca La TriPara Baretta, más allá de los $ 18 millones que generan estas empresas para La Tri, lo importante es entender la evolución que tuvo la marca durante los últimos años. Recuerda que antes de 2019, la realidad comercial de la Federación era muy distinta. “A partir de un trabajo sostenido de profesionalización, generación de nuevos activos comerciales, desarrollo de licencias, apertura de nuevas categorías y construcción de relaciones de largo plazo con las marcas, los ingresos comerciales de la FEF se multiplicaron por cuatro”, resalta Baretta. A su vez, indica que la estrategia comercial de la Federación fue incorporar nuevas fuentes de ingresos. Desde el 2019, varios acuerdos comerciales incluyeron bonos asociados al mérito deportivo, permitiendo que una eventual clasificación y participación en la Copa Mundial de la FIFA genere ingresos adicionales para la institución y alinee aún más los intereses de las marcas con los objetivos deportivos de la Selección.A decir de Baretta, los resultados están a la vista: una marca más sólida, ingresos comerciales multiplicados por cuatro y más de 50 aliados comerciales activos. ”Hoy, más que un equipo de fútbol, La Tri se ha convertido en una plataforma que une al sector público, al sector privado y a millones de ecuatorianos detrás de un mismo objetivo: seguir haciendo crecer al fútbol ecuatoriano dentro y fuera de la cancha”, concluye el director Comercial de la FEF. (I)