A New Balance não quer mais fazer "tênis de pai". Os filhos são os novos alvos da marca americana, que procura tendências do público jovem nos Estados Unidos para fazer sucesso no Brasil.
Desde que assumiu a distribuição da marca esportiva no país, em 2019, o Grupo Dass foca na clientela de 16 a 34 anos para acompanhar e ditar tendências, aumentando a visibilidade do rótulo nas redes sociais e na vida real.
Leandro Moraes, diretor de marketing da New Balance no Brasil, relata que há sete anos o público nacional via a marca como um produto premium, de uso casual e mais conhecido entre os consumidores de mais de 40 anos. A empresa passava por um momento de reformulação de produto e marketing globalmente, mas as mudanças não se refletiam no Brasil.
Em 2023, o Dass atualiza o portfólio do selo e passa a repetir o calendário de marketing da holding americana. A mudança de chave resultou em crescimento de 70% das vendas no Brasil em 2025, em comparação com o ano anterior. A empresa não divulga o faturamento.
"Vemos crescimento acima de 2 dígitos para este ano e o próximo. Sentimos que a marca segue com esse motor de crescimento até 2027", diz Moraes ao Painel S.A..
