Pablo Alzugaray recibió un mensaje el jueves, 21 de mayo. Florentino Pérez, presidente del Real Madrid, le confirmó que había elecciones en el club blanco. Por aquel entonces, Enrique Riquelme, la otra candidatura, había dejado clara su intención de presentarse a los comicios blancos, los primeros en dos décadas. Pasan 17 días entre ese primer contacto y las urnas. Un equipo de tres decenas de personas se puso manos a la obra. Dos días después, el sábado 25, una gigantesca lona con todas las Copas de Europa conquistadas bajo mandato de Florentino se despliega junto al Santiago Bernabéu: "Esto es la Fórmula 1 y, en la Fórmula 1, la salida es clave". Este publicista argentino afincado en España y el presidente merengue se conocen desde la campaña del año 2000. Precisamente, la que llevó al presidente de ACS hasta el mejor asiento del palco del Bernabéu. Alzugaray es socio cofundador de la agencia Ernest, junto a Abelardo Bethencourt, director general, y a Nacho Guilló, director general creativo. Los tres conversan con El Confidencial sobre la intrahistoria de la campaña. Histórica por muchos motivos y que ha supuesto la victoria de un presidente que continuará cuatro años más (ya lleva 23). Primer e importante 'disclaimer': "Que quede claro, el jefe de campaña de Florentino es Florentino. A ti te dice qué hacer, e intentas hacerlo bien, pero el que dirige es él". Florentino celebra su reeleción. (Europa Press) La metáfora de la Fórmula 1 es constante durante la charla. Acostumbrados a campañas políticas que se comienzan a preparar hasta seis meses antes, en esta solo existían dos semanas de margen. "Es la hipervelocidad. ¿Cuánto tardo yo en cambiar la rueda del coche? No sé, ¡15 minutos! Bueno, pues los tipos de la F1 lo hacen en 1,2 segundos. Nosotros, lo mismo, pero en una campaña. Nos llaman el jueves, el sábado a las 11, hay una lona en el Bernabéu", reflexiona Alzugaray. En ese día y medio sucede mucho y, efectivamente, sucede muy rápido. Se contrata a 'freelances' habituales de la agencia y se pulsa el botón del pánico. Todos al cuartel. Frenesí y apenas 3-4 horas de sueño diario. En la madrugada del viernes al sábado, una imprenta trabaja a destajo para elaborar la lona: "El tipo no se lo podía creer. Eso se imprime por trozos y luego se cose entera". Son aproximadamente 1.000 metros cuadrados de textil. El socio del Real Madrid se la encontró colgada en el Paseo de La Habana, el día del último partido de LaLiga. Nacho Guilló insiste en el impulso emocional para convencer al madridista: "Había que golpear primero. El socio habla fútbol, hay que dar espectáculo". Todavía faltaban días para el momento viral de la campaña. El anuncio que oficializó el regreso de José Mourinho... En 'El Hormiguero'. Operación 'Hackear a El Hormiguero' Llega la segunda semana de campaña. Mientras el tono de Florentino se endurece en sus apariciones públicas —la agencia Ernest no participó en discursos o entrevistas del candidato—, el otro partido se disputa en un terreno de juego diferente: la marca Real Madrid. Las elecciones no se ganan con el madridismo, se ganan con los socios. Concretamente, con un censo aproximado de 80.000. Solo 33.555 acabaron por votar. Para los publicistas, era esencial conseguir rebajar la tensión: "Vamos a hacerlo de una manera jogo bonito. Que mole, que sea disfrutón, que la gente lo vea, que se apasione". Son conscientes de que —para sorpresa de nadie— al socio blanco lo que más le interesa es el fútbol, la pelotita. El bando contrario, Riquelme, prepara su gran ofensiva: un acuerdo con Erling Haaland, estrella del Manchester City. Miércoles 3 de junio. Pablo Motos entrevista en horario de máxima audiencia a Enrique Riquelme. —Alzugaray: Lo primero que le dije a Florentino es que cuándo iba él. Me dijo que no. Así que nos pusimos manos a la obra. La idea de comprar un anuncio en 'El Hormiguero' estaba la tercera en una lista de Word. Es mediodía; faltan apenas diez horas para la entrevista. Casi se descarta. "No hay tiempo... ¿y si lo intentamos?" La acción publicitaria pasa a estar la primera de la lista. —Guilló: Está mal que lo diga yo, pero es que era buena, era muy buena. El anuncio se terminó dos horas antes. —Bethencourt: El clip de X tiene 14 millones y medio de visualizaciones. Un bombazo. En paralelo, se contacta con Florentino. La idea de colocar un anuncio en el programa donde acude la competencia está clara, pero falta el punch. "Le dije que necesitábamos a Mourinho en el vídeo y me contestó: bueno, dejadme a mí". A esas alturas de la campaña, el regreso del entrenador portugués si Florentino ganaba las elecciones era oficioso, pero no oficial. Un secreto a voces que, por el momento, el presidente de ACS había preferido no desvelar en entrevistas previas. Durante la tarde se disputa una especie de partido de tenis. Conversaciones cruzadas con la central de medios —agencia encargada de distribuir y negociar el emplazamiento de publicidad en los canales de televisión— y el encargado de aceptar las propuestas en Atresmedia. Pelota va, pelota viene. La primera opción es comprar un anuncio en mitad del programa. La respuesta de la cadena es que no. Sí se llega a un acuerdo con Telecinco, La Sexta, Cuatro... que emitieron el anuncio durante la emisión del talkshow. La segunda intentona pasa por hacerse con el anuncio inmediatamente posterior a la emisión de 'El Hormiguero'. Como si fueran las Campanadas. Esta vez se da el visto bueno. No iba a ser tan fácil. Se envía el anuncio a Antena 3. Una cartela azul y unos rótulos: "Mientras otros hablan y hablan y hablan, nosotros..." y Mourinho con un escueto "sí". El proceso de la cadena sobre los anuncios se regula a través de Autocontrol —organismo independiente de autorregulación de la industria publicitaria en España— y hay fumata negra al considerarse denigrante con la otra candidatura. Se cambia el rótulo y se elimina el "otros". "Mientras hablan, hablan y hablan, nosotros...". De nuevo, denigrante. —Alzugaray: Nacho se hartó e hizo la definitiva. "Queridos socios: este mensaje os interesa". Aprobado. El anuncio se termina de editar y se envía sobre las 21:00. Apenas una hora antes de la emisión. "Este tipo de emplazamientos publicitarios se gestionan con meses de antelación... Muchos tendrían un mal día de trabajo", confiesa Bethencourt. Hay hasta tres versiones diferentes del contenido. Las primeras se emiten en paralelo en otras cadenas y en redes sociales. La versión final solo en Antena 3 y al acabar 'El Hormiguero' para cumplir con lo exigido: "Nos miramos los tres y dijimos: '¡Boludo, lo tenemos!'". "Hay que intentar desdramatizarlo todo, aquí nadie se muere, no somos médicos", argumenta Alzugaray, que conoce personalmente a Pablo Motos, "estoy seguro que valora la jugada [risas]". Otro de los puntos calientes de dicho anuncio vino por una información del periódico portugués Record, en la que aseguraba que la participación de Mourinho en el spot era fruto de la IA: "No lo sabemos, a nosotros nos mandan directamente el corte. Pero días después, en la victoria, vuelve a salir otro vídeo de Mou..." Frenesí de dos semanas La velocidad de la campaña deja varias anécdotas. Por ejemplo, la de Antonio Pacheco 'Pach', viejo amigo y fichaje estrella de la agencia para el maratón, al entrar en la oficina: "Bueno, ¿a quién hay que hacer presidente esta vez?". Un día y medio después de trabajo, el famoso álbum para los socios —publicidad electoral de Florentino, que tanta polémica generó y que indignó a la candidatura de Riquelme— estaba redactado. El programa de Florentino, pero en versión cromos. Se revisó mil veces, eran conscientes de que el madridista acérrimo, ese que vota, conoce todo lo que rodea al club a la perfección. "Si te equivocas en un nombre, hay lío". Alzugaray muestra cuál fue el regalo que los socios recibieron en el año 2000, la primera campaña en la que trabajó para Florentino Pérez. Un llavero de metal, con todos los logros deportivos del club. Si acudías a la sede del empresario de la construcción, se grababa tu nombre. ¿El detalle final? Había huecos para tallar más títulos. Para completar el álbum que los socios recibieron este año, también tenían que visitar la sede de Florentino. Puro marketing. Queda por ver si Florentino Pérez, de 79 años, volverá a presentarse a unas elecciones. Alzugaray, Bethencourt y Guilló confiesan que no harán campaña para nadie más en el Real Madrid. Han sido dos semanas intensas. —No tengo ni emails sobre esto. Es la primera vez en mi vida que trabajo casi en exclusiva con audios de wasap. —Ha sido todo tan rápido que no había margen. ¡Es la Fórmula 1!