Francisco Del Castillo es licenciado en comercio internacional y despachante de aduana (Foto: Movant Connection)“La operación exitosa depende de anticipar cada detalle antes de que surja un problema”. Con esa premisa, Francisco analiza cómo los productores y empresas del norte argentino reorganizan la planificación de sus exportaciones. La coordinación de la documentación, la logística y los tiempos de transporte se volvió crítica, mientras los costos y la trazabilidad, que antes eran variables secundarias, hoy determinan la competitividad y la eficiencia de cada operación internacional. Veo un panorama heterogéneo. Algunos sectores vinculados al consumo masivo perdieron dinamismo por la caída del consumo interno, mientras que áreas como minería y agroindustria mantienen actividad constante. PUBLICIDADAdemás, surgieron nuevos importadores, especialmente pymes y productores locales, que comenzaron a explorar la posibilidad de exportar directamente sus productos, generando mayor demanda de asesoramiento profesional. Esta realidad obliga a que cada operación se planifique con precisión, considerando costos, tiempos y riesgos, para garantizar competitividad en mercados internacionales.La previsibilidad es clave porque muchas veces los empresarios no saben cuál será el costo final de sus operaciones internacionales, incluyendo transporte, impuestos y gastos asociados. Revisamos desde la factura proforma hasta los costos logísticos, impuestos y gastos asociados, para que el cliente pueda determinar la viabilidad de la operación y planificar con seguridad. PUBLICIDADEsta claridad permite evitar sobrecostos y retrasos que afectan la rentabilidad, y posiciona al despachante como un verdadero socio estratégico del cliente.La logística es central. No basta con que la mercadería salga del proveedor; todo el recorrido, desde la documentación hasta la llegada al puerto, debe estar coordinado. PUBLICIDADEs fundamental considerar los tiempos de tránsito, costos asociados y cumplimiento de normativas, así como la interacción con operadores internacionales. Además, la logística impacta directamente en la competitividad de la operación: el transporte y la planificación determinan si un producto llega a tiempo y con los estándares de calidad requeridos.PUBLICIDADEl desafío mayor es la coordinación. Cuando intervienen varios proveedores y destinos, cada actor de la cadena debe comprender su rol y mantener un flujo constante de información. Cualquier desajuste puede generar demoras y sobrecostos, afectando la rentabilidad de la operación. La distancia a los puertos y las condiciones del corredor bioceánico requieren una planificación estratégica que permita optimizar tiempos y costos, evitando que la cadena se rompa en algún eslabón.PUBLICIDADLa apertura importadora ofrece tanto oportunidades como desafíos. Permite acceder a maquinaria e insumos clave, pero exige planificación para evitar desequilibrios en la balanza comercial. "Surgieron nuevos importadores, especialmente pymes y productores locales, que comenzaron a explorar la posibilidad de exportar directamente sus productos", desarrolla Francisco (Foto: Shutterstock)La previsibilidad comercial y fiscal es crucial, ya que los productores necesitan conocer costos, tiempos y riesgos antes de tomar decisiones.Además, este contexto exige una mayor capacidad de coordinación y análisis de cada operación, tanto para importaciones como para exportaciones, integrando todos los actores de la cadena.PUBLICIDADLa digitalización transformó la operación. Hoy, los productores pueden acceder a información confiable sobre costos, tiempos y riesgos desde el inicio de la operación. Esto no solo genera confianza, sino que también democratiza el conocimiento sobre comercio exterior, un área que históricamente estuvo reservada a intermediarios especializados. La visibilidad en tiempo real permite anticipar problemas y tomar decisiones rápidas, aumentando la eficiencia de toda la cadena logística.No se trata de saberlo todo, sino de conocer a quién recurrir. Aliarse con expertos en logística, aduanas, transporte y producción y permitirles ejecutar su trabajo de manera autónoma es mucho más eficaz que centralizarlo todo. PUBLICIDADEsto garantiza eficiencia operativa y genera confianza en los clientes, quienes perciben transparencia y seguridad en cada operación. Además, trabajar con pymes o nuevos exportadores requiere un rol más educativo: brindar información clara sobre costos, tiempos y requisitos regulatorios es clave para minimizar riesgos y consolidar operaciones exitosas.Optimista. Considero que la región norte tiene un enorme potencial para incrementar exportaciones, siempre que las empresas profesionalicen sus operaciones y aprovechen la información, la logística y la coordinación entre actores de manera estratégica. PUBLICIDADLa previsibilidad, la planificación y la transparencia serán factores determinantes para que los productores puedan competir internacionalmente y consolidar sus negocios en mercados externos.