Bankinter mira m�s all� de su mercado dom�stico y se vuelca en Irlanda. El grupo pilotado por Gloria Ortiz ha elevado un 20% su cuota de mercado en cr�dito en el �ltimo a�o tras marcar un r�cord de 5.000 millones de euros en inversi�n total, entre hipotecas, tarjetas de cr�dito y pr�stamos personales.Con datos de finales de marzo, el banco ya financia un 3,6% del total de la deuda de las familias irlandesas frente a un 3% del mismo per�odo del a�o pasado. En el primer trimestre, la inversi�n crediticia de Bankinter en el pa�s creci� un 22,8% interanual, siendo el mercado que registr� el mayor crecimiento en t�rminos porcentuales. Una evoluci�n parecida la registr� el margen bruto, que se increment� un 20%, hasta los 33 millones, y cop� un 4% del total de los ingresos del grupo.Para Bankinter el mercado irland�s es mucho m�s peque�o que el espa�ol y el portugu�s -en el pa�s luso los ingresos casi triplicaron la cifra cosechada en Irlanda-, pero el potencial es prometedor. El grupo aterriz� en Irlanda en 2019, un a�o antes del estallido de la pandemia de covid-19, mediante la compra de la financiera de consumo AvantCard a Apollo. El a�o siguiente empez� a comercializar hipotecas y en 2024 absorbi� la financiera de consumo irlandesa para ganar eficiencias y empez� a operar como sucursal en el pa�s con la marca Bankinter, con el objetivo de desarrollar cada vez m�s servicios de banca universal.En 2019, AvantCard solo contaba con una cartera de pr�stamos al consumo y tarjetas de 400 millones. En menos de siete a�os Bankinter ha multiplicado el negocio por 12,5 veces. "Hemos transformado aquella peque�a financiera en una sucursal bancaria de Bankinter Espa�a, con una propuesta 100% digital y una contribuci�n cada vez m�s relevante para el grupo", se�al� en LinkedIn el director general de Bankinter Consumer Finance, Alfonso S�ez.Productos disruptoresEl enriquecimiento de la oferta en el segmento hipotecario fue determinante para el empuje del cr�dito e introdujo un mayor nivel de competencia dentro del mercado irland�s, que tiene caracter�sticas distintas al espa�ol. All�, lo m�s habitual es fijar el inter�s durante un per�odo concreto (por ejemplo tres o cinco a�os) y despu�s renegociar o pasar a otro tipo. Adem�s, una parte relevante de las hipotecas se concede a trav�s de br�keres especializados.En 2021, el banco sacudi� el panorama comercial irland�s con el lanzamiento de "One Mortgage", la primera hipoteca fija que prev� el pago de la misma cuota durante toda la duraci�n del pr�stamo. Hace un a�o, lanz� otro producto in�dito: el �nico pr�stamo a tipo variable ligado al Eur�bor, similar a los que tiene en cat�logo en Espa�a, que ha visto una elevada demanda por parte de los clientes. A estas dos hipotecas se unen las de tipo fijo a diez a�os.A cierre de abril, el grupo contaba con una cuota de mercado en volumen de nuevas hipotecas del 7,6%, por encima del 6,1% de un a�o antes, lo que supone un incremento del 25%.En la nueva producci�n hipotecaria, Bankinter se est� centrando en sus mercados exteriores -Portugal e Irlanda- frente a un freno en Espa�a, donde ve un comportamiento "irracional" por parte de algunas entidades que llevan meses comercializando hipotecas demasiado baratas. A juicio de Bankinter, competir en esos niveles no es rentable. "Tenemos el tipo swap a 15 a�os por encima del 3%, y se est�n dando pr�stamos hipotecarios a 30 a�os a tipo fijo por debajo del 2%", explic� la consejera delegada, Gloria Ortiz, en la �ltima presentaci�n de resultados. De hecho, entre enero y marzo Bankinter redujo de forma deseada un 40% la concesi�n de nuevas hipotecas en el mercado dom�stico, mientras que en Portugal la increment� un 8% y en Irlanda un 37%.Bankinter sigue desplegando progresivamente su oferta de productos en Irlanda. El pasado febrero, anunci� el lanzamiento de dos dep�sitos, ya bajo la marca de Bankinter Irlanda. Volvi� a renovar la oferta financiera en el pa�s, al irrumpir con una propuesta innovadora de remuneraci�n de hasta el 2,62% para saldos de entre 2.000 euros y 200.000 euros.El banco pretende seguir creciendo en Espa�a, pero a la vez reforzar la diversificaci�n geogr�fica de sus resultados. Portugal e Irlanda aportaron alrededor de un 16,5% del beneficio total antes de impuestos. La aspiraci�n es que el peso de estos mercados crezca progresivamente en los pr�ximos a�os, hasta llegar a un entorno del 20%.