“Queremos producir ropa deportiva en Colombia”: entrevista a Juan Carlos Galindo, gerente de Nike Colombia

Noticia Exclusivo suscriptores El directivo habló con EL TIEMPO del crecimiento de la marca, el auge del Mundial como acelerador de ventas y la estrategia de expansión en el país.Fachada de la tienda de dos niveles que la marca estadounidense de ropa deportiva inauguró el martes en el Centro Comercial Unicentro de Bogotá, es la tienda 68 en el país. Foto: Carlos Arturo García M.PERIODISTA ECONÓMICO26.05.2026 17:45 Actualizado: 26.05.2026 17:45

Con una nueva megatienda de dos pisos en Unicentro Bogotá, Nike dio un paso clave en su estrategia de consolidación en Colombia. La apertura no solo representa la llegada de su tienda oficial número 68 en el país, sino también la posibilidad —todavía en fase de exploración— de producir ropa deportiva en territorio colombiano, una movida que podría convertirse en un hito para la industria textil nacional.La marca estadounidense, fundada en 1964 y convertida en uno de los gigantes globales del deporte y la moda urbana, ve en Colombia un mercado cada vez más sofisticado, apasionado por el fútbol y dispuesto a consumir productos aspiracionales ligados a innovación, tecnología y estilo de vida. LEA TAMBIÉN Juan Carlos Galindo, gerente de las tiendas Nike en Colombia y quien lleva más de tres décadas vinculado a la compañía, habló sobre la evolución de la marca en el país, la dificultad de encontrar espacios para formatos de gran escala, el impacto comercial que tendrá el Mundial y los planes que podrían llevar a Nike a fabricar productos a nivel local.¿Qué tanto ha crecido la marca en estos más de tres décadas en el país?Cuando hablamos de la evolución de Nike también hablamos de la evolución del mercado colombiano. En 1990 el comercio era muy informal y había muy pocos centros comerciales. En 1995 abrimos nuestra primera tienda concepto y luego empezamos a crecer con puntos en Hacienda Santa Bárbara, la calle 122 y luego en Unicentro, aunque eran formatos pequeños porque eso era lo que permitía el mercado. Con el tiempo aparecieron grandes centros comerciales como Gran Estación en Bogotá o El Tesoro en Medellín, lo que nos permitió pensar en formatos de mayor dimensión. Hoy las marcas globales necesitan espacios amplios para contar historias y mostrar categorías completas. En los últimos diez años es cuando más se ha visto la inversión de Nike en Colombia.Juan Carlos Galindo, gerente general de Nike Colombia, en la inauguración de la tienda en Unicentro. Foto:NikeNike siempre ha estado asociada al segmento aspiracional. ¿Qué tanto ha logrado calar en consumidores de menor perfil?Nike es una marca aspiracional y se ubica en la parte alta de la pirámide. Pero el consumidor colombiano siente una pasión enorme por la marca. Nike despierta emociones. La gente siempre está esperando qué innovación lanzará, qué zapatilla usará determinado atleta o qué guayos aparecerán ahora que viene el Mundial. En Colombia la marca está “caliente”. El consumidor quiere tener producto Nike y eso se refleja en el comportamiento del mercado y en el crecimiento que estamos viendo.Y, ¿cómo están hoy las ventas de la marca en Colombia?Tenemos un crecimiento a doble dígito y estamos muy contentos. Hoy tenemos cuatro pilares muy importantes: la tienda insignia de la avenida 82 en Bogotá, la de El Tesoro en Medellín, la de Santa Fe Medellín y ahora esta nueva de Unicentro. Son espacios donde el consumidor encuentra experiencia, innovación y las últimas tecnologías de producto Nike.¿Es difícil conseguir locales para abrir tiendas de este tamaño?Demasiado. En Unicentro llevábamos años buscando un espacio de gran formato. Nos ofrecían locales pequeños, pero la marca ya merecía un lugar donde pudiéramos contar toda la historia de categorías como running, training o Jordan. Pero logramos desarrollar este espacio nuevo junto con los constructores. Son tres niveles: dos pisos de ventas y uno destinado a inventarios. LEA TAMBIÉN ¿Qué inversión demanda un formato de estos?Es una inversión millonaria. Le estamos apostando fuerte al mercado colombiano y esperamos tener muy buenos resultados en ventas.Se acerca el Mundial. ¿En qué posición jugará Nike para asegurar mayores ventas?El Mundial es un acelerador enorme para la categoría fútbol. Cuando llega un evento de esta magnitud, todos los consumidores están pendientes de qué producto nuevo saldrá, qué jugadores usarán ciertos guayos o qué camisetas aparecerán. Nike tiene selecciones muy importantes como Francia, Inglaterra, Croacia y Brasil. Ahí también entra la rivalidad natural entre las marcas deportivas por ver quién llega a la final.¿Qué tanto puede crecer la categoría fútbol en la temporada?Sin duda veremos crecimientos a doble dígito. Hay un consumidor muy apasionado, especialmente los jóvenes fanáticos del fútbol, que quieren saber qué jugador usa determinada camiseta o qué guayo lleva cierta estrella. Todo eso impulsa las ventas.Nueva tienda Unicentro de Nike, su inauguración vino con bonos por compara mayores a $ 1 millón. Foto:Carlos Arturo García M.¿Y cómo están hoy los precios de las camisetas oficiales?Nos manejamos con precios estandarizados a nivel global. Como no tenemos producción local, los costos están atados al mercado internacional. Las camisetas pueden estar entre 200.000 y 300.000 pesos o incluso más dependiendo de la referencia y la tecnología. Lo que buscamos es que el consumidor entienda que detrás del producto hay innovación, originalidad y desarrollo tecnológico.Hoy todos los productos son importados. ¿Eso podría cambiar?Sí. Hoy todo viene principalmente de Oriente, pero nosotros queremos llegar a producir en Colombia porque vemos una oportunidad enorme. No solo significaría más empleo para los colombianos, sino también la posibilidad de ofrecer precios más asequibles para un consumidor que aspira a tener productos Nike. LEA TAMBIÉN ¿Sería producción en todas las categorías?Nos gustaría especialmente en la categoría de fútbol. Ahí es en la que vemos una gran oportunidad.¿Cuándo se concretaría esa posibilidad?Por ahora estamos en fase de exploración. Todavía no podemos comprometernos con fechas, pero sí estamos analizando seriamente esa posibilidad.Richard Ríos, destacado mediocampista colombiano, fichado por Nike en reciente oportunidad. Foto:Suministrada¿Qué tanto ha cambiado Nike en estas últimas tres décadas?El cambio ha sido de 180 grados. Antes simplemente se exhibían zapatos y algunas prendas. Hoy las tiendas cuentan historias completas por categorías. Cada categoría tiene una narrativa global, con productos, accesorios y experiencias específicas para distintos tipos de consumidor. Incluso está el consumidor que no practica deporte, pero vive el deporte desde la cultura y el entretenimiento, viendo un partido en casa o siguiendo el Mundial. Para ellos también tenemos propuestas de moda deportiva y estilo urbano.¿Con qué deportistas colombianos se juegan hoy la camiseta?Tenemos deportistas como Richard Ríos, con quien recientemente realizamos un evento antes del Mundial. También estamos trabajando en la categoría casual con Ryan Castro (cantante) y su equipo, porque conecta muy bien con las nuevas generaciones y con la cultura urbana. Sigue toda la información de Economía en Facebook y Twitter, o en nuestra newsletter semanal.