Los bancos intentan captar nuevos clientes con premios por abrir cuentas nómina
La normalidad vuelve al Sabadell y al BBVA tras 17 meses enfangados en la opa hostil. Tras el final de la operación, que se saldó con el fracaso de la entidad vasca en hacerse con la catalana, las dos entidades se han lanzado a la guerra comercial con más intensidad que nunca y han roto el mercado con sendas campañas de ofertas para captar nuevos clientes, con el foco en las cuentas nómina.
Los bancos esperaban expectantes el resultado de la oferta. Las uniones en el sector suelen ser aprovechadas por los contrincantes para ganar cuota de mercado, puesto que muchos clientes deciden aprovechar la ocasión para cambiarse de entidad. Es lo que en el sector conocen como sinergias negativas. Los ejecutivos de los principales bancos coinciden en señalar que estas sinergias negativas solo afloran cuando se ejecuta la fusión propiamente dicha y comienzan a cambiar los productos o los servicios tecnológicos, si bien algunas entidades empezaron a percibir fugas de clientes ya durante el último mes previo a la resolución de la opa, en el que la hostilidad entre ambas entidades llegó a su cénit.
Tanto el BBVA como el Sabadell se han puesto manos a la obra para cortarlo. En las últimas semanas han intensificado sus campañas comerciales. En cuanto al banco que pilota Carlos Torres, en su web ofrece hasta 760 euros por abrir su cuenta online. En concreto abona 400 euros por la nómina, a los que se suman la devolución de Bizums, recibos y pagos con tarjeta por hasta 10 euros al mes cada uno (120 euros anuales por cada concepto). Además, en las últimas semanas, ha reforzado esta campaña con llamadas telefónicas a clientes seleccionados para incrementar su vinculación a la entidad.
